拼多多店铺怎么运营怎么开-拼多多店铺推广最有效

许多商家在入驻拼多多做完前期准备之后,打算投入广告做店铺推广,引流加权提高销量,可是并不知道那种推广方式适合自己的店铺,下面就给大家全面分析一下拼多多的店铺推广。常见推广分为五个方面:搜索推广、场景展示推广、明星店铺推广、首页banner广告、短信服务工具。

拼多多店铺怎么运营怎么开-拼多多店铺推广最有效

 

搜索推广即是用户搜索关键词的广告位,这个广告位的计算方式为1 6n,也就是说搜索出来的商品从第一个开始为广告位,接下来每次加6的位置即第7,13,19……为广告位,以此类推。

这个综合排名相当于广告出价及质量分。广告出价即商家自己设定的单次点击价格,建议商家根据自己的预算来设定出价。质量分是由销量、评分、点击率、转化率等综合因素的结果。

广告扣费=下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分 0.01。我们可以看到可控制的因素只有自己的质量分这样一项,所以想要降低扣费,只有优化好店铺的质量分才是至关重要的,可以用较低的出价拿到理想的广告位。

 

场景展示推广是买家在选择类目中显示的商品页,广告位也是以1 6n显示,显示结果根据买家的选择千人千面。

第二个场景展示位为商品详情页下方的相似商品,固定的3、9、15、21、27为广告位,显示结果千人千面。

第三个场景展示位置为营销活动页,各种活动页的集合,APP的领现金页、转盘抽奖页、拼多多的公众号领券页下方(1 6n)都是广告展示。

 

明星店铺推广主要是针对旗舰店、专卖店、专营店等店铺进行投放,扣费方式按千次展现付费,即CPM扣费模式,出价范围在20-300元之间,单个计划最低预算为100元。

推广的资源位为买家搜索结果页,在拼多多APP及拼多多H5商城界面,买家搜索相关品牌词和商品名称时,会展示店铺的创意及店铺热销商品。注意的一点是当店铺商品数少于4时,仅展示店铺创意。

广告排名方式主要是店铺权重和广告出价,店铺本身是自带权重的,旗舰店大于专卖店大于专营店。由于明星店铺本身具有品牌效应,所以比较适合知名的品牌商家投放,同时转化率高。

 

首页banner广告,是拼多多APP首页置顶广告的第2、3帧作为竞价CPM广告位,和明星店铺一样按千次展现计费,点击扣费。页面点击结果可以为店铺或者也可以是商品。展示结果千人千面。CPM最低出价为4元,溢价10%。

广告位处于首页,流量巨大,适合品牌方推广品牌,或者店铺推广,由于定向条件准确,可以实现精准引流,可以配合活动需求制定营销方案。

 

短息营销服务是针对与本店有关系的有一定条件的买家发送短信,达成一系列功能的工具。筛选条件包括买家的地域、性别,支付金额、时间,所购商品等。这一部分可以参考万流云中的地域分布功能,帮助商家分析下单消费层级,了解地区分布情况,可以准确高效的投放信息,而且信息服务价格较低。有简单提醒买家付款、成团,新客转化,老客召回等功能。

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