淘宝服装行业市场分析

服装老手都知道 ,服装行业就是靠下半年吃饭的 ,做好一个冬季,可能利润就占全年的80%以上。

淘之家

去年的这个时候 ,我还在为夏季的库存清货而烦恼 。整个淘宝在8月份的基调都是清货,甩卖,一家比一家的价格低。清库存,那销售出去基本上就是100%的利润,清掉一件,你就把一件库存变成了一张人民币。做服装最怕的就是年末一算账,利润全部就是墙角堆着的那堆货物。

在一片挥泪大甩卖的硝烟中,另外一场真正的战争其实已经打响了 。如何在战争初始抢占先机,抢占有利位置,成为决定下半年战争的关键,好的开始等于成功的一半,这对于淘宝的7.8规则尤其适用。 对淘宝7.8规则的最简单的解读,那就是单品策略,谁能够在热门关键词的搜索结果中占有醒目的位置,谁就可以靠单品策略获取大量的新客户和利润。

在淘宝的8.16的直通车热门关键词词中,“秋装”的搜索量已经悄悄的爬到了女装关键词的前五位,同时我们也可以发现,提前推出秋装的店铺,单品的销量有的已经上千,搜索“秋装 韩版”,“长袖T恤”,“秋装 小西装“的结果中,很多热门的商品已经销售了几百件。 赢在起跑线上,这二十天已经成为下半年销售的分水岭。

如何在季节初期打造自己的热销单品,最重要的是两点:款 ,图。 淘宝上呈现给客户的就这两个元素,客户能看到的,也只有这两个元素。同样从十三行批发回来的T恤,同样的质量,有些店卖39,热销千件,有些店卖19,无人问津。网上购物,和现实购物不同,它是一种视觉购物,服装只能呈现在二维的显示器上,购物的过程往往是客户第一眼被款式惊艳,第二眼被图片说服,剩下的,只是购买来平息自己的冲动。

为什么很多时候我们看到的大C店都很漂亮,一方面是因为大C店有钱,有专人负责装修,但更深层次的原因是他们深深的领悟了网上购物中视觉呈现的重要性 。所以,如果你还在梦想戴上皇冠,请首先把你自己打扮的像一个国王。这部分的投资,就像B2C烧钱买规模一样的道理,是必不可少的。

等到天气开始转凉,等到你发现别人的秋装销量已经稳稳的占住了热门关键词的搜索页面,那个时候,你的冬天已经不远了。

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许仙电商日记:

昨天在日记里面提到了服装拼单的QQ群,没想到一天就来了30多个淘之家的朋友,群里面基本上都是做淘宝服装的电商淘之家人。第一期的拼单超级热销款式也已经确定了,希望能够在淘之家朋友们的集体智慧的指导下,发挥淘之家集体的力量,打造更多的淘宝的秋冬爆款,赢在起点。

PS。群号请看签名。

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