利润空间怎么算-利润空间布局

做淘宝店铺一定要学会用技巧布局利润空间

淘之家

利润可以说是我们操作店铺的终极目标了,有人敢说自己做淘宝的最终目的不是为了赚钱吗?这一点只要我们做一天就会谨记一天,只是有时候面对店铺不同的阶段我们要采取不同的途径完成利润空间的布局,我们常提到的四个字“战略亏损”应该是绝大部分店主所走过的过程,今天分享的这个案例店铺实际上整体毛利润也是在30%左右,直通车实际上在前期推广的时候是一直亏损状态,但是后期看整体的报表数据会发现整体不算亏得太多,直通车亏损往往不是重点重点是店铺能不能操作起来?能不能实现整体店铺利润?最终怎么能实现利润空间最大化?

1、店铺能不能操作起来?

不用多说如果你前期亏损的投入资金之后店铺最终能操作起来,那么亏得后期就一定可以赚回来,就有利润可言,如果操作失败那么你前期亏损一份钱也是真的亏损了,后期更不存在利润可言,这个店铺可以说操作前期通过一些列的促销优惠券等活动利润非常小,但是为了转化为了权重人气是没办法,舍得有舍才有得,店铺起来之后对单品的促销方案和价格做了适当的变动实现了利润最大话。

2、能不能实现整体店铺利润?

这个店铺的每个单品都是有阶梯价的,所以我们采取的策略就是把找一个价格最低的SKU利润10%再依次布局其他SKU的利润空间20%、30%、40%、50%这种价格布局既解决了在搜索展示页和同行竞争对比的最低价问题,也解决了引进访客之后整个单品链接的总体评价利润提升的问题。

3、最终怎么能实现利润空间最大化?

利润空间最大话这方面我们采取了另一种方法就是正对主推款开发了不同价位和款式的新款,这一部份产品的布局利润也是比主推款略微偏高,同时不管是推广还是自然来的流量都会存在间接成交,而这部分间接成交就是有关联销售来完成的,如此布局产品也就算是实现了利润空间的最大化。

六、随着店铺销量的的再次提升考验的就是供货能力和服务能力:

往往一个店铺做起来之后就会出现一些之前想不到的麻烦,比如说销量暴涨导致供不上货,仓库客服人员配备不足,售后服务增大,这些是不可忽视的环节,店铺流量和销量有了那么淘宝考核你的就是服务了,如果服务一样做的好那么你店铺只会越做越棒。

今年操作的做的比较好的店铺因店铺突然爆发导致供货环节出问题的有4个吧,因为供货不应求而不得不减缓操作进度甚至直通车处于盈利状态也不得不压制推广费的情况也有2个,这样实际上是一种延误最佳战机,没有乘势而上做到最理想的状态甩同行更远,往往后面就容易被同行超越,由此可见供货环节是多么重要了,这个案例的是做客单价370左右的家具产品,是自己的厂房自己出货的,好处是可以自己把控每个出货的环节和产品质量,但是在库存方面就因为一次违规下架压了一些,同事因近期第三个主推款的爆发而造成出货发货环节有一定的延误,再加上近期全国大部分地区都出现暴雪天气导致一些列的售后没有做到很好,小卖家往往也会因为一个店铺突然订单量的增长做不好售后服务,最终导致店铺遇到瓶颈或者下滑,我们都知道淘宝官方也是非常重视顾客的购物体验尤其是一些发货速度,纠纷率、退货率、自主完结率、投诉率等等环节,如果店铺做大了但是最终DSR下滑了那么店铺也一样处于危险的边缘了,所以大家在供货环节和售后服务环节一定要有足够的重视,这样店铺才会走得更高更远。

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