FABE销售法则举例代表什么

FABE销售法则今天给大家介绍一下这个哦

淘之家

FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后,运用FABE法则,销售人员就能针对客户的需求,进行简洁、专业的产品介绍。

客户心中的问题--FABE的理论基础

客户心中的5个问题:

①我为什么要听你讲?——商品图片一开始就要吸引客户,而不是用那些流氓类的图片。

②这是什么?——应该从产品优点、细节方面进行展示

③那又怎么样?——比如:方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络。“那又怎么样?”

④对我有什么好处?——人们购物是为了满足自己的需求,不是商家的需求

⑤谁这样说的?还有谁买过?——顾客心中的疑虑,对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍,所以,我们发现很多商家把好评也做进了宝贝详情。

简单说,就是强调好处而非特点。反复证明客户所看到的就是他想要的,再根据不同类目多对应的客户需求,进行详情页的剖析。很多商家拍实验性的视频,这是一种很好的办法,或者弄GIF动态图,做产品功能、质量演示,这些都有助于提高客户体验,为什么,因为客户买之前只能看不能摸!!!有些传统企业进来,详情页随便弄弄,感觉很牛的样子。你牛什么牛,客户看完不想买,你就是个悲剧。线下又被线上流量蚕食着,你不改变,可以去屎了!

懂了这个销售法则后,再研究一下视觉营销,关于这部分我可以给大家推荐几个帖子

这三个帖子,都有谈论到视觉体系这部分,在这里我就不多讲了,希望运营能够根据自家商品相关信息做出给力的图片及文案,当然,不是让你去做,而是让你给到美工、文案思路,一整套完整的思路,你懂得。

没有中心得素材不如去卖萌!运营就是操好这个盘,让这个盘转动起来,最后盈利!

所以,作为运营的你,需要了解的不光是直通车、钻展等这些引流工具!而是完整的运营思路到底是什么?!

看完这个贴,你要是还没有压力,我真不想理你了~~~~好烦的说!

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夏天天气很热,希望大家坐在电脑前多喝点水或者茶水,不要中暑,电商界还需要等待你创造奇迹!

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