产品定位三要素包括哪些-产品定位策略怎么写

产品定位对于创业来说是很重要的呢,那么为什么要做产品定位?

淘之家

我认为,产品定位其实就是让你了解产品的一种认知方式,你不仅可以了解到产品,也能了解市场。在电商的大数据下,我们可以很轻松的就能了解到哪些产品,或者说哪些属性是买家受众群体所喜欢的。或者说近期的热度的产品或属性是哪一些?

大家可以用搜索排行里的修饰词作为一个参考。或者从一些长尾词中去思考,为什么买家会搜这些词,难道不是他们所要的一种需求吗?

2、主推一个核心功能

雷子:当完成了市场定位和目标市场选择后,我们可以根据潜在的目标用户需求特征对产品做出详细的一些规划。目的就是为了让产品符合市场需求,更具有竞争力。

“怕上火就喝王老吉”这一句话恐怕已经深入人心了。每当我们在吃辣的东西。或者是火锅或者烧烤。都会想到要喝点凉茶。那其实喝王老吉真的有用吗?不见得。但是,大家在吃的时候都会想到。自己如果上火了怎么办?所以这个时候王老吉就找准了它存在的意义了。这是王老吉的定位。

王老吉的定位是一个饮料细分功能下的一个定位。那么针对于不同的,产品不同的类目。我们应该怎样去做这样的一个定位。那么首先,我们可以先做一个用户群体的划分。

一,地域划分。在淘宝后台。我们能清楚的看到。各个城市各个省市不同的数据情况。那么,我们就可以对数据反馈比较好的省市作一个重点的细分。为什么是这几个省市会比较好,这几个省市他们的共同点是什么?

还是说到王老吉。它针对的大部分都是南方的市场,因为南方的天气比较燥热。稍微吃点辣的就很容易上火。大部分的南方城市都有茶文化,所以一推出这样的产品在南方的接受度就会比较高。

二,按消费者的年龄阶段来划分,淘宝后台同样也有年龄段的划分。淘宝后台其实已经有。那其实很容易就清楚什么样的年龄段喜欢我们的产品。

三,消费者心态的划分。这一点,我们要结合到前面的地域划分和年龄段划分。有了这两方面的数据。我们就要去联想。为什么那个地方的人那个年龄段的人会喜欢我的产品,他们购买我的产品真实的动机是什么?就如购买王老吉的动机,为了预防上火

3、认清优劣势,从竞争对手劣势切入

从竞争对手的劣势出手有一个好处就是可以避免用鸡蛋碰石头。在淘宝里也是一样。我们需要从竞品的差评和问大家中找到竞争对手他们目前的缺陷是什么?买家的购物流程一定会货比三家。当我们的产品优于同行时,卖家自然而然会选择我们的产品。

这一块我们也可以去做差异化。小类目适合做差异化,因为买家的搜索结果页下,能看到的产品不多,一旦你的产品或风格异于他人,很容易被买家关注到。这就像是一个村子里,地方小,住的人家少,谁家夫妻吵架了,谁家小孩上大学了,谁家的狗下崽了,为什么很容易就能知道,因为范围小,发生这种事情的例子少。然而在大城市里,隔壁人家里住几口人都是个迷

4、明确产品场景定位

如何做场景定位,最典型的一个例子就是江小白。这款酒大家应该都不会陌生。它把都市青年小聚、小饮以发泄自己急于向上的焦虑和孤独的这一场景运用的淋漓尽致。给这群人很好的去发泄自己的一个机会。

酒有很多种。但是能把忧愁喝到极致的也就只有江小白了。

所以说,不管是开发好一个产品,还是包装好一个产品,越是能走进消费者的心理。这东西就能越好卖。现在消费能力强的80后90后,他们不缺好产品,缺的是同理心。

5、着眼细分市场,寻求单点突破

细分市场,我介绍个大家最熟悉的案例——电商市场。

在整个电商的市场中,一开始做主导的是淘宝,京东打的是家底和数码市场,如今,一想到拼团或低价,就能想到拼多多,一想到品牌特卖,就能想到唯品会,一想到社交和分享,我们就会想到小红书

可能大部分男的都不知道小红书是干嘛的?但是现在很多的女生一想到自己要买某个产品的时候,都会去小红书上去找别人买到时分享的一些体会和晒图。

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