拼多多转季清仓怎么办-拼多多清仓特卖活动是真的吗

转眼间8月份即将到来,虽然天气还是很炎热,但对于商家来说,已经是准备秋季新品的时候了。那么,对于夏季的商品积压要如何处理才能不造成大损失呢?——清仓!

淘之家

这个时候做清仓赚不到大钱,但是不清仓,一定亏钱!夏季清仓商家们一定要选对时间节点做活动促销,记住清库存和上新的时间节点,清库存一定要利益最大化!!怎么最大化呢,下面给大家讲解几个实用方法。

一、清仓高效玩法

1、优惠券法

夏季商品售价30元,今日下单返20元无门槛优惠券;优惠券仅限于9月份起使用;冬季产品销售80元,利润30元,减去20元利润,净利润10元;通过推广以老带新,快速拉升秋季产品销量以及权重。

2、福袋法

设置一个新连接作为福袋链接,福袋里面包含了我们所有清仓的颜色,买家只需要选择备注尺码即可,福袋的性价比也一定要足够高,这样才会大幅度地促进买家购买的欲望;

3、组合销售法

在夏季产品中加上一个秋季款进行搭配销售,既能拉新引流、以老带新,也能够促进成交,需要注意的是在价格上面尽量压低,能够更好地吸引顾客拼团。

4、清仓专区法

同样设置一个清仓专区,在专区内我们直接买一送一,这个活动力度也是清仓中最大的,但需要注意的是我们店铺的情况是怎么样的,建议低客单价的产品做这个活动。

5、加钱换购法

消费满100元,加1元即可加送一件夏季T恤;

消费满两件,加1元即可加送一件夏季T恤;

成本核算:

消费满100元,利润率20%,即送成本20内商品

消费满两件,销售价格乘利润率计算送的商品成本费用

6、买秋送夏法

上新秋季产品的时候,通过前X名,赠送夏季X商品一件,反季促销;精准促销;部分地区还在热的时候,会选择我们家进行购买。反季销售+上新销售共同进行;并且在这个时间段的销售,点击的客户会比较精准,没有需求就不会购买。

二、推广工具助力清仓

1、优惠券法

搜索、场景推广计划可同时进行。关键词精准投放引流引入精准买家购买,下单后一定要做记录,定时发送站内短信回访用户领取无门槛优惠券购买秋季款式:

(1)搜索推广计划选取关键词之后,例如以下0.6-0.7元产品出价,可出0.4-0.5元,批量加入精准词推广;

定向人群可以开通叶子类目、商品潜力人群、高消费人群;

溢价20%-30%;

(2)场景计划,出价0.13-0.15元,主要投放相似商品人群,以及叶子类目人群溢价20%-30%。

2、福袋法

需要店铺已经有一定的粉丝体量,或者是属于高复购率的类目:

(1)开通场景推广访客重定向,基础出价可定在0.13元-0.15元,溢价50%-70%;

(2)站内营销工具短信发送,针对老顾客进行回访销售;

3、组合销售法

在详情页设定好对应的款式介绍后让咨询客服了解;

推广可通过广撒网引流,搜索推广加入多个产品关键词,投放叶子类目、商品潜力人群、高消费人群、新品喜好人群、平台活跃人群;

出价建议按平均出价,溢价20%-30%;

4、清仓专区法

在店铺首页的位置设定一个分类专区;

推广通过场景快速引入大流量,主要设定为相似商品定向以及叶子类目定向;资源位为营销与优选。相似商品建议溢价10%-20%,叶子类目20%-30%,优选较高80%-90%,营销3%-8%;

5、加钱换购法

通过满多少减多少或者是满X元发X件的形式销售;

推广主要通过快速引流投放模式,引入买家购买,场景以及推广可同时进行;

人群以及资源位可全部开通,建议溢价20%-30%,后续通过资源位的波动,过快的每次降2%,过慢的3%-5%。

6、买秋送夏法

夏末的时候上新秋季的产品可通过短信营销工具以及场景推广、搜索推广进行引入;

主要资源位为访客重定向,访客重定向溢价建议50-70元;

开始回流的时候,可添加多关键词以及多资源位进行推广。

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