价格定位策略怎么写-价格定位分析方式

价格定位的话需要合理的哦,合理的价格定位,不仅能让我们能看得到利润,也可以让我们在复杂的电商环境里找到生存空间。

这一块。我想先跟大家说一个大家很容易走进的误区。很多店铺会把引流款做到无利润。这其实是非常不明智的一个做法。

淘之家

因为因为目前的流量成本太高了。所以你很难做到,店里同时有三个款四个款都有很很大的流量。所以合理的做法就是直接把引流款做成利润款,或者把利润款做成引流款

我在做店铺的过程中从来不会要求做低价,因为我坚信只要价格合理,买家能接受的情况下,产品一定会卖的动的,我经历过很多次涨价后转化还变好的情况,真的贪便宜的人,都去隔壁平台了

那很多人会问,前期如果价格不低一点的话,怎么会有人买呢

这里我分享一个我经常用的一个手段,我在做新品的时候,心里会有两个价位

一个价位是我保住成本的价格,另一个是我最终要卖的价格,也就是只要正常卖,我就能有一些利润空间的定价。

我一开始会把新品的价格定到我想卖的价格,但是一开始我卖的时候,会先做一个优惠券,这个优惠券可以直接挂出去,也可以给客服来发。

这样,我不仅没有动我的价格,我还做了一个新品促销活动,只要同行不都是这么干的,那么我新品前期的转化是可以保证的、

那么我是如何定价的?如果在没有产品限制的条件下,我会优先选择竞争力比较小的价格段产品。

我们可以去淘宝主页搜索,选择价格区间,先选占比高的,占比高说明流量大,也说明这个价格是消费者相对能接受的

接着销量排序,我们看一下第一页的最后一个宝贝,需要多少的收货人数

通过这种方式,可以对比一下,那个价格区间是相对容易到首页的

如果产品价格段区间比较单一的话,可以采用核心词+属性词的方式去搜索。

这样会出来不同的价格段,同样的方法看第一页的最后一个宝贝是多少收货人数。这样的方法可以让你很轻松的避开一些高销量产品的竞争,但是也不是说所有的人都要这么去做,我这样的做法,只是说前期我们的投入会相对比较少

而且能相对容易看到效果,不同的做法所需要的成本肯定也是不一样的,讲完如何定价,接下来我们讲一讲改价。

首先先讲一讲降价,这里我想举个例子。假设现在有一个产品定价是100块钱,利润是10块钱。月销100件,那么他就能赚1000块钱。

现在卖家为了去提升销量把价降到95元,价格降低了5%。利润就只有五块了。那么在月销100件不变的情况下,利润降低了50%。

这样算的话,就需要把销量提高一倍才能达到同样的利润。那么思考一下,降低5元的价格对客户有吸引力吗?

现在很多买家好评返现10元都懒得做,更不用说降低5块钱了。如果改价之后销量要提升一倍才能得到同样的利润,假设真的做到了,这个销量好看了,但是有没有考虑各方面的成本,损耗、推广费、人工成本都要涨,库存也增加了一倍。所以不要觉得一味的低价恶意竞争会有什么好处

这是降价要考虑的点,那么如何涨价呢,心理学上有一个数据,这个数据是人们对价格的感觉指数是12.5.

意思是,价格上升或者下降12.5%,人们才会有感觉

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