最近几天睡觉，都是抱着iPad睡的，太方便了！被窝里，捧着上网，四处冲浪，睡意一来，扔掉就着，简直太方便了……然后我突然醒悟，原来，iPad是一部“被窝电脑”，或者说叫“被窝上网本”啊！
呵呵，可能有不少苹果粉丝快愤怒了，“怎么到您嘴里，iPad居然变得如此狭隘？！”嘿嘿，还真说对了，先得把功能狂砍，才能成就伟大产品！
乔布斯，我认为是本世纪最牛X的“蓝海大师”，所谓蓝海战略，无非是在“顾客价值”上做“加减乘除”，做加法，谁都会，但又谁都做不够好。传统笔记本电脑就是“万能”的，啥都能做，但笔记本这个产业本身，看起来真是趋同啊！所有的牌子都放一起，你能分出来哪些？无非是厚一点，薄一点，大一点，小一点，彩色靓丽一点，古板商业一点……无非是3个USB接口还是2个……有谁敢做减法的？
乔布斯。
iPad居然没有USB接口！但我被窝里用，我要外接鼠标干嘛？我外接硬盘干嘛？我外接那些奇奇怪怪的USB设备干嘛？噢对了，iPad没有物理键盘，可是我被窝里，即使是回封Email也是短短几十个字就OK，我又不要写论文，虚拟键盘也够用啦！还有，iPad居然不支持多任务！打开网页的同时没法聊QQ和下载东西……还是那句，靠，我被窝里看看网页就能睡着，我同时干那么多事情，你还让不让我睡了？！
从“被窝上网”的角度看，iPad的那些所谓缺点瑕疵，全都不见了！优点呢，则太突出也~~~例如，其轻薄无比，被窝里翻个身，不至于不小心刮伤脸……其续航能力超过10小时，再失眠也不怕了，因为超过9小时就意味着你该起床了……其多点触摸更强悍，两根手指，轻松随意放大任何文字和图片……（敬告某些同仁，睡前用iPad看黄网，尤其是放大图片局部，是很糟糕的入睡体验噢！）
总之，如果你想在被窝里上上网，看看信，听听歌，或马桶上打发打发时间，飞机上耗费耗费精力，那iPad简直是神器！你看着笨拙的传统笔记本会说，“我为什么要打开万能的你呢？”
只有先做好减法，才能做好加法。（为什么iPad能做到那么轻薄，且高亮度下还10小时续航，这种令传统笔记本绝望之事的，请去请教V版，他卖3C的，懂行！）
那么接下来，做好“加法”，尤其是做好极其强悍、独特、拉风的“加法”，是为了啥呢？好吧，我给个非著名答案：划格子！
任何一个消费者，其实也就是任何一个人吧，脑海里，都充满了格子，你可以把它想象成一个围棋盘，全都是四四方方的小格子。原始人的脑海里，格子很少——当他渴了的时候，脑海里就一个格子：水！……好惨啊，没的挑选，没的思考，就直接奔着山涧飞奔而去了。
后来呢，农业社会进步些了，吃完肉，胃部酸度太高，不小心被神农同学（传说的哈）发明出“茶”这个东西了。碱性的，喝完了浑身舒服~~~这之后，人一渴，脑海里就蹦出两个格子选择：我是喝水呢，还是喝茶呢？后来，封建社会，生产力提高，茶这个格子里，又划分出更多小格子：龙井茶、乌龙茶、普洱茶、茉莉花茶……
聪明的同学，大概已经能举一反三了：噢！原来在“渴”这个最大的格子下，“可口可乐”全新划分出一个格子，既不叫水，也不叫茶，叫——“可乐”！这个格子里面，后来还塞进了百事可乐、非常可乐等，但也就差不多满了。满了不怕，另辟蹊径的人可多啦~比如，佳得乐，就新画了个格子，叫“运动型饮料”！这要是给原始人听见，非晕菜不可！原始人哪天不运动啊？哈哈。。。。。发明果汁这个格子的、发明牛奶这个格子的、发明什么“营养快线”这个我都不太懂的格子的……总之，格子是越划越多，奇怪的是，消费者居然不迷糊！重点来了：同一个格子下，你放多了东西，他会混乱，会记不住。但多划一个格子出来，他反而记得住。
再回到最原始的水，即使是瓶装水，最平易近人的，就是“哇哈哈”喽；多重过滤的纯净水，就是“乐百氏”喽；原产地取水拼水源的，就是“农夫山泉”喽；给装逼犯准备的奢侈品超级不环保的水，就是“依云”喽！嗯，顺便说一句，依云在法国和可乐一个价格，……欧美的装逼犯，都是喝“斐济矿泉水”的，这其中也包括奥巴马，嘎嘎嘎嘎哈哈哈哈~~~~
