拼多多直通车怎么开效果最好-拼多多直通车推广怎么做

今天给大家介绍一下拼多多大佬入驻拼多多半个月出2000单的案例分享

(以下来自拼多多商家经验分享)

拼多多卖家在开车之前有几点大忌需要注意:切忌胡乱选词;切忌随意出价;切忌开开停停;切忌反复删除。很多商家在开车时不用心、贪图方便,常常会走入这些盲区,导致开车效果不佳。

淘之家

在投入的额度方面,商家也应该根据自身情况做好预算规划,并做好盈亏监测。一般商家在推广开始的前几天亏损都会较大、盈利较少、推广花费也比较多。这种情况对于刚开始开车的商品来说是正常的,但我们要随时监控盈亏,促使商品扭亏为盈。对于每一位运营来说,一定要做好店铺、商品的数据分析,这是最为重要的内功。

 

之前推过一款商品(食品),从拼多多数据可以发现推广前7天的平均点击率为2.26%,明显低于行业均值的。排除车位原因,很大可能就是我们的商品主图不够吸引消费者,需要调整。

 

在转化率方面,由于商品推广初期需要大曝光,所以有大词加入,整体转化率不高,且推广费用较高。稳定后,删除大词后转化率提升明显。在这之后,我们如果需要稳定这样一个较高的转化率,就需要调整SKU增加商品附加值,从而增加买家购买欲望。

 

在投产比方面,可以发现前七天在大词带动下,商品有了比较大的销量,但推广消耗也大,一直处于亏损中。我们需要提高亏损平衡点,唯一的方式就是给到买家无法抗拒购买大规格商品的诱惑。值得注意的是,由于商品类目不同,对点击率、转化率、投产比优劣的判定方式都不同,可以根据商品的实际盈亏来判断商品的数据是否需要提升。

 

以上面提到的商品(食品)为例子,我在对商品数据表现分析之后,决定根据数据表现开展优化提升的工作。

 

点击率优化

通过增加产品的品牌LOGO,且针对零食爱好者担心肥胖的问题增加了“0反式脂肪”标识,总之就是重新提炼文案、放大卖点,在优化之后,点击率得到了显著提升。

 

转化率提升

在优化前这款商品前,商品的转化率只有2.92%,通过增加手套赠品提升小规格商品转化率,通过推出“拍4送1”增加大规格商品的下单率。通过这样的SKU产品组合优化,商品转化率增长了2.7倍,这就是一次成功的通过SKU产品组合优化提升转化率的案例。

 

投产比提升

做好产品转化率提升之后,我们就要考虑产品是否可以进入微亏损、甚至是微盈利的阶段。这就需要我们降低推广费用,可以通过调整关键词实现。在调整关键词时,我们应当剔除四类词:有曝光没点击的;有点击没转化的;有转化投产比低的;词排名太靠后的。这些词在推广计划中会拉低推广计划的权重,使得投产比降低。那么如何筛选关键词呢?万流云的多多热词功能可以观察关键词的上升趋势,筛选质量分过低的关键词,这点就很方便商家根据数据做出相应优化。

 

对于一个合格的运营来说,每天开展数据分析→店铺优化→数据分析→店铺优化的循环是一门必须课,熟练这个循环,运用好刚才提到的秘诀,从0到1、从1到无穷大都将成为可能。随着拼多多平台推广产品的不断创新与优化,越来越多商家通过推广手段将自家的优质商品售至千家万户。许多商家也都有自己的独门运营秘诀,在今后的日子里万流云也会分享更多优秀商家的宝贵运营经验,为平台内商家提供更多拼多多干货!

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