直通车选词怎么选-直通车选词技巧要注意什么

直通车的技巧有很多,今天主要说一下直通车选词技巧哦

但是看帖子的新手吃瓜群体看的非常混乱,东一撇,西一捺。本来就没什么思路,仔细一琢磨更加混乱了。

我们先来缕一缕…

淘之家

养分的技巧五花八门,而选词数量大家也都有不同的习惯。今天我们来讨论一下各种方法的优劣势以及操作方式。

测款测图之后的第一件事,选词。在后台直接添加大量词,200左右,然后进行筛选,此时尽量低出价,先看看数据保险。周期为3天-5天,把无展现无点击率差的词删掉,一次不要删太多,可以多删几次。等下一个周期再少量删除展现和点击率差的关键词,就像大浪淘沙一样,留下你需要的,删除没价值的。然后把剩余的优质关键词加大投放。

这个方法的优点是简单暴力,关键词多,比较起来非常直观,适合新手。

缺点是花费较高,而且不容易针对每个关键词的投放调整。

第二种方法,前期挑选20-30关键词开车,然后还是进行筛选,把不适合当下直通车权重的词删掉,展现和点击率高的词优先加大投放。比如说,我的车初始30词,进行筛选后,留下点击和转化数据较好的词总数20,其中行业热词10个,精准词10个,前期热词出价提高,先保证点击量基数拉升数据,然后逐步用精准词流量替代热词,最终精准词流量占比30%,热词流量占比70%。

这个方法的优势在于方便管理优化关键词,更精细化投放,花费相对收益更高。

缺点是引流速度慢,操作细节繁琐。

之前的帖子里给大家普及过淘宝所有加权项,很多人费解为什么之前直通车开的好好的,店铺也没什么大变动,但是最近权重降低,自然流量掉了很多,质量得分不稳。

这里给大家补充一点,店铺数据浮动与加/降权之间的关系。

大家知道爆款是提升权重的,因为短期内流量获取增长明显。原理很简单,就是基数“量”与比值“率”的增长。

比如我的直通车本周平均点击1000/天,下一周增长到1500,再隔周增长到2000,每一个周期数据都是持续增长的状态。

点击率和转化率也是同比增长,这就是数据增长加权方式。

反之数据没有起伏,连续几个周期数据平稳,或有下降趋势,也会相应降权,同时店铺获得的自然搜索流量也会降低,这是一个连锁反应。

还有宝贝客单价对权重的影响,从前的淘宝补单就可以做起一个店铺,现在为什么不行了?因为淘宝减弱了单纯销量带来的权重,还有千人千面的影响,使得不精准的流量不仅作用小,甚至对店铺造成负面影响。现在我们做店铺更注重综合数据,点击转化收藏加购,以及客单价,从某种程度来说,客单价也代表着你客户群体的购买能力,这就是强化人群标签的一项重点因素。

销售=流量*转化*客单价

你有多少流量,转化率多少,客单价多少,卖出多少才能达到你销售额的心里预期?这就是客单价的重要性。所以说,引流是一方面提升转化率,一方面如果是低客单价产品需要做一些店内活动来达成关联销售的过程。

如果你的宝贝利润不允许做太多优惠政策和店内活动的情况下,那么流量基数和转化率则是你的突破口,时刻关注一下生意参谋里的对比行业数据,点击和转化都在平均值以上就是合格的数据。

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