拼多多店铺推广有用吗?拼多多店铺推广思路

对于商家,不管是新手还是老司机,有计划系统的进行产品推广是运营的基础,掌控全局才能让玩转拼多多!下面一起来学习高手对于推广中出现的问题都做了哪些总结!

淘之家

一、要做好产品的分类

1、引流款,比较适合活动,以较低的推广花费来吸引流量,促进利润款和风格款的转化。

2、利润款。适合推广,通过合理的推广预算来提高排名和引进自然流量。

3、风格款。通过前面两个款式的引流从而转化。因为本身客单价较高,不建议主推。

 

二、不同时期的操作方式

1、冲量期:推广ROI可以低于持平ROI。

快速积累获得产品销量评价展现,计划权重,自然排名的提升。

2、平稳期:推广ROI持平或者略低于持平ROI。

通过付费流量和免费流量活动的GMV来维持或者缓慢的提升排名。

3、收割期:推广ROI高。

通过付费流量的高ROI,以及自然流量的转化来进行盈利。

另一种方式就是以正常或者低于持平ROI来进行类目排名爬升,通过自然流量来盈利。

以上两种玩法,要根据你的运营规划来判断哪种适合自己。

4、清仓期:大甩卖。

清仓期的同时可以通过店铺推荐位位新品引流,也可以通过短信营销来进行一波季后狂欢。

 

三、当产品连续三天GMV浮动不大,那可以判断该商品陷入流量瓶颈,这时候要如何寻求突破?

1、新建搜索推广计划或者在原计划上添加新的关键词或者行业大词进行流量的引入;

2、新建推广计划或者在原计划上添加定向和资源位的新的组合来获取流量;

3、通过活动来获取免费流量提高GMV冲破流量瓶颈;

4、利用推手帮忙进行推广,同样也是可以快速突破流量瓶颈的。

 

四、合理搭配营销工具,推广效果更佳

1、新品冲量期:

店铺收藏券和包裹优惠券;

限量促销:通过对产品的限量降价来获得超高的转化率,做基础销量和评价;

店铺优惠券和商品优惠券能快速提高转化率。

2、平稳期:

短信营销、多件优惠;

提高商品多件购概率,或者通过客服引导不同的两件也可以优惠;

拼单返现,促进店铺其他商品转化。

 

五、很多商家都会反应,参加大促活动或者秒杀活动之后都出现流量下跌的情况,甚至会比参加活动前还要低,流量下滑怎么办?

1、日常推广计划:瑞光计划不能停止,平日完全可以开低价车养质量分。

2、日常活动:平时可以参加一些折扣不是很多的活动,来提高一下类目排名,稳定排名为了大流量活动做准备。

3、活动后推广计划:活动结束后,即可加大推广力度,这个推广力度就是把溢价拉高,提高优质流量的进入。

4、稳定排名:流量排名稳定后,根据你的运营目标规划,以及数据表现,运营规划来决定后续操作步骤。

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