县域零售发展和转型-县域零售业务发展困难

零售人向来注重对一二线城市的争夺,各大巨头的攻城略地就足以说明这一点。但对于更多零售企业而言,他们无法完全依靠、或完全不依靠这些热门城市,照样生活得很好,而且还有越来越壮大的趋势。

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而且,这个群体是极其庞大的,也生机勃发,甚至未来的增长势头大有赶超一二线城市市场的趋势,这就是县域零售。

县域零售的魅力何在?

县域零售曾一度是被资本和“高端”企业忽略的市场。然而,数据显示中国70%的人口居住在县域,而县域经济占GDP总量也超过了50%。根据《浅析县域经济的重要性》这一调查报道的论述,在全国2860个县域范围内有五六万个小城镇和集镇,集中了全国一半以上的购买力,占全国零售商品总额的1/2以上。加上农民从城市购买的部分,则达70%以上,集中了全国货币流通量的60%。

可以说县域零售绝对是一片蓝海。从这个意义上讲,县域零售的魅力在于广博。在不断推进城镇化的当下,县城成了最末端也是吸纳能力最强的地方,吸收了绝大部分农村人口,而且与一二三线城市相比,县城还拥有一个他们无法比拟的优势,那就是城乡互动!而且是高频互动!

一般而言,很多家庭都是在乡村和县城同时拥有1-2套住房,虽然他们拥有在县城居住的条件,但很多人并没有改变“农民”的身份,他们会频繁往来于城乡之间,这种人口流动,带来的就是消费习惯的互动,这对于县域零售市场的驱动是十分明显的,那就是县城的商品与消费习惯会在乡村得到几乎是原封不动地复制,对进一步发掘乡村消费潜能发挥了巨大作用。

所以,县域零售的魅力还在于强大的渗透力。

消费升级影响到了每一个角落,县域零售的消费升级会稍微不一样,那是因为县域市场中一批稳定而且庞大的中产消费群。相对于一二线城市而言,县域市场的中产阶级消费群的占比要高得多,特别是劳务输出型县城。当然,这个中产与一二线城市的中产在绝对经济水平上要差一大截,但县域中产阶层工作稳定,社会优越感强,他们消费潜力大,但消费方式还不成熟,急需得到更多引导。所以,谁能把握这个消费群,谁就能保证在县域经济中提升客单价,最终实现利润的高企。而服务于环境因素的变化,也应紧密联系这个群体。

如何从一线体验未来零售的真正革新。

人们常说:世间唯一不变的事情就是变,过去实体零售的教训就是对时代变化的感知太过迟钝。今天不管是新零售还是旧零售,都在更好地探索如何将科技以及科技发展的新思维与零售结合,最终实现业绩的飞跃与基业长青。

作为县域零售商,首先要理解时代变化的速度,随着网络的不断发展,各个角落几乎没有时间差,所以,不能再有过去那种等待外界变化之后再局部调整的保守思维,反而应该更加超前,因为县域消费者的消费感知速度是滞后的,虽然认知上与外界几乎同步。如果县域零售企业能时刻保持时代感,时刻保持探索与自我革新的态度,那么他就将牢牢把握市场的主动权。而要实现这个目标,考验的是创业者的认知能力与时代精神。

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