现在场景推广具有流量大、操作简易、曝光花费较低的特点，许多小白商家刚上手做推广时都会选择场景。
虽然操作不难，但场景推广同时也是一个上限很高的推广入口，看似技巧不多，但放在新手和高手的手中能呈现出截然不同的结果。下面我们一起来了解关于场景推广对于新手商家而言的价值和意义！
Q1：场景推广能为你带来什么价值？
相对于搜索推广基于买家所搜的关键词进行的精准匹配，场景为商家带来的是通过“资源位+人群”定位目标受众，拓宽商品客户群体的机会。
两种推广方式的不同也体现在用户意向上。在搜索推广中，用户往往是已经对自己想要的商品有了初步的购买意向之后，主动在平台上进行搜索。而场景则不同，场景推广中平台会推测用户的购物倾向，并且主动向用户推送展示商品，用户目的性较弱，是一种“逛街”式的购物体验。
这样一来，我们也就明白为什么场景推广的点击率往往比搜索推广要低，点击单价也较便宜。
同时，根据这一原理，我们不难发现：对于场景推广而言，准确的把握人群和资源位两个要素是重中之重。只有将商品在最合适的位置上推送给最合适的人，才能最大化的利用曝光，取得转化。
Q2：我们场景推广的目的是什么？
场景推广的目标在某种程度上会与搜索推广有所重叠，这也是为什么我们面对商家“先做搜索还是场景”的疑问时常常回复“都可以，各有优势”的原因。
但由于场景推广自身流量大、曝光单价低的特性，在某些应用场景中会相对更有优势。
1、测图测款
在投入大价钱推广某个产品之前，我们需要在一段时间（通常是一周）内投入有限的费用，以测试不同商品、主图整体的数据表现，从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的测图测款。
对比搜索推广，在场景推广中测图测款有其独特的优势。场景曝光便宜、流量大的特点能帮助商家以最低的成本、最短的时间拿到足够的数据，对商品和主图进行判断。
2、日常平销
日常平销也是场景推广最常见的目的之一，与搜索推广不同，场景推广关注的核心指标是商品的ROI。
通过控制人群、资源位溢价圈定精准人群，并通过控制出价、分时溢价和预算上限调整流量大小，商家可以实现控制ROI和GMV之间的侧重，从而在跑量和收益之间取得平衡。
3、需要大曝光冲量
由于场景推广流量大、曝光价格偏低，使用场景推广配合活动冲击GMV也是商家常见的推广应用。
配合较大的预算，商家能利用场景推广在较短的时间内达到活动（首页、推文、活动页等）的目标考核GMV，从而在活动中获得大量免费流量。
虽然操作不难，但场景推广同时也是一个上限很高的推广入口，看似技巧不多，但放在新手和高手的手中能呈现出截然不同的结果。下面我们一起来了解关于场景推广对于新手商家而言的价值和意义！
Q1：场景推广能为你带来什么价值？
相对于搜索推广基于买家所搜的关键词进行的精准匹配，场景为商家带来的是通过“资源位+人群”定位目标受众，拓宽商品客户群体的机会。
两种推广方式的不同也体现在用户意向上。在搜索推广中，用户往往是已经对自己想要的商品有了初步的购买意向之后，主动在平台上进行搜索。而场景则不同，场景推广中平台会推测用户的购物倾向，并且主动向用户推送展示商品，用户目的性较弱，是一种“逛街”式的购物体验。
这样一来，我们也就明白为什么场景推广的点击率往往比搜索推广要低，点击单价也较便宜。
同时，根据这一原理，我们不难发现：对于场景推广而言，准确的把握人群和资源位两个要素是重中之重。只有将商品在最合适的位置上推送给最合适的人，才能最大化的利用曝光，取得转化。
Q2：我们场景推广的目的是什么？
场景推广的目标在某种程度上会与搜索推广有所重叠，这也是为什么我们面对商家“先做搜索还是场景”的疑问时常常回复“都可以，各有优势”的原因。
但由于场景推广自身流量大、曝光单价低的特性，在某些应用场景中会相对更有优势。
1、测图测款
在投入大价钱推广某个产品之前，我们需要在一段时间（通常是一周）内投入有限的费用，以测试不同商品、主图整体的数据表现，从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的测图测款。
对比搜索推广，在场景推广中测图测款有其独特的优势。场景曝光便宜、流量大的特点能帮助商家以最低的成本、最短的时间拿到足够的数据，对商品和主图进行判断。
2、日常平销
日常平销也是场景推广最常见的目的之一，与搜索推广不同，场景推广关注的核心指标是商品的ROI。
通过控制人群、资源位溢价圈定精准人群，并通过控制出价、分时溢价和预算上限调整流量大小，商家可以实现控制ROI和GMV之间的侧重，从而在跑量和收益之间取得平衡。
3、需要大曝光冲量
由于场景推广流量大、曝光价格偏低，使用场景推广配合活动冲击GMV也是商家常见的推广应用。
配合较大的预算，商家能利用场景推广在较短的时间内达到活动（首页、推文、活动页等）的目标考核GMV，从而在活动中获得大量免费流量。
