多多新国潮在哪里

近期一直以“农业”形象为标签的拼多多,开始走“潮人”路线了。

2月16日,央视主持人李思思、尼格买提做客拼多多百亿补贴直播带货专场,为拼多多打响“2022多多新国潮”的第一仗。

“多多新国潮”是拼多多2022年的重点项目,为了这一项目,拼多多已联合了100余家国产品牌同时推出消费季,拼多多还称,将至少投入10亿元进行资源扶持。

一、主打国货品牌,价格多为5至8折

此次直播专场由央视新闻联合拼多多共同举办,在央视新闻微博、央视新闻视频号、央视频客户端、拼多多APP和小程序等多渠道同时直播。本次联手,是自1月15日拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动后,第一次开启直播带货。

据悉,“多多新国潮”首季消费季将从1月15日持续至2月底。在此期间,拼多多将至少投入10亿级别的流量资源对新国潮品牌进行专项扶持,百亿补贴也将对入围的品牌、商品进行全覆盖。

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携手央视的本次直播中,出现的品牌包括百雀羚、回力、飞跃、海鸥手表、马克华菲、安踏、立白、匹克、红双喜、李宁等,从品牌来看大部分确实都属于国货品牌。

并且像回力、飞跃、安踏、李宁等都在年轻消费者中有较高的欢迎度,尤其乘着冬奥和谷爱凌的热度,安踏的相关运动服饰尤为受到消费者青睐。而一款马克华菲与《国家宝藏》联名的卫衣也出现在了货架上。从直播间的商品可以看出拼多多对于“国潮”的选品标准。

 

而在价格方面,直播间的商品均在百亿补贴的基础上进行二次优惠。例如海鸥女士自动机械手表,原价1799元,直播间价格是999元,近5.5折;匹克滑雪板原价1549元,直播价901元,近5.8折;小天鹅洗衣机原价1899元,直播价1499元,近8折;海尔冰箱原价3299,直播价2599,近8折……

从直播效果来看,3小时多渠道共计超1300万消费者进入直播间。海鸥、回力、百雀羚等单品的平均日销量同比增长超370%,并带动平台相关产品增长了超过240%。

二、拼多多的直播带货野心

其实拼多多和央视,已经是“老朋友”了。在这次的联手直播带货之前,双方已有数次的合作,此次联手也并非偶然。

早在2019年5月16日,拼多多就正式成为中央电视台扶贫助农的战略合作伙伴,自此开始了带货“双拼”模式。

2020年,疫情爆发,影响最大的就是抗风险能力较弱的贫困户。5月20日,国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”。拼多多选取100个贫困县开展消费扶贫活动,开启“多多助农”市县长系列直播。参与县长包括安徽砀山县县长陶广宏,浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀、喜德县副县长黄礼泉等等。

2020年3月4日,西寻乌县县长杨永飞在拼多多平台的直播首秀,半个小时内,拼多多直播间就涌进了超过100万名消费者,与此同时,该直播也借助央视新闻的平台同步直播,并收获了1000万人次的观看。

2020年7月19日,总台央视记者、喜德中坝村第一书记联手喜德县副县长黄礼泉联手再次开启“拼多多助农直播间”,共推彝族喜德县的美食美景。

 

截至2020年8月16日,拼多多“市县长直播间”已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单,卖出农副产品总计超过23.8亿斤,推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者,直接帮扶农户超过85万户。

对拼多多来说,电商“战疫助农”不只是短期行动,已经演变成一整套下沉系统。而借由央视的平台资源,“多多助农”系列市县长直播活动短期内产生聚集效应,既帮助农户打通销路也为拼多多树立了形象。

 

拼多多与央视的合作一直在持续。2021年12月23日,央视与拼多多联合举办了“迎新年拼农货”的直播带货活动,荔浦市委副书记孙志武作为“家乡好农货”的推荐官直播带货,力推家乡的“荔浦三宝”——芋头、砂糖桔、马蹄。

政之所兴,在顺民心。此前中央一号文件明确聚焦“三农”,作为国家主流媒体的中央电视台一直秉承这一根本立场。而双方的直播也更聚焦在农产品上,彼时的拼多多还未开始走“潮人”路线。

 

而到了2022年1月15日,拼多多宣布联合美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌,正式启动“2022多多新国潮”行动。并且遴选家电、3C、服装、日化、医疗等传统制造业品牌进行专项扶持,而这些品牌之后也出现在了央视和拼多多的年货专场直播中。

拼多多与央视的合作从“农产品”延伸到了“国潮品牌”。央视的元宵节“拼多多百亿补贴专场”直播中,央视主持人李思思、尼格买提也向网友倾情推荐了新国潮服装。

 

