影响搜索排名的核心因素有哪些

影响搜索权重的因素有很多个,这篇文章继续补充讲搜索权重的影响因素,只有完全理清搜索流量是如何获得的,我们日常运营才知道应该侧重什么,应该把时间和精力放在哪些工作上面。

影响宝贝排名的影响因素

淘之家

影响宝贝搜索权重最重要的因素,第一的肯定是文本相关,第二的是类目相关,第三是展现价值,第四是销量权重,第五是数据增长趋势,第六是实时权重,第七是人群权重,第八是店铺和宝贝权重……影响搜索权重的因素有非常多,我们主要抓住最重要的和可控的来优化。

1.文本相关,即宝贝标题和属性,如果买家搜索的关键词在你的宝贝标题或属性上没有,那基本上是不可能搜索到你的宝贝,即拿不到这些关键词的搜索权重。

2.类目相关,一是保证产品出现在正确的类目,二是保证关键词对应着最准确的类目。那类目相关性怎么来的?其实不是系统自已设定的,是买家们选择出来的,比如说计算机,说到计算机一部分人想到的是电脑,而一部分人想到的是计算器,而系统发现搜计算机的人大多都点击了计算器而不是电脑,最终在淘宝搜计算机的展示结果里,只有计算器,再也看不到电脑了。系统认为搜计算机的就是为了找计算器的,而搜电脑的才是找电脑的。如果你是卖电脑的,却在标题上加上计算机这关键词,是不可能有展现的。文本相关和类目相关,在第一篇已有非常详细的讲解。

3.关键词权重,在前面两个没有问题的情况下,前期展现互动价值,中后期展现成交价值,对宝贝搜索权重的影响最大,即关键词有展现后表现出来的数据,比如点击率,转化率,客单价,收藏加购率等一系列的行为给平台和店铺带来的价值。如果展现价值不高于同行平均,那么能拿到的流量是非常有限的,展现价值第二篇已细讲,这里就不再赘述,但具体如何提高点击率,转化率和客单价等会在第四篇和第五篇展开来讲。

4.销量权重,一个宝贝是否受欢迎,对于电商来说都是用数据来判断的,而销量的多少可以简单地反映一个宝贝的受欢迎程度,在同样的访客数量上,谁家的宝贝卖得更多,会被认为更受买家欢迎,也更受系统喜欢。随便搜一下热词,前几页都是几百几千销量的为主,销量给予的权重一直都很高。上一篇也分析了,一个搜索结果总是有多种价格,从几元到几百元不等,是不可能只展示一种价格的宝贝,以防你看到全是几元的宝贝毫无兴趣,或者被全是几百元的宝贝吓跑。我们真正的竞争者是那些价格销量和你差不多的对手,不同阶段面对的竞争对手是不同的,对销量的要求也不同,但想要拿到某个关键词的搜索流量,至少要突破最低销量要求。

在SEO1里我只提到要注意关键词的搜索人气和宝贝数量,搜索人气高,宝贝数量少,说明竞争小,你在标题上加这种词更容易带来流量和转化,但如果你要做得更细一点,还要注意这个词搜索出来的优质宝贝的数量,主要看销量比你高的宝贝占多少(尤其是价格相近的)。检测这个词的真正竞争环境很简单,搜这个词,销量排序,再卡价格区间,看你的宝贝按销量能排到第几名。

这里说的销量,主要指支付买家数。

达成销量的入口有很多种,但只有通过搜索关键词进店产生的销量,对搜索权重影响最大,直接提升搜索权重,其他入口带来的销量主要是先提升宝贝权重,间接提高搜索权重,影响较小。

实际上对销量权重的判定还更复杂,系统不仅仅看增加的销量,还要看产生这个销量的买家在平台的等级,平时的购物习惯等,在宝贝评价那里也可看出来,高级别的买家账号的评价更容易展示在前面。

销量权重中,加权最多的,就是高等级账号的老客户回购你的宝贝了。

5.数据增长趋势。位置就这么多,而竞争的宝贝数量却那么多,除了用前面的标准来决定一个宝贝的搜索权重高低外,数据增长趋势也是非常重要的一个因素。数据增长主要看最近三天,最近七天的,跟同级别的竞品对比,跟自己过去的数据对比,只有数据趋势相比同行更好,才能获得越来越多的流量机会。

6.实时权重,上一个小时的数据表现,影响下一个小时的展现量,实际上实时权重不是一种权重,而只是数据波动的一种反映,后文有详细解说。

7.人群权重,千人千面之下,最符合你店铺的人群带来的订单,对搜索排名的影响最大,因为我们最主要就是拿到精准人群的搜索展现,尤其是你的精准人群又是这些关键词人群占比最高的,你就能获得大量流量。

8. 店铺和宝贝权重的影响因素大概有:宝贝的搜索点击率和转化率,总体转化率,3天和7天人气和销量增长(其实最重要的是和同行业同级别平均值相比,毕竟大盘的起伏是不可抗拒的),客单价,收藏加购率,平均停留时长,跳失率,访问深度,流量入口数量,宝贝描述评分,评价里的评语(特别是提及质量物流和服务的),主营占比,动态评分,回头客占比,高信用等级买家占比,关联销售,动销率(包括宝贝动销率和SKU动销率),服务评分,询单率,旺旺在线时长和响应时间,被投诉率,是否违规扣分,退款时长,退货质量和缺货等原因占比,发货速度,是否参与消保,是否支持七天无理由退换等。影响的因素当然还不止这些,一个个地解决,重要的先解决,容易的先解决。

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