选品基本原则-选品方法技巧数据分析

选品的基本原则,今天给大家介绍一下选品方法技巧数据分析

淘之家

选择款式必须首先要有自己的规划,谋定而后动。以下是不同商家如何选择不同产品作为曝款的:

(1)有优势选大市场,市场流动高,需求人群大(适合大商家):

第一.资金:在资金足够充足的情况下,在往前冲的时候,强大的资金能和对手抗得住的重要标配。资金优势就是一次不成功,但是你有资金的优势,一次不行就两次,总能成功的。

第二.团队:大商家一般都有自己的团队,里面可以细分为美工、客服、运营等等。里面的美工的能力决定你的点击率和转化率。售后发货能力决定了你部分评分,评分体系在拼多多越来越高。还有整体效率的问题。

第三.供货链:供应价的能力,你是否可以拿到最低价的货源。供应商能不能压款,能压多久。供货是否及时?供应商还要配合你,例如:你要加个颜色,改个小功能。他都能配合你。

第四.产品优势:产品是否独家,是否别人没有的特殊能力。例如:价格,功能等等

举个栗子:别人利用你的产品压低价格打压你,一下子就超过了你。如果你的产品复制成品价格比较高,或者是复制时间比较长。例如小电器,复制你可能要一两个月的时候,这个时间足够让你先占据市场领导地位,这是第一优势。最后没有什么大优势最好不要选择大市场,这无疑是任人宰割。

(2)细分市场(适合中小型卖家):

没有市场优势的中小型商家,可以选择细分市场。可以先从这两个方面切入了解,你在拼多多买手机壳是为了什么,如果只是保护手机,这个只是基础需求。手机壳里还有些是带着小钻,卡通图案的,这种属细分款式。还有一种就是男性喜欢有质感的,例如皮质的手机壳等等。例如在大市场选择卖普通热水壶,抢市场直接竞争可谓是以卵击石。带有功能性的热水壶竞争力度也是会相对减小。下面来举例细分下每个产品

1带净水功能的热水壶  2带加热功能的饭盒  3带加湿功能的净化器

这三个都是在原有的功能切出来,加上自己加强的一些功能。后面有了一定市场地位再来和市场大咖进行竞争。

(3)无细分市场制造优势或差异化:

没有细分市场的条件,就要制造有优势差异化的产品,产品没有差异化,即使你开车硬砸把买家引进来了,排位虽然很高,但是你后面的转化率变得很差。

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