电商的感悟

今天淘之家给大家分享一下,我做电商的感悟

早在2005年开始做淘宝,做到5个钻,然后感慨淘宝的无耻(其实是由于自己做虚拟产品的,洗信之类的,在被TX封掉漏掉之后,找不到其他可做的,愤然把淘宝送人离去的一个无耻的人)。现在我是一个人在义乌做新奇特,创意家居,懒人用品的一个公司,做小额混批,全站几千个产品随便选,数量款式没限制,总金额达到300块就成,分享下我们走过的路。

淘之家

我们走至如今,时间不长,3个月时间,很蹉跎很坎坷,做小额批发的路,很曲折。不因为别的,竞争对手太多,利润太薄,一个人只要花几百块钱,代理一
个网站,产品全部让别人代发,就可以和你拼价格,可以和你抢市场了。义乌做
小额的市场太混乱,什么时候才能洗牌下?现在阿里巴巴又在大力抢占这个市场
的份额,夹缝里求生存,很难。但是既然来做了,怎么都得拼一把,若干年后回
味起来,也不会后悔。至少咱试过,咱拼过。
用如此薄的利润把服务,售后最到最好,本就是件很为难的事情。反观之能够把服务售后做好的公司,不外乎掌控了最上游的价格链,即便不是最上游,能够掌握厂家二级代理价格的在混批这个市场里也是游刃有余了。。所以这才是现在最大的难点。。
就我做小额混批这两年来看,义乌到现在为止,能够算是大公司的也不外乎
那么1-2家,大的标准在我看来,对上能够控制中上游的产业链,对下能够不断的
调整战略,争取把客户的体验最到最好。能够真正做到这两点的,义乌也不外乎
那么1-2家左右,当然,这中间绝对不包括几个在义乌知名度很高的所谓的大佬,
他们之所以能够把服务做得这么烂还支撑到今天,靠的就是他的一大批代理商。
诸如15hn hpw800 15jinhuo 15dl 15dmz等等等等。义乌人都知道我说的是谁,呵
呵!

就未来的发展而言,一段时间内还会比较坎坷,主要坎坷在哪呢?当然是团队
,一个好的团队的重要性不言而喻,但是没有自己亲自组建一个团队的人是不会
想象到其中的矛盾。。到底是把他们打造成机器人一样的,只会执行命令,还是
任由他们的性格自由发挥~就我看来,我宁愿他们成为机器人一样的,至少还会知
道执行,反之任由自己发挥的团员,性格散漫,全靠情感维系那份可怜的执行力
,也不靠谱。所以,矛盾啊矛盾啊。。
有了好的团队,其他的当然要看团队带头人了,每天的任务不外乎要分析流量
,变换关键字,对不同的关键字进行软文原创的写作,对平台进行各种可行的推
广,任务进行布置,对客服培训,整个流程发现不对及时纠正,目标进行规划,
甚至要亲自披挂上阵一个个渠道沟通过去,诸如此类,等等等等,每天唯一的感
觉就是时间不够用。。但是下班时间到,我还发觉自己有一大堆事还没做完,惭
愧,我不够勤奋,我如果勤奋的话应该在晚上把这些事情全部干完,可我一是家
有娇妻,不可能天天呆公司加班,二是家里网速 电脑等硬件配置不够支撑我做完
剩下的事,所以这样一天天积累下来,所剩的没做的事是越来越多。

今天偶然看
到一个去年名不见经传的批发网做的风生水起,细细琢磨下,发现了其中的道道
,人家一不花钱推广,二只有一小批产品的资源,凭啥做的风生水起呢?~
我分析缘由如下:第一:该公司在国际商贸城有店面,有说服力,很多客户只要
看到店面的存在就会认同你的实力,所以即使你没仓库或者仓库很小都没关系,
所以靠这短短一年时间内忽悠了几十家加盟商,有了固定的加盟商出货,销售额
肯定会直线攀升,对上游的掌控也会越来越强
第二:该网站的SEO非常聪明,由于没有技术方面的优势,该公
司的推广完全针对软文、招聘网等软广告铺开,就如同许三多那片里伍班长说的
那句话:当我看到他死着那棵小树苗不松手的时候,我内心一直在嘲笑他,等我
每天都嘲笑他,每个月都嘲笑他,过了一年来看,好家伙,那树已经长成一颗参
天大树了。由此可见,能够把某个方面的推广,执行力如果能够做好,都能够长
成自己心中的参天大树。

未来工作的重点:还是应该着力在团队建设上,一个稳定的执行力强的团队
的力量是很可怕的,这点我比较有体会,去年我带的一个团队,在我去之前,人
员全部都已经就位了,这里面有做手机域名营销的,有之前摆过地摊 跑过市场,
极具沟通技巧的,有一根筋的,有才毕业的新手,有混日子的,但是有一点,他们基本都很稳定,而且不乏激情,在他们的陪伴下,在这群我进去的时候问他们
谁知道支付宝是干什么用的时候,居然没一个人知道的团队,我们一起奋斗了大
半年,在这大半年里,很感谢他们的稳定,才能让我在各种压力,各种不利的条
件下(比如老板要进点啥货都要听老板娘的,老板娘是个村姑,完全不懂啥电商
,打字都不会,只根据自己喜恶图嘴巴痛快的直爽人),在仓库里备货不超过200
种,但是网站上的产品有1万多种的条件下能够坚持下来并且在5个月后就维持住
了收支平衡。如果没有这么一个稳定的团队,我,做不到
团队稳定了,执行力提高了,团队带头人的思路才会得到充分的贯彻,任务
才会得到具体的执行,否则你自己一个人再怎么做死做活,也是累死你自己闲死
一堆人。。

现在虽然还是在同一个行业,但是和以前简直是一个天一个地,现在有资金
的投入,无论是在广告投入,人员配置,仓库规模方面都达到了一个新的高度~对
比过去,整个公司十几台电脑都是纯平的,夏天40度高温十几个人挤在一个办公
室里吹一个大电风扇,汗流浃背在那接单,做推广,如今坐在宽敞的空调办公室里,对着团队撕心裂肺,真是感慨。

第一次在淘之家发文,第一次知道这个网站也是偶家老大发给我的,后来他经
常发些文章让我学习,今天偶然感慨一下,以后如果有空会陆续更新下,现在其
实很少写这种文章了,平时一般都是抄别人的然后修改下变成自己的~呵呵,文笔不好,大家别见笑。

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