今天给大家介绍一下拼多多产品定位和市场分析
一、初入电商，哪里求货源？
1、档口货品
优势：可以选择的款式多，流动资金少。
劣势：容易断货，拿货价高，客单价高，推广花费较高。
2、品牌授权
优势：大品牌的吊牌，价格便宜，量大，利润较高。
劣势：资金需求较高，压货风险，款式少。
3、工厂货物
优势：价格便宜，量大，利润高。
劣势：资金需求较高，压货有风险，款式少。
4、一件代发
适合商家前期开店，有了一定流量粉丝后可以转为工厂生产。
二、进货拿货从何入手？
1、价格定位
了解顾客的需求，选择正确价格定位的商业模式设计是最关键的一步，提高顾客下单率。
2、人群定位
服务人群的不同，所需求的款式，样式，花样都各不相同。比如年龄定位，是学生款，少女款或是中老年款。
3、款式定位
不同场合，客户选择的消费款式也是不同的
归纳：
1.通过供应链产品价格进行人群定位
如果产品是从工厂拿货的且价格很低，我们对产品的定位可以是中低客单价人群；如果产品质量是比较好的，拿货价格较高，我们可以定位为中高客单价人群。
2.通过人群画像来定位款式
a.家庭主妇：需要舒适度高的款式，性价比要求高
b.上班族：有消费能力，生活品质水平高，对衣服质量要求较高，价格不是主要选择的条件。
c.社交达人：款式以好看漂亮为主，性价比要求不高。
三、选款分析很重要
选款原则：
就近原则。离货源近，根据附近市场去选择可销售的款式，就近选款。
利润原则。有利润空间，有计划的选择。确保自己有足够的利润收益，进行产品推广和售卖。
不跟风。不看到别人家的款卖得好，销量高，就去选择相同的款去竞争。
应季款。为下个季节的产品进行筛选款式，应提前选款、测款，做好冲刺的准备。
独家款。独特的款式、不和市场苟同，有独特的眼光选择即将的爆款。无同款代表市场大，竞争力小。
选款方式
分析行业趋势：
1、选择近一个月的数据
2、分析二级类目上升趋势
3、选择上升期幅度高的类目
4、确定类目进行跟款
拼团榜：
1、选择过去7天，前5名逐一分析
2、根据官方发布的季节图来选择对应季节的款
3、选择7天是因为应季款正在冲刺冲量（不选热销榜是因为很多是上个季节收割期的款式)
搜索热度：
搜索热度越高，竞争力越小的款式，也是不错的款式。根据自己积累的经验分析市场，通过热搜词的数据分析选款。从优质的款式中筛选出5-10款进行测款。能测到数据相对不错的款式就可以确定为主推款。
四、做市场容量分析
通过市场容量来判断自己的款式是小众还是大众人群；判断自己的产品销量平均值，当我们销量到达平均值以后，就到了我们的销量瓶颈期，先做好预期也是很重要的。
关键词搜索分析：查看拼多多销量排行，求出前20名总销量的日均销量，这个值基本上就可以代表该款式的市场容量，也就是平台日销售量。
类目分析容量：找到你所做款式的三级类目，同样求前20名总销量的日均销量。
二、进货拿货从何入手？
1、价格定位
了解顾客的需求，选择正确价格定位的商业模式设计是最关键的一步，提高顾客下单率。
2、人群定位
服务人群的不同，所需求的款式，样式，花样都各不相同。比如年龄定位，是学生款，少女款或是中老年款。
3、款式定位
不同场合，客户选择的消费款式也是不同的
归纳：
1.通过供应链产品价格进行人群定位
如果产品是从工厂拿货的且价格很低，我们对产品的定位可以是中低客单价人群；如果产品质量是比较好的，拿货价格较高，我们可以定位为中高客单价人群。
2.通过人群画像来定位款式
a.家庭主妇：需要舒适度高的款式，性价比要求高
b.上班族：有消费能力，生活品质水平高，对衣服质量要求较高，价格不是主要选择的条件。
c.社交达人：款式以好看漂亮为主，性价比要求不高。
三、选款分析很重要
选款原则：
就近原则。离货源近，根据附近市场去选择可销售的款式，就近选款。
利润原则。有利润空间，有计划的选择。确保自己有足够的利润收益，进行产品推广和售卖。
不跟风。不看到别人家的款卖得好，销量高，就去选择相同的款去竞争。
应季款。为下个季节的产品进行筛选款式，应提前选款、测款，做好冲刺的准备。
独家款。独特的款式、不和市场苟同，有独特的眼光选择即将的爆款。无同款代表市场大，竞争力小。
选款方式
分析行业趋势：
1、选择近一个月的数据
2、分析二级类目上升趋势
3、选择上升期幅度高的类目
4、确定类目进行跟款
拼团榜：
1、选择过去7天，前5名逐一分析
2、根据官方发布的季节图来选择对应季节的款
3、选择7天是因为应季款正在冲刺冲量（不选热销榜是因为很多是上个季节收割期的款式)
搜索热度：
搜索热度越高，竞争力越小的款式，也是不错的款式。根据自己积累的经验分析市场，通过热搜词的数据分析选款。从优质的款式中筛选出5-10款进行测款。能测到数据相对不错的款式就可以确定为主推款。
四、做市场容量分析
通过市场容量来判断自己的款式是小众还是大众人群；判断自己的产品销量平均值，当我们销量到达平均值以后，就到了我们的销量瓶颈期，先做好预期也是很重要的。
关键词搜索分析：查看拼多多销量排行，求出前20名总销量的日均销量，这个值基本上就可以代表该款式的市场容量，也就是平台日销售量。
类目分析容量：找到你所做款式的三级类目，同样求前20名总销量的日均销量。
