价格定位的话需要合理的哦，合理的价格定位，不仅能让我们能看得到利润，也可以让我们在复杂的电商环境里找到生存空间。
这一块。我想先跟大家说一个大家很容易走进的误区。很多店铺会把引流款做到无利润。这其实是非常不明智的一个做法。
因为因为目前的流量成本太高了。所以你很难做到，店里同时有三个款四个款都有很很大的流量。所以合理的做法就是直接把引流款做成利润款，或者把利润款做成引流款
我在做店铺的过程中从来不会要求做低价，因为我坚信只要价格合理，买家能接受的情况下，产品一定会卖的动的，我经历过很多次涨价后转化还变好的情况，真的贪便宜的人，都去隔壁平台了
那很多人会问，前期如果价格不低一点的话，怎么会有人买呢
这里我分享一个我经常用的一个手段，我在做新品的时候，心里会有两个价位
一个价位是我保住成本的价格，另一个是我最终要卖的价格，也就是只要正常卖，我就能有一些利润空间的定价。
我一开始会把新品的价格定到我想卖的价格，但是一开始我卖的时候，会先做一个优惠券，这个优惠券可以直接挂出去，也可以给客服来发。
这样，我不仅没有动我的价格，我还做了一个新品促销活动，只要同行不都是这么干的，那么我新品前期的转化是可以保证的、
那么我是如何定价的？如果在没有产品限制的条件下，我会优先选择竞争力比较小的价格段产品。
我们可以去淘宝主页搜索，选择价格区间，先选占比高的，占比高说明流量大，也说明这个价格是消费者相对能接受的
接着销量排序，我们看一下第一页的最后一个宝贝，需要多少的收货人数
通过这种方式，可以对比一下，那个价格区间是相对容易到首页的
如果产品价格段区间比较单一的话，可以采用核心词+属性词的方式去搜索。
这样会出来不同的价格段，同样的方法看第一页的最后一个宝贝是多少收货人数。这样的方法可以让你很轻松的避开一些高销量产品的竞争，但是也不是说所有的人都要这么去做，我这样的做法，只是说前期我们的投入会相对比较少
而且能相对容易看到效果，不同的做法所需要的成本肯定也是不一样的，讲完如何定价，接下来我们讲一讲改价。
首先先讲一讲降价，这里我想举个例子。假设现在有一个产品定价是100块钱，利润是10块钱。月销100件，那么他就能赚1000块钱。
现在卖家为了去提升销量把价降到95元，价格降低了5%。利润就只有五块了。那么在月销100件不变的情况下，利润降低了50%。
这样算的话，就需要把销量提高一倍才能达到同样的利润。那么思考一下，降低5元的价格对客户有吸引力吗？
现在很多买家好评返现10元都懒得做，更不用说降低5块钱了。如果改价之后销量要提升一倍才能得到同样的利润，假设真的做到了，这个销量好看了，但是有没有考虑各方面的成本，损耗、推广费、人工成本都要涨，库存也增加了一倍。所以不要觉得一味的低价恶意竞争会有什么好处
这是降价要考虑的点，那么如何涨价呢，心理学上有一个数据，这个数据是人们对价格的感觉指数是12.5.
意思是，价格上升或者下降12.5%，人们才会有感觉
因为因为目前的流量成本太高了。所以你很难做到，店里同时有三个款四个款都有很很大的流量。所以合理的做法就是直接把引流款做成利润款，或者把利润款做成引流款
我在做店铺的过程中从来不会要求做低价，因为我坚信只要价格合理，买家能接受的情况下，产品一定会卖的动的，我经历过很多次涨价后转化还变好的情况，真的贪便宜的人，都去隔壁平台了
那很多人会问，前期如果价格不低一点的话，怎么会有人买呢
这里我分享一个我经常用的一个手段，我在做新品的时候，心里会有两个价位
一个价位是我保住成本的价格，另一个是我最终要卖的价格，也就是只要正常卖，我就能有一些利润空间的定价。
我一开始会把新品的价格定到我想卖的价格，但是一开始我卖的时候，会先做一个优惠券，这个优惠券可以直接挂出去，也可以给客服来发。
这样，我不仅没有动我的价格，我还做了一个新品促销活动，只要同行不都是这么干的，那么我新品前期的转化是可以保证的、
那么我是如何定价的？如果在没有产品限制的条件下，我会优先选择竞争力比较小的价格段产品。
我们可以去淘宝主页搜索，选择价格区间，先选占比高的，占比高说明流量大，也说明这个价格是消费者相对能接受的
接着销量排序，我们看一下第一页的最后一个宝贝，需要多少的收货人数
通过这种方式，可以对比一下，那个价格区间是相对容易到首页的
如果产品价格段区间比较单一的话，可以采用核心词+属性词的方式去搜索。
这样会出来不同的价格段，同样的方法看第一页的最后一个宝贝是多少收货人数。这样的方法可以让你很轻松的避开一些高销量产品的竞争，但是也不是说所有的人都要这么去做，我这样的做法，只是说前期我们的投入会相对比较少
而且能相对容易看到效果，不同的做法所需要的成本肯定也是不一样的，讲完如何定价，接下来我们讲一讲改价。
首先先讲一讲降价，这里我想举个例子。假设现在有一个产品定价是100块钱，利润是10块钱。月销100件，那么他就能赚1000块钱。
现在卖家为了去提升销量把价降到95元，价格降低了5%。利润就只有五块了。那么在月销100件不变的情况下，利润降低了50%。
这样算的话，就需要把销量提高一倍才能达到同样的利润。那么思考一下，降低5元的价格对客户有吸引力吗？
现在很多买家好评返现10元都懒得做，更不用说降低5块钱了。如果改价之后销量要提升一倍才能得到同样的利润，假设真的做到了，这个销量好看了，但是有没有考虑各方面的成本，损耗、推广费、人工成本都要涨，库存也增加了一倍。所以不要觉得一味的低价恶意竞争会有什么好处
这是降价要考虑的点，那么如何涨价呢，心理学上有一个数据，这个数据是人们对价格的感觉指数是12.5.
意思是，价格上升或者下降12.5%，人们才会有感觉
