电商的感悟

今天淘之家给大家分享一下，我做电商的感悟 早在2005年开始做淘宝，做到5个钻，然后感慨淘宝的无耻（其实是由于自己做虚拟产品的，洗信之类的，在被TX封掉漏掉之后，找不到其他可做的，愤然把淘宝送人离去的一个无耻的人）。现在我是一个人在义乌做新奇特，创意家居，懒人用品的一个公司，做小额混批，全站几千个产品随便选，数量款式没限制，总金额达到300块就成，分享下我们走过的路。 我们走至如今，时间不长，3个月时间，很蹉跎很坎坷，做小额批发的路，很曲折。不因为别的，竞争对手太多，利润太薄，一个人只要花几百块钱，代理一 个网站，产品全部让别人代发，就可以和你拼价格，可以和你抢市场了。义乌做 小额的市场太混乱，什么时候才能洗牌下？现在阿里巴巴又在大力抢占这个市场 的份额，夹缝里求生存，很难。但是既然来做了，怎么都得拼一把，若干年后回 味起来，也不会后悔。至少咱试过，咱拼过。 用如此薄的利润把服务，售后最到最好，本就是件很为难的事情。反观之能够把服务售后做好的公司，不外乎掌控了最上游的价格链，即便不是最上游，能够掌握厂家二级代理价格的在混批这个市场里也是游刃有余了。。所以这才是现在最大的难点。。 就我做小额混批这两年来看，义乌到现在为止，能够算是大公司的也不外乎 那么1-2家，大的标准在我看来，对上能够控制中上游的产业链，对下能够不断的 调整战略，争取把客户的体验最到最好。能够真正做到这两点的，义乌也不外乎 那么1-2家左右，当然，这中间绝对不包括几个在义乌知名度很高的所谓的大佬， 他们之所以能够把服务做得这么烂还支撑到今天，靠的就是他的一大批代理商。 诸如15hn hpw800 15jinhuo 15dl 15dmz等等等等。义乌人都知道我说的是谁，呵 呵！ 就未来的发展而言，一段时间内还会比较坎坷，主要坎坷在哪呢？当然是团队 ，一个好的团队的重要性不言而喻，但是没有自己亲自组建一个团队的人是不会 想象到其中的矛盾。。到底是把他们打造成机器人一样的，只会执行命令，还是 任由他们的性格自由发挥~就我看来，我宁愿他们成为机器人一样的，至少还会知 道执行，反之任由自己发挥的团员，性格散漫，全靠情感维系那份可怜的执行力 ，也不靠谱。所以，矛盾啊矛盾啊。。 有了好的团队，其他的当然要看团队带头人了，每天的任务不外乎要分析流量 ，变换关键字，对不同的关键字进行软文原创的写作，对平台进行各种可行的推 广，任务进行布置，对客服培训，整个流程发现不对及时纠正，目标进行规划， 甚至要亲自披挂上阵一个个渠道沟通过去，诸如此类，等等等等，每天唯一的感 觉就是时间不够用。。但是下班时间到，我还发觉自己有一大堆事还没做完，惭 愧，我不够勤奋，我如果勤奋的话应该在晚上把这些事情全部干完，可我一是家 有娇妻，不可能天天呆公司加班，二是家里网速 电脑等硬件配置不够支撑我做完 剩下的事，所以这样一天天积累下来，所剩的没做的事是越来越多。 今天偶然看 到一个去年名不见经传的批发网做的风生水起，细细琢磨下，发现了其中的道道 ，人家一不花钱推广，二只有一小批产品的资源，凭啥做的风生水起呢？~ 我分析缘由如下：第一：该公司在国际商贸城有店面，有说服力，很多客户只要 看到店面的存在就会认同你的实力，所以即使你没仓库或者仓库很小都没关系， 所以靠这短短一年时间内忽悠了几十家加盟商，有了固定的加盟商出货，销售额 肯定会直线攀升，对上游的掌控也会越来越强 第二：该网站的SEO非常聪明，由于没有技术方面的优势，该公 司的推广完全针对软文、招聘网等软广告铺开，就如同许三多那片里伍班长说的 那句话：当我看到他死着那棵小树苗不松手的时候，我内心一直在嘲笑他，等我 每天都嘲笑他，每个月都嘲笑他，过了一年来看，好家伙，那树已经长成一颗参 天大树了。由此可见，能够把某个方面的推广，执行力如果能够做好，都能够长 成自己心中的参天大树。 未来工作的重点：还是应该着力在团队建设上，一个稳定的执行力强的团队 的力量是很可怕的，这点我比较有体会，去年我带的一个团队，在我去之前，人 员全部都已经就位了，这里面有做手机域名营销的，有之前摆过地摊 跑过市场， 极具沟通技巧的，有一根筋的，有才毕业的新手，有混日子的，但是有一点，他们基本都很稳定，而且不乏激情，在他们的陪伴下，在这群我进去的时候问他们 谁知道支付宝是干什么用的时候，居然没一个人知道的团队，我们一起奋斗了大 半年，在这大半年里，很感谢他们的稳定，才能让我在各种压力，各种不利的条 件下（比如老板要进点啥货都要听老板娘的，老板娘是个村姑，完全不懂啥电商 ，打字都不会，只根据自己喜恶图嘴巴痛快的直爽人），在仓库里备货不超过200 种，但是网站上的产品有1万多种的条件下能够坚持下来并且在5个月后就维持住 了收支平衡。如果没有这么一个稳定的团队，我，做不到 团队稳定了，执行力提高了，团队带头人的思路才会得到充分的贯彻，任务 才会得到具体的执行，否则你自己一个人再怎么做死做活，也是累死你自己闲死 一堆人。。 现在虽然还是在同一个行业，但是和以前简直是一个天一个地，现在有资金 的投入，无论是在广告投入，人员配置，仓库规模方面都达到了一个新的高度~对 比过去，整个公司十几台电脑都是纯平的，夏天40度高温十几个人挤在一个办公 室里吹一个大电风扇，汗流浃背在那接单，做推广，如今坐在宽敞的空调办公室里，对着团队撕心裂肺，真是感慨。 第一次在淘之家发文，第一次知道这个网站也是偶家老大发给我的，后来他经 常发些文章让我学习，今天偶然感慨一下，以后如果有空会陆续更新下，现在其 实很少写这种文章了，平时一般都是抄别人的然后修改下变成自己的~呵呵，文笔不好，大家别见笑。