电商创业怎么做

这是鄙人在淘之家发的第一篇文章,不到之处请各位派友轻拍!

淘之家

关注淘之家很久,淘之家北京的会也去过一次,那一年红孩儿还没有被收购,维棉网还没有倒闭,玛萨玛索还意气风发!转眼间很多曾经的大咖都举步维艰或者烟消云散了!是否经常在淘之家讲课的都逃不脱这个命运?哈哈,老邢勿要K我!其实整个电商大环境就这样,除了那三个绝世大咖ATB,能风景这边独好的真的不多

本人勉强算80后,说起来不老,但也30有余,98年的老网民,怎么个老法?8848购过物,榕树下发过文,金庸群侠做过咖,啥,这些你都没听过,好吧,你还年轻!

我20岁大学肄业出来混社会,无文凭无技能,只好加入万千销售大军,好在一开始就是做的IT界,零售,批发,政府采购都混过,100多人的队伍也带过,一年几个亿的营销盘也操过(连锁企业,数字够大,实际操作起来也没那么可怕),浮浮沉沉,终感心力交瘁,回到苏北的小小县城老家,安安稳稳地娶妻生子,偏执一隅,07年开始做淘宝,勉强糊口至今!不要打听我的店铺是啥,在淘之家一帮大咖中,我毛都不算一根,羞于启齿,但唯一欣慰的是勉强也算有车有房,衣食无忧,还有一帮为我马首是瞻的兄弟,在小小县城中,我也算电商界的领军人物,大城市不好混,小小县城,凭哥的阅历经验勉强还罩得住!

我经常看到很多淘之家的大咖们发一些技术流的帖子,某月某日突然找到一种某某词的优化方法,钻展又找到什么新思路,怎么样换了一个牛逼图得来点击一大堆,更有很多国内一线网店的技术控们,将各种优化洋洋洒洒几大篇,再附上一些打了鸡血一般的曲线图,于是吊丝们沸腾了,摇旗呐喊,群情激奋!每当这个时候,我就不经意的想起当年淘之家的会场,那么多总裁技术咖意气风发,侃侃而谈,听的我一愣一愣的,这些可都是我高不可攀的牛人啊!事实证明,几年一过,他们可能依然很牛逼,也很有钱,但是他们的事业没了!而我仍然是我,我依然守着我的一亩三分地,虽然没有每年百分之几百的增长,但是我从来不为明天发愁,为啥我能有如此不要脸的精神敢于鄙视他们?你且慢拍我,听我道来!

诚然,淘之家的这些技术文章,很多是干货,学好几招,也许对你的小店是有帮助,但是我想淘之家大部分的读者都是屌丝,一分钟上下几百万的大咖们会来低三下四的学这些技术吗?想学可能也没空吧,有时间还是搞搞资金链比较靠谱吧!作为小店,很多干货是用不了的,一天起步价500的营销费,你能咬牙烧几天,人家500一天是用来测试,你500一天差不多可以跳楼了,还有微博微信N多营销,直通车钻展N多分析,请问小咖们你们能雇几个人?你们有时间还要跑市场,还要包货,还要做客服吧?

很多的技术类,我往难听了说,不就是钻空子吗?发现别人还没发现的东西,用一个个思想的火花,赚取一个个的短期利润。创意就是个屁,你想放的时候不一定放的出来,不想放的时候也许就来了,还很有可能是个臭的。20出头,我们脑子活,可能有很多的精力在找漏,年龄大了呢,你想永远靠想别人想不到的事情来赚钱吗?我们不能把我们的未来押宝在始终有那么多的漏可以拣啊!别人来发帖讲的东西,你不一定有体能去用,即使用了,难道你不觉的已经有点晚了吗?第一桶金可以靠一个创意,但我们不可能靠这个东西过十年八年的生活啊!精力会衰竭,头脑会退化,以一己之力,对抗N多创意无穷的小年轻,太累了!

看看中国互联网界目前还算长盛不衰的百度腾讯阿里,百度有核心技术,有几百几千人的高级技术团队,阿里巴巴的淘宝本身客户群强大,他的B2B每天还有无数客户经理在沟通客户夯实基础,他还有牛逼的支付宝,腾讯就更不要说,借助中国最大的用户群,基本上是玩一个成一个,现在多了个微信,更是如虎添翼!而我们这些苦逼的小电商呢,除了研究数据,想一些莫名其妙的营销手法,我们还有啥?出了淘宝,你的客户在哪?你有几个挺你的供应商?哪天你做不动淘宝了,你还有饭吃吗?

电子好做,商务难为,但,电子商务的核心其实是商务,我们很多电商吊丝确把绝大部分的精力放在了电子上!如果你精力超群,智商过人,永远都能走在电子的最前沿你也能成功。但大部分的人肯定会输的很惨,很多大咖两三年蹦跶一下就跳水就是明证!

个人认为,随着年龄的增长,应该找准一个行业,彻底的沉淀下来,做好你的产品,拓展好你的客户,电子商务只能做为你事业的通道与手段之一,而不是全部,我举个最简单的例子,比如你准备卖1000件衣服,在网上你要花大量的时间测试数据,要美化网店,要参加活动,要优化直通车,要投入大量先期营销费用。至于最终销售如何,盈利怎样,还要看点运气!这个时间已经花费的不少了。而如果同时你跑几个服装批发档口,和人家老板好好沟通,甚至用最老土的网络工具,QQ群QQ相册,找几个土鳖服装小门面的老板聊聊天,给他们看看货,谈点合作条件,也许效果并不比你在淘宝血拼要差,投入也小!而且你要知道人与人的关系建立了,只要你诚信踏实,能提供价值,就会一直合作下去。我每个核心的客户每年不烦神就能给我走掉100多万的货,帮别人把产品做好,没事跟人家天南地北的拉拉家常,比苦逼的看直通车数据幸福多了!而且到了第二年,你还没联系他,客户都联系你了,何乐而不为呢?电商肯定要做,但不要太执着了,有的赚就赚,没的赚,也要保证你的实体功力不停的进步,反过来,实体进步了,网上也不会差到哪去,因为你的供应链扩大了,你的资金盘子扎实了!

所以说你就是想一辈子做个电商打工的(当然一般过了35岁,也做不了技术了)你可以继续持之以恒的研究那些战术,而如果你是个创业者,我想,不要太沉迷技术上的突破了,好好的把“商务”做好,不要把宝都压在“电子”上,当你哪天淘宝混不下去了,还有客户找你,还有工厂供应商挺你,我想,这样,才能睡个好觉吧!

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