拼多多竞品分析在哪里

拼多多竞品分析的话需要借助电商工具,或者是自己人工去分析

淘之家

一、分析竞争对手销售状况与产品结构:

1、调查哪些竞争对手

①类目top1到top30的店铺(根据类目的竞争做决定)

②类目top1到top50的单品(剔除广告产品(6n+1位))

2、调查竞争对手哪些状况

(1)竞争对手店铺商品结构

①商品价格分布

②商品类目分布

③店铺上新情况

④店铺商品总体销量占比

(2)竞争对手单品销售情况

①卖点 ②销量 ③价格 ④属性 ⑤关联购买

对单品销售情况的调查,从前4个维度可以清楚的知道竞争对手核心的产品优势在哪。在产品的选款方面,如果你没有优势,可以避开竞争对手锋芒之处,在你清楚竞争对手的核心优势之后,如果你有优势,可以一步一步的把竞争对手的优势打破。(具体数据可以在电客辅助宝进行查询)

从最后1点关联购买可以了解竞争对手爆款的关联购买,可以知道消费者的关联购买心理,对商品线的延伸开发或产品定位的整理调整有非常大的参考价值。

 

二、根据自己店铺的人群定位来优化商品,差异化避免同款竞争

有这么一种说法,电商逃不出二八定律。什么叫做二八定律,就是top1到top30的店铺和top1到top50的单品占据了市场80%的销售额。所以作为一个新小商家,如果你和竞争对手做同样的款式或同样的定位,那么你肯定会输给竞争对手。为了后续产品定位和商品选款可以直接避开竞争对手有竞争力的商品,就需要使商品差异化。

商品的硬实力就是品质和价格这两项特征,将这两者融合可以转变为第三种非常重要的特征:价值。当你对自己的店铺有了一个明确的定位且确定好了竞争对手,那么对标题、主图、详情页的优化就是非常简单的。我们只需要去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。

然后再和竞争对手对比,淡化他的优势,挖掘他们不具备的优势,提高自己的竞争力。这里有一个不错得方法,大家可以尝试一下。大家可以打开几家自己直接竞争对手的商品,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,我们对此制定好策略,就会对转化有一个很大的提高。

结合自己本身情况制定出自己的运营计划,并全力去执行!在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖的家去突出自己的优势,赶超他们,然后再选择新的对手,慢慢提高。

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