拼多多开店流程怎么开-拼多多开店好做吗

新手开店后,面临的就是流量哪里来,销量如何生成,转化率高低的问题。我们要反思的因为我们产品不好?还是因为我们价格不够低?亦或是因为我们没有运营技巧?

淘之家

选好产品,是解决问题的基础!先有好产品才能有下面的每一步,不然都是徒劳!拼多多打造的就是单品爆款。既然产品是根基,那么前期就围绕产品做好一切基础工作,打好地基才能建成高楼大厦。以下几点特质必须要抓住。

 

1、产品需要应季。消费者购物,不管是线上还是线下,都有一定的冲动性和即时性,你不能夏天主卖羽绒服,冬天卖短袖。要顺应市场需求,季节需求,我们的产品才会被人搜索,被人浏览。

2、产品受众面广。拼多多的用户男女老少,形形色色的消费者都有,如何选择一个受众面广的产品,也直接影响到你后期的销量,回头在想想给拼多多打的标签,你觉得是鱼竿好卖,还是牙膏牙刷好卖。是不是受众面更广的产品更受人喜爱,更容易被搜索,被浏览,被点击,被购买。即使现在不需要,买回家屯着也可以,让人产生这种心态,你就已经向成功迈进了一大步。

3、产品具有高性价比。我们应该多开发一些具有竞争力,高性价比的产品。当然高性价比并不是一味的低价,而是在保证质量的基础上,其次才是产品的价格。拼多多一直是以高性价比吸引消费者的一个平台,只有走高质低价,商家和拼多多才能良性循环,越走越好。

 

在纯粹自然流量逻辑下,商家很难控制自己商品的排名和曝光,搜索推广为商家带来的是确定的、可控的流量,相对于场景推广等其他推广方式来说,搜索推广的流量更为精准,点击率,转化率更高。这是因为搜索是一个主动行为,消费者有意向才会来搜索。

 

在开始推广之前,我们需要明确自己在不同阶段进行的搜索推广希望达成的目标。对于新品,建议先用多多淘金等软件平台破0,有了一些基础销量和评价之后再做推广。目前平台上做搜索推广主要目的有以下几种:

 

1、测图测款。这个不难理解,在确定主推之前我们必然是要根据具体的数据表现来分析产品是否合格,图片是否吸引人,产品是否为大众喜欢,这个阶段,我们重点关注点击率和收藏加购率。

2、营销推广。新品测款完后,确定主推,但是此时产品基础各方面摆在这里,几乎没有排名,很难获得稳定曝光。利用营销推广来打开了付费引流快速通道,帮助产品迅速稳定的获得流量曝光进而提升产品排名。

3、营销活动。不管是秒杀、九块九、还是各种限时大促,都是商家获取免费流量的重要入口,但参加活动往往会有销量、价格、排名等不同的门槛。搜索推广能让商品快速提升销量及类目排名,达到活动门槛,从而提报活动,进而在活动中获得更好的表现,获取大量免费流量,形成良性循环。

 

总之,作为新手商家,想要踏入拼多多市场,就要做好基本功,才能做好准备迎接更多挑战,乘风破浪。

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