而央视和拼多多之所以能组成“CP”,这是因为拼多多在扶贫领域开创了C2B预购模式,消化大批量当季农产品,央视看中的是拼多多在扶贫助农领域的力度。

那么拼多多之所以选择央视,更多是希望借央视背书。拼多多一直有假货争议,借助央视的影响力,更能转化消费者成为自己用户。但从消费者的态度来看,想要扭转拼多多的口碑还是路漫漫其修远兮。

对于央视拼多多带货的直播,有消费者对此置评,“大多数人选择购买的也只是一些基本生活用品,对产品的质量不是特别在意,因此也无所谓是否正品。”

也有消费者认为,“拼多多虽然有假一赔十的规则,但赔的是券,而这个券是随机现金券,可能是5元券,可能是10元券,抽到哪个就赔你哪个。说到底就是给你个十几二十几个券的赔付,根本就不是物品价格的十倍。哪怕和央视合作,根本的正品保障还是没有解决。”

三、拼多多为什么要做新国潮?

随着中国制造及供应链的成熟,国产品牌的自主研发能力和工业设计能力有了长足的进步,老国产品牌复苏,市场存在机遇。

根据财经杂志统计的数据,过去一年,拼多多已经成为老字号品牌、新国潮品牌强势增长的新高地,平台先后涌现出50多个销售额过亿的老字号品牌、30多个销售额过亿的新国潮品牌。拥有66年品牌历史的海鸥手表,便是在2021年11月底正式入驻拼多多开通了官方旗舰店。

 

其中,百雀羚销售额位列老字号品牌第一,上海家化位列老国货集团前三甲,张小泉、谭木匠、回力、海鸥手表等均呈现爆发式增长。海鸥手表的负责人还表示,“多多新国潮”为国产老字号提供了新的契机,海鸥手表针对拼多多的人群还研发了平台专供款,目前官旗正在快速发展阶段。

最近的2月22日,“2022 多多新国潮”行动的直播间还开启了第二次直播,马克华菲首次走入了拼多多的直播间,累计吸引 141 万网友围观点赞。

“多多新国潮”项目负责人表示,“过去 30 年,传统制造业完成了从中国制造到中国品牌的蜕变,当下的国潮热无疑是国产品牌实现弯道超车的大好机遇。”拼多多开启的“2022 多多新国潮”行动其实意在进一步发挥平台消费者沉淀以及数字技术优势,对新国货品牌进行专项扶持,为拼多多寻找新的盈利增长点。

另外,拼多多进军国潮不仅是顺势而为,扩大用户群体也是拼多多的需求。95 后是“新国潮”的消费主力军,据拼多多的数据显示,在购买马克华菲的人群中,95 后占比超过 48%,且主要集中在一二线城市。“多多新国潮”能增加拼多多更多被年轻消费者看见的机会,同时打入一二线城市的消费群体。

有消费者在拼多多与央视的微博下评论:“希望拼多多上面可以有更多的国货,推动新国货,才能助力中国实体经济。”“希望通过‘多多新国潮’,让更多的新国潮产品、新国潮品牌被熟知、被喜爱。”

那么为了打造新国潮计划,拼多多今年将有哪些动作?

“多多新国潮”的项目负责人此前表示,在2022年,拼多多将在4个方面持续推动数字经济与实体经济的深度融合:

1)联合100个产业带,至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费;

2)投入百亿量级的 “扶持资源包”,培育10个百亿新国潮品牌,100个十亿国潮品牌;

3)成立专项团队,启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划,为国潮品牌提供定制化方案;

4)开展全链路合作新模式,推动品牌在生产、技术、数据和管理等层面,实现数字化升级。

 

值得一提的是,百亿补贴也将对入围的品牌、商品进行全覆盖。“多多新国潮”消费季推出后,拼多多还增设了老字号专区和新国潮专区,希望通过爆款打造、直播专场等方式助力老字号、新国潮迅速出圈。目前已推出“万物皆可炸”的美的空气炸锅、鸿星尔克“清明上河园”国潮板鞋等。

四、总结

随着电商平台的竞争白热化,平台之间的赛道越来越相似。而发展不到6年的拼多多,用拼团、分享分裂等促销方式快速崛起,并取得傲人的成绩。但拼多多存在的问题也非常明显,商品的质量长期存在争议,随着生活品质的提高,许多用户不再一味追求低价。

对于拼多多来说,“新国潮”是其发展的机遇。疫情后,国人的爱国情绪高涨,对于国货品牌也较之前接受度更高,如今的消费者给了国货品牌试错的机会。而至于拼多多能不能抓住机遇扭转自己的口碑,今年接下来的表现是个关键

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