拼多多产品定位和市场分析

今天给大家介绍一下拼多多产品定位和市场分析

一、初入电商,哪里求货源?

1、档口货品

优势:可以选择的款式多,流动资金少。

劣势:容易断货,拿货价高,客单价高,推广花费较高。

2、品牌授权

优势:大品牌的吊牌,价格便宜,量大,利润较高。

劣势:资金需求较高,压货风险,款式少。

3、工厂货物

优势:价格便宜,量大,利润高。

劣势:资金需求较高,压货有风险,款式少。

4、一件代发

适合商家前期开店,有了一定流量粉丝后可以转为工厂生产。

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二、进货拿货从何入手?

1、价格定位

了解顾客的需求,选择正确价格定位的商业模式设计是最关键的一步,提高顾客下单率。

2、人群定位

服务人群的不同,所需求的款式,样式,花样都各不相同。比如年龄定位,是学生款,少女款或是中老年款。

3、款式定位

不同场合,客户选择的消费款式也是不同的

归纳:

1.通过供应链产品价格进行人群定位

如果产品是从工厂拿货的且价格很低,我们对产品的定位可以是中低客单价人群;如果产品质量是比较好的,拿货价格较高,我们可以定位为中高客单价人群。

2.通过人群画像来定位款式

a.家庭主妇:需要舒适度高的款式,性价比要求高

b.上班族:有消费能力,生活品质水平高,对衣服质量要求较高,价格不是主要选择的条件。

c.社交达人:款式以好看漂亮为主,性价比要求不高。

 

三、选款分析很重要

选款原则:

就近原则。离货源近,根据附近市场去选择可销售的款式,就近选款。

利润原则。有利润空间,有计划的选择。确保自己有足够的利润收益,进行产品推广和售卖。

不跟风。不看到别人家的款卖得好,销量高,就去选择相同的款去竞争。

应季款。为下个季节的产品进行筛选款式,应提前选款、测款,做好冲刺的准备。

独家款。独特的款式、不和市场苟同,有独特的眼光选择即将的爆款。无同款代表市场大,竞争力小。

 

选款方式

分析行业趋势:

1、选择近一个月的数据

2、分析二级类目上升趋势

3、选择上升期幅度高的类目

4、确定类目进行跟款

拼团榜:

1、选择过去7天,前5名逐一分析

2、根据官方发布的季节图来选择对应季节的款

3、选择7天是因为应季款正在冲刺冲量(不选热销榜是因为很多是上个季节收割期的款式)

搜索热度:

搜索热度越高,竞争力越小的款式,也是不错的款式。根据自己积累的经验分析市场,通过热搜词的数据分析选款。从优质的款式中筛选出5-10款进行测款。能测到数据相对不错的款式就可以确定为主推款。

 

四、做市场容量分析

通过市场容量来判断自己的款式是小众还是大众人群;判断自己的产品销量平均值,当我们销量到达平均值以后,就到了我们的销量瓶颈期,先做好预期也是很重要的。

 

关键词搜索分析:查看拼多多销量排行,求出前20名总销量的日均销量,这个值基本上就可以代表该款式的市场容量,也就是平台日销售量。

类目分析容量:找到你所做款式的三级类目,同样求前20名总销量的日均销量。

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