情人节促销活动话术广告语-情人节促销方案策划

情人节到了,遍地都是促销,当然,我不反对这个节日的促销, 比起什么双11双12的自造节日,情人节还是正统的,和什么事变之类的历史事件无法挂钩。在这里我很佩服一个企业,那必然就是杜蕾斯。现在买费雷罗都送杜蕾斯了,快捷支付也送杜蕾斯了,送什么ipad之类的简直弱爆了。广大的宅男们终于有福音了,可以变成一个讲究人了—–有句话你可能不知道,带套打飞机—讲究。

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参加速途的话题讨论,我阐述了这样一个观点,促销文化目前是中国大小电商的文化核心,这个核心的基础就是深刻的只要流量不要利润的中国电商法则,这么做的确看上去皆大欢喜,让宅男们尤其满意,但是却明明白白的彰显了一件事情,中国电商现在还没有什么内涵,品牌水平就更差一些。当然,很多人可能也会说,中国消费者就认这个,这的确是个似乎令人蛋痛的事情。但一次从某啊公司路过听到的一句话,还是可以再次分享,”客户是条狗,谁有本事谁牵走。”

百度是个很棒的公司,他成功的把“无知的人”换了一个定义,那就是不会百度的人。所以喷我的人我都十分简易他们去百度一下,从而给自己成功的脱离基础问题的讨论,而上升到一个大家都具有常识的讨论基础上,于是就此话题,我百度了一下“促销”这个词。百度百科给我一个很棒的解释和内涵,摘录其下。

促销的内涵
第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;
第二、促销是一种战术性的营销工具
常见促销广告第三、促销是利益驱动购买;
第四、促销是追求结果的销售行为;
第五、促销对冲动性购买尤为有效;
第六、促销不以营建品牌为宗旨;
第七、促销是“AIDA法则”的体现;
第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益;
第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;
第十、促销是一种市场竞争手段;
第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”,它是促成第一次购买的好工具;
第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品;

第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素;

我用黑体字标出了其中的核心关键词,比如说短程激励、利益驱动购买、追求结果、冲动性、不营建品牌,价格利益、不是广告、不提高知名度、购买首因等等。

然后加上我所说的,促销是中国电商的基础,那么我们可以得出一个结论。

中国的电商都是注重短期积累,追求结果和冲动消费,不营建自由品牌和知名度,出让价格利益,来促成购买首因的一些组织。省略的说,就是简单粗暴,不存在也不需要内涵。

所以我们可以理解一下天猫商城,起码还是个有想象空间的品牌,当然,内涵就欠奉了。如果加上其他的一些个商城、唯、品、尚、尊、礼这种字眼多的让你根本分不清谁是谁,从这个角度来说,团购的起名,显然还是先进很多的。

看了上面的道理,你会发现一个尴尬的事实,没有促销了,消费者不买单了,怎么办,再促一次呗。没有理由怎么办?现在比当年牛群的相声更简单,不需要纪念巴普洛夫了,直接创造一个节日,继续促销。

促销就像打鸡血,光促销可赚不到什么钱,于是我们就开始先提价后打折,然后彻底扰乱了价格市场,从而顺利的把清水搅浑,也把未来搅得黯淡了。为什么B2C越来越火,因为B2C还是稍微有一点品牌意识的。

很多人喜欢谈阿芙的雕爷,我个人觉得,很多阿芙的花招还是不要学的,网上的确很牛,但实际上更大的原因,恐怕还是线下实体店的品牌效应。如果没有线下,我不认为淘品牌能走多远,淘品牌只能打价格战和新品效率,培育的市场只要有别的实体品牌愿意降身价下来,覆灭也是一夜之间。比如ZARA就是这么起来的,可惜,人家现在已经在国内定位是个大牌子了。

中国电商最大的坑和最大的机遇就在这里,与其苦心琢磨怎么促销,不妨去想想自己的战略和品牌以及实体发展及落地,才真正的是个有根的生意。如果你说大型B2C也没有落地,那我就只能提醒你一个问题,你以为他们自建物流是闲的没事玩儿么?

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