选款三要素分析-选款是什么意思

选款的话对于做电商的来说是很重要的,也是需要做很多准备工作的哦,下面就说一下选款是什么意思

淘之家

选款的话主要是测试一款宝贝是不是有成为爆款的潜质

一个店铺通常有很多宝贝,自己选主推款大多都是凭感觉,或者借鉴其他店铺的款式,来确定自己要推哪一款。一般选款的话,首先要考虑的是他的主观因素,为什么这么说,主观因素主要是来帮助你选择主推款式的,也是用来检测你选的款是不是有问题。所以这些细节大人物来帮你分析下该如何去关注:

1、主要因素就是宝贝自身的属性是否符合主推的要求:

以上这些是我针对宝贝属性需要考虑到的几点,另外一个就是宝贝基础销量的问题,这里重点强调一下,可以适当的参加下基础活动等,来增加些宝贝的基础权重,迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动都是提高销量的好方法。

2、目标宝贝的推广

这几点都是店铺宝贝主要的推广方式,根据自己店铺的情况,针对性的去选择。其次就是,谈到直通车,那么直通车的各项指标数据,从下图中可以看到你要了解的:

上图的数据还是不错的,那么这些数据就不得不去分析下:

(1)、点击率=点击量/展现量

主要影响因素:推广创意,出价排名,质量得分,基础销量等;

(2)、平均点击花费=花费/点击

主要影响因素:关键词是否优质,质量得分培养,宝贝投放效果等;

(3)、投入产出比=产出金额/花费

主要影响因素:宝贝单价,点击单价,关联营销等;

(4)、转化率=成交件数/点击量

主要影响因素:关键词精准度,详情页,促销元素,客服接单能力等;

而这些数据的根本就是关键词的选择,选词方法比比皆是,但是找一个稳定有效的却不是很容易,给大家推荐几个自己平时关注比较多的选词方法:

1.淘宝搜索框下面的热门关键词

这个方法得特点就是用起来很顺手,同时还可以直接了解同行关键词的设置情况,筛选出适合自己的。

2、淘宝排行榜

根据上面的截图,可以看到行业中,各个类目的分类,可以一目了然的了解到你宝贝所在,同时会对应的提示你所在类目宝贝关键词的关注度和升降名次等信息,可以了解当日的或者近期一周的排名情况,进而来去提取你所要的关键词,同时也可以了解宝贝类目的排行情况等。选词的方法比比皆是,自己研究不清楚的,可以来找大人物来帮你解答。

本文来自网友投稿,不代表淘之家立场,如若转载,请注明出处

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年4月23日 07:29
下一篇 2022年4月23日 07:50

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

微信