直通车开哪些人群?直通车标签怎么选怎么优化

直通车人群该怎么设置,尤其是618活动期间的玩法?

正常报活动的商家,活动前后都可以得到平台活动的流量扶持,在活动前多积累对产品有兴趣的买家,而精准买家更离不开店铺的人群优化,好的人群设置可以提高点击率,收藏加购,转化率的指标。

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人群溢价的作用,配合关键词操作,往往会为店铺带来好的数据,操作模式有两种,一种是高出价低溢价,另一种是低出价高溢价。

1、高出价低溢价:适用于新款期的产品,本身新产品前期是没有流量的,包括新店也会出现没流量的情况,因为访客基数太少,平台捕捉不到人群数据,用这个方法可以尽量提高产品排名,增加进店访客数,给平台和店铺打标签的时间,可以增加新链接的权重值。

如果产品本身在打价格战,产品竞争力高,也可以用这个方法,让产品可以尽可能多的获得展现,大大提高转化几率,本身竞争力高,只要有曝光就能爆起来。

2、低出价高溢价:例如部分高客单价,转化周期长的标品类目,对人群的精准度要求更高,大家可以想一下,如果推送不精准人群,是不是又加长了转化周期,使本来的周期更加延长,一定要确定是精准人群,否则是不能提升转化的。

这种方法同时适用于发展期的产品,直通车推广一段时间后,有一定量的访客和转化,系统已经根据这些数据,初步为产品打了标签,低出价可以降低垃圾展现,同时高溢价可以针对部分精准标签人群投放,对点击率以及转化率都会有一定的提升。

E,直通车标准计划和智能计划都有哪些特点,该选择哪个?

1、标准计划:自主选择关键词,设置关键词出价,选择人群,倾向于商家设置,可操作性高,可以做各种优化,无论是提高转化还是要访客都能达到目的,可以根据不同时期,手动设置各种优化,操作更灵活,数据也更优质。

2、智能计划:系统推荐关键词,设置关键词出价,推荐人群,倾向于系统设置,优点是省事,大部分都是系统推荐,因为都是系统操作,可以把它当成一个辅助推广工具,适用于新手操作,没有时间操作的商家。

总结:如果想测款,建立两个计划同时建立,智能可以找到标准没有挖到的关键词,因为智能的核心就是显示标准里没有的词,另外智能计划里数据好的关键词,也可以加入到标准计划里,形成互补。

智能的测款速度也很快,可以快速挖掘好的款式做主推,智能推广的效果因人而异,很多人说智能计划效果差,但是我操作的时候,不光是用来测款,正常推广的ROI数据也很高。

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