定价策略主要有哪几种-拼多多定价策略公式怎么定

开店肯定是要定价的,如果价格太低就会亏本,价格高又没有客户,那么该怎么科学的定价呢,今天给大家分享拼多多定价策略公式

新手商家在商品上新时,对于定价经常犹豫不决。那么定价是不是越低越好呢?盈利重要还是销量重要?这里要告诉你的是:定价不光要看成本,还要注意同行的竞争!

 

第一,定价要对标竞品。在拼多多平台上,同一类型的其他商品出售的价格,并不是简单搜索到就可以了。除了日常的价格,热卖竞品的报活动的价格,上资源位的价格以及店铺优惠券的因素,都需要做一个详细的分析,并且还需要和产品规格、订单量、日销量等数据综合分析,最终选出一个较为合适的价格作为商品的定价。这个方面可以借助电客辅助宝的销量监控功能,实时监控销量数据,监控时期的每日销量及销售额也会用坐标轴方式直观体现。

定价策略主要有哪几种-拼多多定价策略公式怎么定

 

第二,要对标平台。拼多多作为一个注重性价比的网购平台,希望消费者在上面用更低的价格买到更好的产品。那么产品定价自然不能比高于其他平台,这是商家们上活动的底线,也是平台的要求。大品牌尤其需要注意这一点。而且,多方参考其他平台的产品架构和规格设置,对于商家在平台的定价及产品规划会有更好的借鉴作用。

 

第三,要对标受众。除了考虑同行的竞争,定价更不能忽视产品的受众人群。假如你的商品的礼包礼盒,主要是用于送礼方面的,那么这个商品如果定价太低,消费者出于对送礼这一场景的考虑,也会望而却步的。所以在和同行竞争的情况下,切忌违反价格规律。用低价引流的方法来招揽生意这样的低级方法,只会让自己的生意“崩盘”!

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