选款三要素是什么意思-选款怎么做

选款与布局对于做电商的来说是非常重要的,不管你是做哪个平台,都需要先选款的

淘之家

选款很重要:选对,事半功倍;选错,再累也是废。

由于店铺是空店死店,选择1款多SKU主推款(SKU低价展现提高市场竞争力),3款平推副款,进行店铺综合数据快速突破提升,[单爆店铺不稳定所以做一个拖带单品群,毕竟是运营店铺持续性发展最重要,也为了后期的6.18做搜索布局];行业现状因受凉鞋影响波动较大呈下滑趋势,所以通过销量分析做数据支撑选了市场需求较大的行业热卖爆款作为主款,其他三款平推做了后期的布局设计(产出目的)。

选词与标题(搜索)

客观理解搜索是什么?搜索是终端消费者通过需求产生关键词搜索找到需求产品。

搜索引流成交才是核心搜索引流提升的同时进行有效的转化数据承接形成数据竞争力(系统是根据产品数据进行比对评估)

所以大家不要去关注关键词体量大小,成交体量才是产品核心,大家要的是销量不是流量,没有转化意向的流量=垃圾流量

个人选词基准条件关键词与产品精准相关+销量匹配

成交导向选词=把销量填入标题,使标题产出价值最大化,产品不盲目引流,盲目引流会导致产品数据无法承接,流量短暂不具有持续性与增长。

这边纠正一个谬论,行业平均转化率作为产品参考标准,这结论毫无根据。

运动鞋女为例:

搜索页面展现产品成千上万,所有产品的转化率一样吗?

49客单的单品转化率跟89单品转化率一样?

千人千面作用下产品转化一样?

款式、价格、人群等因素都导致产品转化差异。

关键词行业平均转化率等于=网内关键词搜索UV/网内关键词成交

自身产品转化率=同质化产品关键词搜索UV/同质化产品关键词成交

视觉营销(首页)

客观理解手淘首页是什么?首页是根据人群标签匹配产品需求进行匹配推荐。(推荐流量)

系统是根据图片判定产品相似度与竞争度,再根据消费者近期的需求行为+人群标签,进行精准匹配相似产品—–主图很重要!(同质化产品有些手淘首页爆,有些寥寥无几)这时候我们手淘流量是可控的,针对我们同质化产品进行流量来源渠道分析,优选手淘首页体量大的产品(确定自身产品主图建立竞争关系),主图不再只看点击率了应该是(点击率+手淘首页流量)。

详情我们也做了相应的滑屏营销调整优化,详情等于成交承接模块。一屏一卖点,简单易懂(秒懂)

用同行店铺的图片举个栗子

附图:

运营实操:

今天主要是利用自己的私域流量对店铺进行一个流量覆盖(淘口令),对产品进行基础销量与人气的新品试用营销,提高产品数据竞争力。

由于时间问题,每日定时更新觉得有价值的捧个人场,有要训话尽量拍砖。

本文来自网友投稿,不代表淘之家立场,如若转载,请注明出处

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年4月24日 15:19
下一篇 2022年4月24日 15:41

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

微信