网红营销策划方案-网红营销优缺点

转眼2018年第1个季度就快过去,让我们用一组有趣的数据来一起来回顾一下去年网红世界里都发生了哪些重大转变!

淘之家

如今,也只有网红,才能有效的把广告信息传递给目标消费者并获取他们的信任,因为传统的各类广告投放对已经疲惫不堪的消费者不再有效。年轻一代的消费者们更愿意独立或参考同伴的意见做出自己的购买消费决定。

转变1:2017年,网红营销已经成为欧美地区86%的品牌首选

如此重大的转变,来自于欧美消费者深刻的行为变化:

•95%的18-34岁的消费者最容易在社媒上关注一个品牌

•有71%的消费者会将自己有良好体验的品牌推荐给其他人

•视频(直播、视频或短视频)内容被分享的可能性比其他类型的内容高40倍以上

•Instagram成为2017年新贵!全球知名顶级品牌的互动率为4.21,比Facebook高出58倍,比Twitter高出120倍

•90的Instagram用户年龄小于35岁

•有提到另一用户(56)或标明地点(79)的帖子有更高的参与率

•71的消费者会以社媒上的产品信息做参考进行购买

博客(包括微博)仍然是最有效的网红营销平台,Facebook紧随其后。

转变2:平均而言,各品牌在网红营销中投入的每1美元可以产生6.5美元销售

如此高的投入产出比,主要来自于青少年和女性消费者的“突出贡献”

•70的青少年表示,比起明星,他们更信赖网红

•网红营销比传统的数字营销(数字广告)的投资回报率高11倍

•60%的消费者更接受网红的购买建议

•86的女性做购买决定前会在社媒上收取信息

•49的整体消费者做购买决定前会在社媒上收取信息

•92的消费者相信社媒上的其他用户建议或者网红的推荐,而不是品牌的广告

•在2017年,影响者营销总额已经超过了印刷营销

•在短短两三个月内,影响者营销的专业机构就已经出现了230多家

•40的用户表示他们之所以购买一款产品是因为看到社媒上其他用户使用

•70的互联网用户表示他们希望通过社媒内容了解产品,而不是通过传统广告

•33的人表示他们依靠博主或网红来指导他们进行购买

•70的互联网用户表示他们希望通过社媒内容了解产品,而不是通过传统广告

•72的消费者如果看到影响者的推荐,会更信任此品牌

转变3:网络营销已经进入3.0时代,关键词和线上广告已经彻底被欧美消费者所抛弃

•一半的互联网用户从来不点击线上广告,35%的用户表示每月点击线上广告不会超过5次

•68的品牌认为Twitter是网红营销的关键渠道

•上图说明,网红们的作用正在渗透企业营销的各个层面:从营销内容推广,产品发布,一直到公关危机。

•次级网红(1万-10万粉丝量)成为营销新贵,因为他们往往有更高的互动率,而且性价比更高!

•网红营销是传统广告价格的1/3,但却可以带来近3倍的销量。

总结,2017年的网红营销发生了翻天覆地的变化,相比传统的搜索引擎关键词投放和在线广告投放等业务,其性价比更加突出,不仅可以直接带来销量,同时可以给企业自己社媒账号增加粉丝量。

对于那些已经跨出海,并且在亚马逊平台站稳脚跟的中国电商卖家们,2018年的重要任务就是充分享受网红营销红利所带来的“物美价廉”流量!

不要再将眼光放在旧时代的搜索引擎关键词和在线广告投放。走出思维局限,拥抱网红红利!

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