直通车转化差的原因要停吗?

今天介绍一下直通车转化差该如何分析?

淘之家

该如何分析?分两点去描述,首先要清楚产品的转化率跟什么因素有关系?如果产品自身转化率就是低的话,和你的测款和选款有直接性关系,这方面的因素是由产品的款式是否受众、价格是否合理、类目行情的转化率是否优秀、评价的质量、销量的基础、详情页的优劣、客户的售前处理能力、以及标题关键词的精准度等等一系列因素所致。

第二点车子的细化操作能控制的转化率,这句话是什么意思呢,就是你的操作上限。如果把车子的转化率优化到极致,需要从几大版块去分析,1.关键词,是否符合产品的选词相关性(比如类目相关性、产品相关性、属性相关性、详情相关性、标题相关性)2.预算设置,直通车投放设置的精准性、投放的时间节点设置、地域的设置等都会影响转化的上限值3.关键词的出价排名,简单来说出价靠前转化较高,靠后则会越低。4.车图,在测图时可以得知,一张车图要么点击率高、要么转化率高,如果两项数据兼并,需要在测图上下功夫了。

收藏加购率:代表着买家对店铺以及产品的兴趣度,属于潜在用户,更容易转化,在仅有的流量基础上,如果收藏加购占比能提升,在类目行情中产品也更容易获得推荐展示机会。可以通过主图引导的方式提升收藏加购数量,比如主图文案下方可以添加一些“收藏加购优先发货、收藏加购送xxxx赠品、送运费险、抽奖、优惠券等等”第二点就是sku选项中,可以自定义话术,备注收藏加购送xxx,可以使买家在浏览产品更容易看到。

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