拼多多推广技巧怎么做-拼多多推广方法有哪些

拼多多推广的话技巧有很多,今天主要介绍一下很多商家都在用的直通车开车技巧哦

淘之家

当拼多多商家设置好推广计划后,接下来要做的就是让搜索推广能辅助店铺走上一个更高的台阶,这个时候要关注的就是关键词布局以及调整优化这两点。

关键词布局有三种方式,第一种是高价烧词法。这种方法适用于“主推计划”推广,测试用时短,对产品要求高,选偏热门的词,点击付费出价高,预算也高,短时间内高花费,风险较大,需要较高的调整频率,此法适合用来测款或测词场景。

高价烧词法是一种做减法的关键词布局方式,商家在“主推计划”中使用此法做关键词布局时,注意选的关键词要是你在过去开车用过、或通过其他途径获取到历史数据较好的词。可以只选择较少的十几个热门关键词,不过出价要远高于行业均价。这么做词的消耗会较大,所以在测试出效果数据后,商家可以用万流云工具箱去查看关键词的搜索热度、相关性、质量分高低等,然后陆续删除不合适的词。使用高价烧词法会让商家对关键词、商品或创意图等方面的优劣都有很好的判断,有助于后续的经营决策。

关键词布局的第二种方式是阶段上词法。这种方法也适用于“主推计划”推广,需要有一段时间来操作,不过对产品要求一般,可以选择较热门的词,点击付费的出价虽然偏高,但占的预算还算适中,风险系数和调整频率稍低一些,此法适合拿来养词或预热场景。

阶段上词法是一个做加法的过程,商家可选择较多的关键词,在一段时间内通过对个别关键词调整高出价,进行测试调整,并循环加词、养词、推广。在这个过程中需要关注数据调整,点击量、点击率、ROI等,而且点击花费也会比行业偏高些。商家通过对个别关键词的测试结果,最终选择表现优秀的词加入推广计划,使得推广效果更加出色。

最后一种是全店广撒网法,适用于“长尾计划”推广,对商品要求低,可以选择长尾关键词,店家付费出价低,预算不高,但需较长时间才能见效,风险和调整频率也较低,此法适用于日常引流的场景。

如果商家在一个计划中设置了20款商品,这就是一个典型的“长尾计划”。选对主要关键词都以长尾为主,点击付费偏低,ROI偏高,在流量上不稳定,有的词高,有的词低。因为是长尾词,所以需要关注长期的数据。短期来看单款宝贝的流量不多,数据一般。

虽说大家都知道点击率与质量分息息相关,但全店广撒网法是可以忽略点击率等指标,从较长时间维度去观察词表现的。为什么?因为一般情况下,使用长尾词的商家较少,这样消费者在搜索该词时,就算你的质量分低,车位排名也不会排到很后面。

做好推广计划、确定合适的关键词布局后,后面就要开始不断地调整介入,这是一个长期工作。首先是点击率调整,主要涉及创意图、关键词和广告位这三部分。然后是转化率调整,点击调整好了为什么没转化,往往是店铺内功问题。这就涉及到主图、轮播图、商品标题设置、产品定价、详情页排版等,涉及方面很广。

关于标题有一些调整建议:标题的用词来源可以通过拼多多搜索下拉框等方式去找。由于标题会影响关键词的相关性、场景的兴趣点定向和自然搜索等,所以标题一定要写满,标题关键字分割符号算一个字符。

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