综上，如果你能够在消费者的脑海中，清晰的划出新格子，你就赢了。而且，通常能赢很多年……OK，为啥这么古老的知识，雕爷现在絮絮叨叨重复一遍呢？原因就是：电商，是基因突变，或搞“杂交水稻”的最好平台！
传统商业，谁傻啊？都一个个人精，早就把一切能想到的格子，反反复复划了个遍！尤其商业恐龙们，胆敢有小字辈创新划新格子，他们立即开动庞大战车，用资金、广告、渠道、等等武器，将创新小企业碾个粉碎。所以啊，如果你在别人的地盘，即“别人的格子”里作战，败多胜少那是必然！
电商时代则不同了，传统大恐龙的优点，很可能因为平台的变化，而变成致命缺点。最起码多出来“划新格子”的地盘，他们无暇顾及！只不过问题的核心变成：
1，你做了哪些减法？（仅仅减掉点价格，可不行噢！要猛到“敢减去USB接口”那种才行！）
2，你做了哪些加法？（仅仅加了点快递速度可不行！要猛到“完美的被窝上网”那种才行！）
3，你划了什么样新格子？（顾客价值的突破！也可以换成雕爷最喜欢用的词：理解并挖掘了新的——行业本质！）
今天太晚了，困鸟~稍后再补充点案例……其实研究乔布斯就是最好案例了。通过互联网，他咸鱼翻身，基因突变：iPod配合iTunes卖歌曲！iPhone和iPad配合AppStore卖软件，然后首尾相衔、因果互动，都不是加法了，乘法啊！撬动了无穷尽的互联网资源……让传统打法的索尼、微软、诺基亚、惠普等恐龙们目瞪口呆手足无措……（其实哈，雕爷必须第一个指出：乔布斯是美国的小天女，“比我漂亮的没我聪明，比我聪明的没我漂亮。”乔布斯是比硬件厂商如索尼、惠普懂互联网，比互联网企业如Google、Facebook懂硬件，嘎嘎！）
总之呢，不必每日艳羡乔布斯，在这个电商变革一切的时刻里，任何中小企业，都可以有机会翻身的！只要你能学会把原始人脑海里的格子，不断划新、划新、再多划新——通过基因突变杂交水稻，鼓捣出来“被窝里的上网本”，“不是按照斤而是按照顿来卖的大米”，“化妆品其实是娱乐业”等等新搞头~~~~
最后也就回到了彼得德鲁克所云之真谛：企业，唯一有效的定义就是——创造顾客。
呵呵，可能有不少苹果粉丝快愤怒了，“怎么到您嘴里，iPad居然变得如此狭隘？！”嘿嘿，还真说对了，先得把功能狂砍，才能成就伟大产品！
乔布斯，我认为是本世纪最牛X的“蓝海大师”，所谓蓝海战略，无非是在“顾客价值”上做“加减乘除”，做加法，谁都会，但又谁都做不够好。传统笔记本电脑就是“万能”的，啥都能做，但笔记本这个产业本身，看起来真是趋同啊！所有的牌子都放一起，你能分出来哪些？无非是厚一点，薄一点，大一点，小一点，彩色靓丽一点，古板商业一点……无非是3个USB接口还是2个……有谁敢做减法的？
乔布斯。
iPad居然没有USB接口！但我被窝里用，我要外接鼠标干嘛？我外接硬盘干嘛？我外接那些奇奇怪怪的USB设备干嘛？噢对了，iPad没有物理键盘，可是我被窝里，即使是回封Email也是短短几十个字就OK，我又不要写论文，虚拟键盘也够用啦！还有，iPad居然不支持多任务！打开网页的同时没法聊QQ和下载东西……还是那句，靠，我被窝里看看网页就能睡着，我同时干那么多事情，你还让不让我睡了？！
从“被窝上网”的角度看，iPad的那些所谓缺点瑕疵，全都不见了！优点呢，则太突出也~~~例如，其轻薄无比，被窝里翻个身，不至于不小心刮伤脸……其续航能力超过10小时，再失眠也不怕了，因为超过9小时就意味着你该起床了……其多点触摸更强悍，两根手指，轻松随意放大任何文字和图片……（敬告某些同仁，睡前用iPad看黄网，尤其是放大图片局部，是很糟糕的入睡体验噢！）
总之，如果你想在被窝里上上网，看看信，听听歌，或马桶上打发打发时间，飞机上耗费耗费精力，那iPad简直是神器！你看着笨拙的传统笔记本会说，“我为什么要打开万能的你呢？”
只有先做好减法，才能做好加法。（为什么iPad能做到那么轻薄，且高亮度下还10小时续航，这种令传统笔记本绝望之事的，请去请教V版，他卖3C的，懂行！）
