拼多多节日营销策划特点

又一个情人节快到啦——七夕!七夕节期间,各种礼物类商品要注意做好推广,不要错失这一适合营销的节日哦!今年的七夕节为8月17日,还没行动起来的商家要赶紧赶上同行的节奏啦!

淘之家

七夕大促主要分为三个阶段,分别为:预热期、爆发期、返场期。

已经行动起来or准备行动的商家一起来看看每个时期需从哪些方面来优化自己的推广计划吧!

一、预热期

预热期的时间为7月16日-7月24日,此阶段流量开始增长,但又没有爆发,我们的推广思路是:广撒网。需在此阶段较日常推广增加预算,以累积店铺和商品的权重,并且在店铺和单品装修开始营造七夕节活动氛围;

推广方面建议使用搜索推广和场景展示,快速积累商品精准流量,对目标人群曝光,吸引消费者种草;并利用推广工具测试主推款和创意主图以及创意标题。

二、爆发期

爆发期时间:在爆发期期间,类目销售额会迅速翻升到日常销售额9倍的水平,此阶段的推广思路是:锁定精准流量,收网捕鱼。

这个时期需要加大商品的曝光和展现力度,尽可能多的获取更多的精准流量,以转化更多的订单;推广工具上建议使用CPC+CPM聚焦展位,以在爆发期迅速获取大量精准流量;

1、搜索推广和场景展示在冲刺、爆发期可把高点击、高曝光、高转化的关键词以及定向、资源位出价提高,以获更多的订单;

2、商品有个性化的人群和地域圈定需求,在冲刺爆发期可利用DMP工具来圈定精准人群;

3、爆发期配合起来短信营销工具,对私域流量进行精准的触达,当然建议各位商家在短信中添加优惠券,会极大提升消费者拼单转化的意愿;

4、活动高潮期记得取消推广计划的消耗日限额以及分时折扣工具取消降价,避免错过优质流量!

5、冲刺爆发期也需要注意店铺内货品结构,需要有爆款为店铺引流,带动店铺内高利润款销售,也可利用爆发期高流量带动店铺新品销量;

三、返场期

参照去年的数据显示,七夕节结束后,GMV依然较日常销售均值高,所以在大促结束后,需要利用推广把尾货清仓,持续销售。

本文来自网友投稿,不代表淘之家立场,如若转载,请注明出处

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年5月6日 10:12
下一篇 2022年5月6日 10:15

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

微信