个人如何做电商-电商故事文案分享

个人如何做电商呢,其实这个也是可行的,但是比较艰难吧,今天淘之家给大家分享一个不错的电商故事
我的电商学前班2008年4月开始,从观察、探讨、立项到运作,然后电商一年级从2008年10月8日正式开始。
我的电商历程是从被动开始的,是我在撮合投资者和操盘者合作的过程中被动一步步进入的,因为双方都跟我熟,双方都希望创业团队中有一个桥梁性质的成员,于是我就成了联合创始人,成了一家电商创业公司的常务副总裁,当时的公司叫合众网盈,是做B2B的。
淘之家
我们当时准备的电商项目很简单,就是我和我同学都有IT行业的人脉,他有PC的供货商资源,我有手机供货商资源,而当时京东商城已经初具规模,在北上广深
等一线城市发展非常快,于是我们分析过后就想做二三线的京东商城,并且想把信用卡分期付款的形式用上,于是我们给我们的B2C网站起了一个名字叫:刷刷
网,并首先选在湖北孝感做试点;后来经过艰苦的探索,在2009年3月确定代购店模式,其实在当时,市场上已经有做了两年的代购店模式先行者—2688在全国发展了,并且在个别省已经能持平。

模式确定,刷刷网也更名为金蛋商城,启用了投资者06时注册的域名:eggcoo
然后一年级生涯就是招人、扩张、烧钱……
回过头总结我的电商一年级,那是红旗招展,唏嘘感慨啊!
非常非常感谢我的投资者,感谢我金蛋的所有战友们!感谢信任金蛋的代购店,但我心里面还是有很多遗憾,因为还有部分代购店因为金蛋商城受到了损失。
现在也常常反思,三年时间,1700万,最后什么也没有留下!创业之初就说好坚持的:小步快跑,快速试错八字原则也丢到火星了。反思一些事,供派友们参考:

•  1、单点突破
•  任何模式都一定要形成闭环后再扩张,无论是迅速盈利,还是快速发展用户;
•  电商一定要从单品类开始突破,如果有落地工作,也一定是单区域成功后再扩张;
•  08年的时候三四线城市快递还不发达,这也是当时形成代购店模式的原因之一,如果发展到现在,面临日趋发达的快递,可以发展为区域化电商,代理二三线电商在当地的物流、支付、售后和推广业务;

•  2、野蛮生长
•  模式对于电商来说很重要,是从产品上形成差异,还是在传播上形成差异,还是在体验上微创新,都要在立项前考虑清楚,然后马上试验;不要规划得多完美,直接开干是王道,不能拘囿于模式;
•  生存更重要,即使拿到了再多的钱,也要考虑假如明天投资者把钱收回去了,我们如何活下去!对于大多数的草根创业者来说,创业之初除实验模式外,更要考虑不拘一格去赚钱;
•  创业团队最初的几个人是核心关键,进人原则是不到万不得已之时不增加新人,同时不轻易流失任何一个人。

•  3、资源嫁接与转化
•  在金蛋商城经营过程中,发现了传统品牌企业希望涉足电商的想法,比如韩束化妆品、怡莲礼业都明确提出要与我们深度合作的意愿,如果当时转型集中突破,局面会不同;

•  4、与投资者的沟通
•  由于特殊原因,投资者未派财务负责人(虽然后期加派财务总监,但为时已晚),投资款是每月到帐方式的制约,所以和投资者沟通时基本上报喜不报忧,一些决策是先行动再沟通;和投资者沟通也是创业者最重要的功课之一,在坦诚和客观的前提下,必须讲究方式方法;

•  5、团队建设
•  我觉得团队建设中最重要的是分工和制度建设,创业团队必须要有一个绝对的核心,就象篮球一样,再是三巨头,也得有一个核心;
•  制度不要一开始就把成熟公司的条条框框搬来改改就用,而是根据需要逐步完善,激励制度很重要!

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