直播购物的利弊-直播购怎么操作

直播购虽然说是直播,但实际上他的内容主要还是通过直播期间打上看点所截取的,那一段对于相关产品的介绍。想要获取这部分流量就要求店铺在直播的时候,无论有没有通过直通车推广直播,都一定要记住打上看点,对直播内容进行归类,这样才能获取这部分的流量。

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除却直播看点截取产品介绍外,直播本身也是淘宝现在力推的一个内容版块,我之前也分享过相关的文章,还是建议大家最好要将这一块给重视起来。目前直播主要有店铺直播和找主播带货两种方式,我来分析一下这两种方式的优劣。

店铺带货:店铺带货胜在成本低,但难点在于,直播间很难拥有像专业主播那么庞大的人气和流量。并且一家店铺想要做直播,限制因素也有很多,比如其不可能天天直播自己的产品,毕竟什么消费者也受不了天天看同一件产品直播。除非你是女装这样特殊的类目,上新频率高,且是非标品,每一个款式可能都会有一些新的受众,才能长期持续下去。

主播带货:主播带货则胜在能在最短的时间内获取销量爆发。但要注意,找主播带货究其根本,只不过是通过牺牲利润来获取超高曝光和超高流量,从而达到品牌营销或者销货的目的。

商家的利润很低,再加上主播的坑位费,甚至一场直播下来还要倒亏不少,还会影响到店铺整体的人群标签。像上图中的产品,在直播后由于人群标签受到影响,转化率反倒降到了2.34%。当然,这些亏损以及人群问题,对于大品牌不用在乎,但对于小卖家来说就是不可承受之痛了。

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