分类运营是什么意思-分类运营最大管理效益

作为一个拼多多商家，你了解你自家店铺的商品吗？是否在运营中有把商品分类解析，按照商品的具体情况做运营方案？下面小编与商家一起来分析我们商品的类型吧。 一般的商品定位分为ABC三类，分别是引流款、利润款、形象款，根据商品的定价和利润进行适配。 A类引流款 特征：销量高，流量大，转化率高，利润率低； 流量入口：类目、搜索，活动与首页、付费占比较低； 对应款：基础/大众款(服饰箱包中的标品)，例如白T恤，纯色雪地靴等。 B类利润款 特征：销量一般，价格与行业均值持平，转化率中等偏上，利润率中等； 流量入口：类目、搜索、活动（较少）、付费流量占比接近一半甚至以上； 对应款：稍有特色及风格款，例如撞色打底衫，拉链马丁靴等。 C类形象款 特征：销量低，价格普遍高于行业均值，转化率极低，利润率较高； 流量入口：搜索、付费流量占比高（风险高）； 对应款：强风格款，例如骚气十足的丝光棉衬衫，英伦复古贴布帆布鞋。 Ps：这种一般是店铺测款失败后，少量付费推广吊着自生自灭的佛系款。   “高价款”并非纯粹单价偏高的商品，一般指B类款，即利润款，定价在合理范围，能保证利润率，且付费推广的ROI可控。类似真丝皮草的这些类目，其推广阻碍一般是市场人群太少。更直白地举例：定价500元的真皮外套对于这个类目来说，也是利润比较薄的A类引流款，获得一千访客，有购买真皮外套意向的客户可能只有5-10个，愿意买你的可能只有3-5个，也就是转化率只有0.3%-0.5%，但获取流量的成本是一致的，甚至因为点击率太低导致流量成本更高。  

那么利润款如何定价才能实现利润最大化呢？

买家是否下单，一般会在产品价格和款式喜好度两方面进行权衡。在无同款的前提下，大部分B类款（利润款）的定价，可参考所属类目日销量大于20的商品售价的均值。 例如活跃（日销量大于10）的长款毛呢外套，站内均价在70元-200元，不论自身款式、成本如何，定价尽量控制在此数值之间。 Tips：降低用料品质以压缩成本，会导致店铺DSR下降（大部分类目亦是如此），以次充好的描述不符后果很严重。  

如何提升利润款的转化率？

影响转化率的因素依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情，但对B这类款式（利润款）而言，每个因素的占比稍有不同，除了基础的销量评价以及详情的卖点突出之外，更多是在于对来源的把控。 对于B/C款而言，搜索来源的转化率明显更高，场景的叶子类定向同样表现优异。而提升另一个关键点则是在软服务方面下足功夫。 PS：利润款容易遭受同款竞品低价狙击，这也是平台性价比体现的宗旨（通过DSR/评分处理品控）。只要是同款几乎都会划入相似商品的推荐。解决方案则是自主实拍，做出风格差异化。  

利润款如何获取精准流量？

前面提到，B/C类款式（利润款和形象款）流量来源在类目、搜索和活动中竞争力较差，主力的流量获取方式为搜索/场景推广（力求精准），次之为类目及搜索推荐。 这类商品在流量获取的原则为：从参差不齐的流量中筛选出商品的精准目标人群，并转化成店铺粉丝的过程，同时也是风格店的核心思路。 流量筛选思路有： 1. 选择合适的场景定向，如长尾词的兴趣点、叶子类+类目资源位； 2. 搜索推广中的长尾词尽量降低出价，尽量避免相关大词被广泛匹配； 3. 商品的标题倾向于长尾词的堆砌，用于获取精准自然搜索流量。