拼多多测款怎么测-拼多多测款测图有必要吗

今天给大家介绍一下拼多多测款测图怎么测哦

每个商家想做好店铺都希望自己拥有一个爆款,可是爆款不是说有就有的,爆款从哪来?怎么样的款式能成为爆款?这些问题的答案都不是大风刮来的,也不是自我感觉良好就够了,需要我们学会用数据说话,冷静分析!

 

淘之家

爆款特性表现一般是通过爆款的点击率、转化率、ROI这三个指标来判断的,收藏率可作为辅助参考。例如价格中等偏低的女鞋类目爆款,在前期的点击率在4%-5%左右,转化率在1%-2%,可以判断是个准爆款。

 

为什么到了这个值就是爆款了呢?

做一个爆款,首先要确定它在中后期时能平本能跑量,才有机会在厂里压缩成本来盈利(或者直接以盈利的方式做推广)。从公式:持平ROI=转化率*客单价/点击单价,可以看出:持平ROI是由商品的利润率决定的,这个是比较难改变的。

从大量的数据案例中发现,80%的非标品如果利润率在15%-25%之间(批量做货成本)如果能有上述数据,可以以此数据作为基础,方可在上述数据中持续成就爆款,并持续盈利。

 

转化率:

决定标品前期转化率的因素多半是定价和款式(可以先做基础销量和评价),在站内没有同款的情况下,定价保持在行业均值以内,转化率达到行业均值的60%算是达标了(非标)。

 

点击率:

商品的点击率决定了款式在付费推广的点击单价,更高的点击率可以以更低的点击单价获取更多的流量,用于在持平ROI的状态下获得更多的订单,而且点击率在自然流量获取中都起着至关重要的作用。

所以在测款中,除了供应决定的利润率之外,点击率和转化率的反馈是评估款式优劣的重要因素。

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