拼多多开车选词技巧

拼多多推广本身就能带来流量。较高的质量分和推广出价能让你的商品不费吹灰之力就能挤到前面,那么推广能不能带动自然流量呢?众所周知,推广的排名跟质量分和出价有关,想要少出价达到较高的排名,除非商品的质量分高。而关乎自然排名的因素有质量分、点击率、转化率等(重点是点击率),所以我们利用推广就是通过付费换取流量,然后通过推广使得我们的产品权重获得提升,提升我们的自然排名,来获取更多的自然搜索展现,也就是更多的流量。

淘之家

常做推广的商家或许发现了,后台访客数据只有推广的流量,没有自然流量?甚至,以前或多或少有一些自然访客,开了推广之后自然访客几乎没有了。这是因为在搜索展示页,商品排名跑的是两个逻辑,自然排名和推广排名。举个例子,搜索某个关键词,商品的自然排名中在第15位(说明商品的质量分很不错),开通搜索推广之后,在相同的搜索关键词下,受到质量分和出价的影响,推广排名在第7位,两个排位比较,同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制,所以,这个时候该商品的排名就是推广排名,流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动,那么接下来的流量基本上都会是推广流量。

商家:“如果一直这样开下去,自然流量会不会慢慢就没有了,以后就不会有自然流量了?”

答:当然不会,推广流量是收费流量,初期靠推广获取流量,打开销量的同时,是为了积累权重,也就是点击率和转化率,销量和评分等基础数据。质量分高了,同样的排名出价肯定降低,减少投入。不仅如此,拼多多的流量中推广只占到了15%,其他流量,像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。所以推广做好了,自然流量只可能升不可能降。

商家:“怎么提升自然流量,减少推广支出呢?”

答:搜索展示页是两个排名机制,如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当,那么这个关键词的出价是没有意义的(第5位和第7位对于消费者感受无差别)

推广带动自然流量,这里面是有数据转化的,这一定要清楚。推广做的是点击率、转化率和质量分……,当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础,低关键词出价和人群溢价,如果点击率还是可以做的很好,这时候出价可能低至几毛钱,这样持续长久的做下去,在这个期间计划权重是不断上升的,关键词权重上升,就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升,这就是直通车带动自然流量的原理。

开车选词可利用万流云的选词工具,里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词,用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划,引爆流量趋势。

商品推荐词:商品推荐词是根据商品的性质提供匹配度较高的关键词。

精准选词:精准选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持,新品一般没有权重,流量比较散,选择精准流量词进行推广,人群定位精准。加快产品尽快破零。

拼多多推荐词:在拼多多上较多人点击,较多人推荐的流量关键词。

热度飙升词:热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零,一般适用于新品,没有流量的产品。

注意选词的时候,要尽量符合符合产品特性,相关性越高越精准。再来观察数据,通过分析对关键词进行添加和删除的调整,对于有曝光无点击的词,或者有点击无转化的词,观察两三天后都可以考虑删除,而当点击率ROI达到瓶颈时,可适当添加新词来优化推广计划

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