新手网店如何推广

很多刚开网店的朋友不知道怎么做运营推广,下面就说一下新手网店如何推广

A1:新店铺产品上了以后,做了一波推广,之后就没做推广了,店铺访问量是每天都很高,但销量低,上不去,我要怎么办?

答:店铺访问量高说明你商品的排名或者商品标题还是不错的,能够让买家快速找到自己的商品。但销量不高就是转化低,大部分人觉得转化低就是要优化主图,详情页,其实不然。

首先,你要区分这些流量的来源,哪些是搜索来的,哪些是自然排名,哪些是推广,流量是否精准,不精准的流量买家点进来了看了也不会买,销量自然上不去。

其实,分析出到底是哪些流量转化差,就知道该从哪方面着手,是产品价格还是标题不够精准,是卖点不突出还是图片、视频的问题,接下来就进行优化监控数据。

除了以上两方面, 还要考虑你的商品是否符合市场环境,一个夏天的服饰在冬天不可能销量还是爆棚,同时店铺的评分和客服也是重点关注对象。

淘之家

A2: 某位卖饰品的商家求助:店铺推广点击率挺高的,自然访客也不少,就是转化特别低,要怎么优化呢?

答:推广点击率高但转化低有很多种原因,包括流量不精准啊,图片、视频等等方面,这里我就不讲了,你可以回看上一个问题的解答。就你的品类聊一聊,你的饰品的客户是谁,是婴幼儿还是成年人?成年人和婴幼儿两种客户群里你是否有所区分并考虑到了。

① 婴幼儿皮肤嫩,购买者一般是父母老人或者亲朋好友送礼,更看重的是饰品的品质和安全性,价格还是其次,你的商品首先是不是这样的产品其次在描述的时候有没有重点说明这些问题,让人信服,这都是要思考的。

② 成年人购买饰品更看重外观是否新潮时尚,可能不需要百搭,毕竟价格不贵,当然成年人购买就更理性,性价比是个很重要的消费刺激。更重要的是,一款饰品的可替代性很高,你会发现,一个偶像剧就能迅速让一个明星同款饰品立刻成为爆款,所以针对成人,新潮时尚最重要。

 

A3:店铺每天开车200-300能卖个10-20单,客单价是58-88,我要怎么样提高呢?

答:做久了的商家就会发现高客单卖的其实是附加值,比如产品体验和产品的服务,进店次数越多,成单率越高。首先你的先成单,一个顾客成的单越多可大家就越高。这里面有个技巧:

(1)多关注代付款订单,这一类客户不付款的原因有可能犹豫了,有可能忘记了,我们可以短信提醒,提醒内容可以是新款上线、优惠活动(搭配套餐更便宜,优惠券、红包等)或者是付款提醒,以此刺激消费。

(2)诱导客户多次进店,设置有冲击力有刺激的消费。想要提高客单价,就要设置大额优惠券;比如商品价格是60,设置一个30元的优惠券,可以是满150使用,也可以是满150赠送。注意:

①优惠金额大,诱惑才大,成单率更高。

②优惠券时间尽可能的短,比如3个小时,时间长就让人觉得时间这么久,什么时候购买都一样,失去了活动的意义。

③后台待使用优惠券突出展示起到刺激消费的作用,会让人产生这么大红包不用就亏了的感觉。

(3)拼单满返。高价商品套餐出售,设置大额度满返券,并且要日常短信提醒,客户关怀和节日祝福,不要小看那一条简短的信息,这是情感的纽带,不然为什么叫醒服务会那么火。

总之,想做高客单价肯定要花心思,没有天上掉馅饼的便宜占,只有一步一步脚踏实地

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