飞虎乐购登陆不了-飞虎乐购打不开

飞虎乐购作为现在看上去最有背景的B2C网站,上线伊始就受到了媒体与业内的热烈关注,但是繁华背后,一些人也注意到了飞虎乐购停滞的市场推广,混乱的战略定位,还有在富士康与飞虎乐购之间理不清的关系。

淘之家

在分析前,我们先来看看富士康在国内零售市场的经历,还有富士康现在零售市场的布局。

先看历史:

鸿海集主席郭台铭进军销售渠道早在2001年就已经启动,当年郭台铭入主赛博数码广场。

2003年,赛博全中国大扩张,店数达53家,但是营业额跟不上,产生巨幅亏损。

2004年,赛博为了止血,不得不大规模关店。

随后,郭台铭挖角联强团队成立数码捷豹,欲在中国拷贝联强模式。但2005年,成立仅一年的捷豹无预警宣布歇业。

2007年,敢创国际成立,负责富士康自有品牌产品通路经营。

再看现在:

赛博数码卷土重来,目标是一线城市的IT产品市场,现有34家店,目标是500家

和麦德龙携手“万得城”,目标是一线城市家电市场,目标是2015年全国100家店

鼓励员工回乡创业针对三、四线城市的“万马奔腾”,目标是3年1万家。

联手“大润发”等台资连锁超市,做店中店,目标不详。

飞虎乐购,前期是做富士康员工内部购物,算是福利,现在的定位,飞虎乐购和富士康两边的说法不一。

参股了Google前中国区COO周韶宁的浙江百世物流公司。

下面进入正题:

首先是一些疑惑:

1. 对于飞虎乐购的定位,杜家滨先生为代表的运营团队给人的印象是“目标是国内最大的3C类网上商城”。

而富士康内部则说,“是对万马奔腾的补充和支持”。

而郭台铭先生则说:“是富士康新型电子商务的组成部分.”

这三者不是没有可能融合在一起,但是显然,这太困难了。

2. 如果是万马奔腾或富士康电子商务的组成,那么为什么要和万马奔腾使用2套采购人员,物流方案、价格体系和线下卖场呢?至少目前看,两者没有联合在一起的可能。

3. 对于富士康代工的产品能否在“飞虎乐购”销售,杜家滨先生没有明确回答,而是强调飞虎乐购的富士康背景,富士康对于这点,则是拒绝回答,而对于赛博、万马等其他销量明显更大项目,富士康则明确表示“不会”。这背后有什么故事呢?

4. 未来,“飞虎乐购”在富士康的零售体系中,将处于什么位置,是否会和其他几项拥有一样的价格体系,或者是采购渠道。

5. 在飞虎乐购刚刚上线被媒体关注的现在,却没有趁热进行市场推广,甚至连市场计划都没制定,而其理由是,“公司内部还有很多关系没有理清”,是什么关系没有理清?在市场计划还无法制定的时候就开始上线营业,是不是太匆忙了。

6. 从富士康其他零售布局来看,郭台铭很重视外部成熟资源与富士康自身的整合(投资、合资或大规模挖热人),但对于网上零售,却几乎是从头开始,是因为在富士康看来,国内网上零售现在还没有值得合作的伙伴,还是其他原因?

其次是基于以上疑惑的猜测:

杜家滨和郭台铭可能是在进行“对赌”式的合作,郭台铭出第一期资金,而后交由杜家滨先生管理并负责筹集其他资金,如果能在规定时间内,完成一定销量和融资,则可以开放部分富士康的独有资源给飞虎,这时,飞虎乐购作具有产品资源的B2C网站运营,如果没有完成,则富士康收回管理权,飞虎将成为富士康几大线下零售项目中较成功那个的线上平台,作用类似于现在国美、苏宁的网上商城。

可不论哪种情况,飞虎乐购对于富士康来说,都是整体布局中并不重要的一点,富士康进入零售业,目标是与苏宁国美乃至遍布中国乡村的小店抢夺几千亿的市场,而不是京东那几十亿的市场份额。

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