经常有商家在问，搜索推广点击用户比较精准，场景推广客户基数大，纠结不知道搞哪个好，每天开车就二三十单，该如何突破呢？如果价格有优势就去开场景，但是要时刻注意出的价格，很容易一不小心就直接翻车，场景推广的资源位，建议不要去开那里的，流量超大但是基本没什么转换，场景就开定向的兴趣点，普通用户出价低点，选5个关键词慢慢提高溢价就可以了。如果在创建场景推广的时候，里面找不到自家商品，那可能是因为场景推广设有100单销量门槛，建议商家朋友先投搜索推广，积累订单数后再来投场景推广。
现在得出的结论就是，除了定向推广的词，资源位上的（类目商品页/商品详情也/营销活动页）这三个资源位，去推广虽然流量大，但是95%都是废流量，根本不精准！还是老老实实去做搜索推广，慢慢养词好了。个人觉得场景推广是泛流量，点击率和转化率都会比较低，实在把握不好的商家可以选择更精准的关键词推广，当然不同类目操作还是要根据实际调整的哈。自然流量里很重要的一个因子，是看商品前一天销售GMV，所以通过推广带来的流量提高商品GMV也可以促进商品自然流量的增长。
直通车关键词怎么选词？首先要搞清楚：
一级词（行业大词），比如裤子、鞋子、帽子；
二级词（行业大词+属性词）裤子女学生、宽松裤子、属性词就是宽松、女学生；
三级词（行业大词+属性词+修饰词）裤子女学生宽松。
找关键词目前有四种方法：
1、拼多多后台数据热搜词，搜索人气高的词，高于500以上的；拼多多直通车会有系统推荐参考词。
2、通过搜索下拉框，主要找二级词和三级词，这两个转化率最高。
3、通过看优秀同行的标题选一些词备用。
词选好了怎么出价？选10~20个词，第一天出价高一点，等展现到2000以后把价格降低。然后把没有展现和点击的词删掉，提高那些有展现有点击的词出价，卡在综合排名前60位。万流云的多多热词功能可以监控关键词的相关性、质量分、搜索热度、上升趋势和市场出价，很多拼多多商家都在用，这里不再赘述。然后再看几天数据，看看自己的流量词和转化词是哪个。
影响质量分的因素有三个：
1、产品自身的权重：比如一个款销量是50w件，另一个才卖几件，那肯定是有销量的权重高！
2、产品推广权重：开始推广第二天开始才有产品推广权重。
3、计划权重。
要让自己的曝光和流量保持增长状态，保持转化率和点击率，转化率要高于行业均值的1.2倍以上，质量分就会慢慢提升。
总结：点击率影响质量分，点击率高就可以降低出价；投入产出比越高，曝光增加越高；一经开始，推广计划就不能随便暂停，不想投放的时候可以出价0.01，但是计划不能停！计划一旦删除整个计划是权重就归零了。新建计划基本没有什么曝光，要提前创建计划，前一天的点击率不好，第二天的曝光率就会降低，或者出价要上升很多。
