拼多多爆款打造方法-拼多多爆款商品产品怎么找

许多商家认为,打造爆款就是要投资,前期直通车开的飞快,可是这样花钱不说还花时间。到头来还不一定能卖爆!打造爆款不只是有方法就可以,还需要产品本身具备爆款的潜力,或者在开发宝贝的时候就要做好充足的市场调研,就是冲着爆款去开发的。

通过研究很多爆款之后,结合实操经验,讲几个很多爆款都具备的特性,供大家开发爆款做参考。关于产品质量这里就不讲了,产品质量是一个公司立足的根本!

淘之家

第一条:产品的实用便利性

一般工作生活中,务实派的人还是居多,而且在现在这快节奏生活中,怎么让人变得更“懒”也是能打动人的一点,变懒其实就是在节省更多的时间用来处理其他的事情。所以产品的实用性,易用性就是着重发展的方向。

近几年兴起的一些实用性较强的产品,所以产品的实用性创新性还是比较重要的。要挖掘产品的升级空间可以从现有的问题中去思考,买家的声音是最有价值的,那就是产品的评论。同行卖的好的产品,评论多的产品,去那里都可以发掘有价值的信息。

评论里面也是满满知识点,通过一些真实评价还有差评还是能看出买家真实的需求点,耐用、便捷、使用方便,或是不满意的地方,质量太差了,售后太麻烦等等,这些都是你在操作过程中避免的雷区,以及去参考的知识点。不要觉得统计麻烦,这比你自己去试错成本低太多了。与其花很长时间去调研不如去主动挖掘。

 

第二点:视觉冲击

线上购物没有见到实物,所以图片和视频就是你给买家购买欲望的途径。但是今天讲的不是你图片和视频做的多吸引人,而是你产品本身带给买家的冲击,见到你产品会发出:还XX能这样?原来还有这种东西?我必须要有!等等这样的内心声音。说白了就是给人眼前一亮的惊喜感。这种产品往往也会伴随着一个名字:网红款、抖音爆款。

而现在抖音也好快手也好都有商品橱窗了,这种的私域流量做起来也是很可观的一个数目。

为什么会这样呢,因为这对你产生了冲击,提起了你的兴趣,而且这东西也可以是双向的,你产品有可以传达出去的兴趣点,那也可以为抖音增加流量,如果在抖音上某网红那火了,那也可以为你店铺产品带来流量。

记住一点,买家永远都是首先在大脑里面体验你的产品,如何提起他的购买欲望就是你要去考虑的事情。

 

第三点:情感共鸣

人都是感情动物,每个人都有自己珍惜的东西,所以对每个人都会有引起情感共鸣的地方,比如 亲子装,又比如上面说的那些抖音玩具,还有闺蜜之间,你对父母,或者你养的宠物,总有一些东西能打动你,因为我看到这些就想起我周围的人和事物,我觉得这件东西会为他们带来快乐,所以我愿意为此付费。他们高兴就是我的幸福。

把这些体现在你的产品上,就是你产品的卖点,也是你赋予你产品的使命,抓住某一类人群的情感特性。

 

第四点:潜意识营销

钻石,要结婚的大部分人必备的的物件,在一般人的认知里,那就是高价值的东西,但是钻石说白了不就是碳吗,硬度更高而已,而且全世界的钻石存量可供持续开发几百年,甚至上千年,只是为了获利,控制开采而已。

但是钻石在人们眼中就是有价值的东西,而且在大部分女士眼里,是结婚必备的东西,这就是钻石一直以来给人灌输的概念,这就是你的潜意识价值。

所以我这个产品今天和你说有这个作用你不信,等有一天你突然碰到一件事,正好想起我的产品可以完成,那就说明我已经在你潜意识里了,而你已经差不多被我灌输好这个概念了。

所以一个产品要赋予它价值,而且要坚定的执行下去,这是你产品的生命。

当然也不是要你给你产品冠上多富丽堂皇华而不实的标签,起码要有你自己的特色,你的卖点,完全不搭边的就不要去碰了,不然就属于欺骗了。

 

第五点:发掘细分市场的小蓝海。

这个当然是每个公司也都在做的事情,大众市场大,竞争当然也是白热化的,但是这几年小众市场的表现并不亚于大众市场,市场虽然小,但是竞争也小,利润还可观,所以盈利水平并不差。但是只要这市场一经被挖掘那很快就会饱和,大众市场那些问题也都会接踵而来。

如何去发掘提几点建议:

1、  虽说是小众市场,但是也要有一定规模,起码有购买力,能够进行盈利。

2、  没有被吃透的大众市场里面的狭缝市场,有一个大的方向,但是小众的狭缝。

3、  被开发了还没有引爆的上升市场,可以去跟风,但要做好产品。

 

第六点:紧跟热点。

例如,在伦敦坐地铁,宠物必须要有东西装着,所以就出现大量的“狗袋”。这算是热点,就看你能不能跟得上热点的脚步,现在信息传输速度太快了,中国制造业的速度可不能小瞧了,今天出来一热点,明天产品就能上架!

还有一种时效长的热点。比如某明星同款服装,同款包包,同款手机壳,同款XXX,这种的一般维持的时间要久一些,而且往往由一件东西能引申到更多产品。比如N年前做的凉鞋,还用徐濠萦做标题和关键词,还有被很多人称为“潮神”的冠希哥,都是带货高手。

当然还有平台热点,不同时段不同玩法,有濒临破产的店铺,靠直播卖尾货赚翻了。

 

所以,要想打造一个爆款产品,或者发现一个爆款产品,必须要有以上几个特点,才能让你事半功倍,成功爆单。

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