那么接下来，做好“加法”，尤其是做好极其强悍、独特、拉风的“加法”，是为了啥呢？好吧，我给个非著名答案：划格子！
任何一个消费者，其实也就是任何一个人吧，脑海里，都充满了格子，你可以把它想象成一个围棋盘，全都是四四方方的小格子。原始人的脑海里，格子很少——当他渴了的时候，脑海里就一个格子：水！……好惨啊，没的挑选，没的思考，就直接奔着山涧飞奔而去了。
后来呢，农业社会进步些了，吃完肉，胃部酸度太高，不小心被神农同学（传说的哈）发明出“茶”这个东西了。碱性的，喝完了浑身舒服~~~这之后，人一渴，脑海里就蹦出两个格子选择：我是喝水呢，还是喝茶呢？后来，封建社会，生产力提高，茶这个格子里，又划分出更多小格子：龙井茶、乌龙茶、普洱茶、茉莉花茶……
聪明的同学，大概已经能举一反三了：噢！原来在“渴”这个最大的格子下，“可口可乐”全新划分出一个格子，既不叫水，也不叫茶，叫——“可乐”！这个格子里面，后来还塞进了百事可乐、非常可乐等，但也就差不多满了。满了不怕，另辟蹊径的人可多啦~比如，佳得乐，就新画了个格子，叫“运动型饮料”！这要是给原始人听见，非晕菜不可！原始人哪天不运动啊？哈哈。。。。。发明果汁这个格子的、发明牛奶这个格子的、发明什么“营养快线”这个我都不太懂的格子的……总之，格子是越划越多，奇怪的是，消费者居然不迷糊！重点来了：同一个格子下，你放多了东西，他会混乱，会记不住。但多划一个格子出来，他反而记得住。
再回到最原始的水，即使是瓶装水，最平易近人的，就是“哇哈哈”喽；多重过滤的纯净水，就是“乐百氏”喽；原产地取水拼水源的，就是“农夫山泉”喽；给装逼犯准备的奢侈品超级不环保的水，就是“依云”喽！嗯，顺便说一句，依云在法国和可乐一个价格，……欧美的装逼犯，都是喝“斐济矿泉水”的，这其中也包括奥巴马，嘎嘎嘎嘎哈哈哈哈~~~~
综上，如果你能够在消费者的脑海中，清晰的划出新格子，你就赢了。而且，通常能赢很多年……OK，为啥这么古老的知识，雕爷现在絮絮叨叨重复一遍呢？原因就是：电商，是基因突变，或搞“杂交水稻”的最好平台！
传统商业，谁傻啊？都一个个人精，早就把一切能想到的格子，反反复复划了个遍！尤其商业恐龙们，胆敢有小字辈创新划新格子，他们立即开动庞大战车，用资金、广告、渠道、等等武器，将创新小企业碾个粉碎。所以啊，如果你在别人的地盘，即“别人的格子”里作战，败多胜少那是必然！
电商时代则不同了，传统大恐龙的优点，很可能因为平台的变化，而变成致命缺点。最起码多出来“划新格子”的地盘，他们无暇顾及！只不过问题的核心变成：
1，你做了哪些减法？（仅仅减掉点价格，可不行噢！要猛到“敢减去USB接口”那种才行！）
2，你做了哪些加法？（仅仅加了点快递速度可不行！要猛到“完美的被窝上网”那种才行！）
3，你划了什么样新格子？（顾客价值的突破！也可以换成雕爷最喜欢用的词：理解并挖掘了新的——行业本质！）
今天太晚了，困鸟~稍后再补充点案例……其实研究乔布斯就是最好案例了。通过互联网，他咸鱼翻身，基因突变：iPod配合iTunes卖歌曲！iPhone和iPad配合AppStore卖软件，然后首尾相衔、因果互动，都不是加法了，乘法啊！撬动了无穷尽的互联网资源……让传统打法的索尼、微软、诺基亚、惠普等恐龙们目瞪口呆手足无措……（其实哈，雕爷必须第一个指出：乔布斯是美国的小天女，“比我漂亮的没我聪明，比我聪明的没我漂亮。”乔布斯是比硬件厂商如索尼、惠普懂互联网，比互联网企业如Google、Facebook懂硬件，嘎嘎！）
总之呢，不必每日艳羡乔布斯，在这个电商变革一切的时刻里，任何中小企业，都可以有机会翻身的！只要你能学会把原始人脑海里的格子，不断划新、划新、再多划新——通过基因突变杂交水稻，鼓捣出来“被窝里的上网本”，“不是按照斤而是按照顿来卖的大米”，“化妆品其实是娱乐业”等等新搞头~~~~
最后也就回到了彼得德鲁克所云之真谛：企业，唯一有效的定义就是——创造顾客。
