拼多多定价低于同行卖家会怎么处理

今天给大家介绍拼多多定价低于同行卖家会怎么处理

近期有拼多多卖家,就营销过程中出现的一些小困惑向运营姐姐咨询。这些问题相信也是广大商家常见的困惑,小编整理了一下,提供给有相关烦恼的小伙伴们参考,下面我们一起来学习叭!

淘之家

Q1:我的店铺是做食品的,有一款饮品,我为了处理库存,定价特别低,但就是没销量,这可怎么办呢?

 

首先超低价格其实并不能为店铺带来人气或者销量,没有销量首先应该关注商品本身是否有竞争力,其次再考虑如何为店铺引流,再来通过降价刺激消费,处理库存。下面来分别看看具体要怎么做!

 

1、如何判断商品是否有竞争力呢?

调研竞争对手的核心产品是什么?市场优势是什么?用户群体的喜好是什么?如果自己的产品可以与之相抗衡,可以一步步将对手的优势打破,如果没有优势就需要做差异化的竞争,挖掘他们不具备的优势,提高自己的竞争力,占据市场份额。

 

2、如何为店铺引流?

优化主图,标题等要点,利用首页轮播广告位,突出卖点,从视觉上抓住顾客的眼球;多参与平台的活动,多上资源位,增加商品的曝光量。有了基础销量之后,开始适当的做一些搜索或场景推广。

 

3、降价刺激消费

一味单纯的降价可能对消费者感知度不高,可通过投放优惠券,买一送一,满100送50等方式来刺激消费者多购买,同时也提高了客单价。

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