开直通车大忌-开直通车的技巧

今天给大家分享几个开直通车的技巧哦

淘之家

清晨来点鸡汤,各位喝完继续奋斗!今天思路突然打开,决定总结下这段时间遇到的一些直通车问题,也不是什么干货,单纯的总结问题,解决问题!

第一大问题:新店引流困难,带来的流量也很不稳定

第二大问题:不重视直通车,不知道从哪里开始下手

第三大问题:店铺产品性价比很高,可就是没人来询问

第四大问题:开了直通车。钱花了不少,但销量上不去

第五大问题:直通车投入增加,却没有带来明显的流量增长

第六大问题:运营(店长)各种忙,无法实时监控直通车的效果

第七大问题:新款上架总是卖不动,挤压着大量的库存

第八大问题:同样的推广方法,远做不到同行平均水平

第九大问题:直通车点击率上不去,平均点击花费也很高

第十大问题:不懂的怎么去应对直通车的突发状况,只能被迫刹车。

一个个来分析,首先新店引流困难,这是很多小白常常会遇到的问题,首先你要清楚淘宝对新店新品是有扶持的,所以1.在开店之前你一定要清楚自己要卖的是什么,找好供应商,选20款宝贝左右,把上架时间规划好(为什么会是20款,因为宝贝下架是7天一个周期,每天上2-3款)2.店铺装修规划好,可以加的消费者服务全部加上;3.编辑宝贝,争取获取新品标签,争取到流量扶持,上架时间规划好之后,你需要做的是主图、详情、标题、宝贝介绍等,不要上来就直接抄别人的,淘宝判定你的宝贝是不是新品,是通过系统自动识别的,所以尽量把主图和标题好好做,好好优化;4.一款宝贝的权重,从哪些数据考量呢?基本上是从它的展现量、点击率、收藏量、加购量、支付转化率和销量考量的;但是一个新店铺新品连销量都没有,展现都没有的话,就不用去考虑后面的数据了,所以基本销量还是要有,发动你身边的朋友,让他们进店关注浏览,不要着急下单,最好是可以第二天成交;这样操作下来,慢慢的就会有流量的。

第二个问题,这就是自己态度和时间的问题了,直通车像自己的女朋友一样(我目前单身狗)你不花时间去经营,她又怎么会去给你好脸色看?所以,重视不重视,全看自己是不是真的想不想做好;

第三个问题,1、完善产品详情页设计,提升产品信息质量评级,星级越高,越有利于优化排名,让更多客户看到自己的产品;

2.优化产品标题,提高关键词匹配度,可以让客户更容易搜索到产品,也能提升流量;

3.如果是效果差的产品,可以删除产品信息,然后重新发布,系统可能会判定你的为新品,得到优先展现的流量;

4.美化产品主图,专业美观的产品主图,可以吸引更多客户进店,提升店铺流量;

5.多上活动,提升产品曝光率,提升店铺流量。同而增加成交量。

第四个问题,直通车花费多,成交不好,很多人第一反应就是产品不行,其实不一定,不规范的直通车操作,一样也会导致花费严重超标,而且转化不合理,这个地方就需要提一下PPC的重要性,为什么我们去衡量直通车的账户水平,往往会注意到这个账户或者计划的点击单价呢?因为这个数据可以直接体现出账户权重的高低,也可以体现我们获取流量的成本,单价低的直通车账户,我想他的花费也不会超标,车手一定会把花费控制在他的心里范围之内,他控制好花费之后,就会去把关键词和人群的转化提高,进而把成交提高,这样一来就一步步解决了花费多,成交不好的问题。单价低,而转化还是不好的产品,就可以去分析产品本身,我知道这个时候肯定有一堆人就要问了,那我做低价引流计划呢?我单价也不高啊,我反问下你低价引流的目的是什么?也是为了控制的花费,控制你的PPC吧。

第五个,直通车在做递增,但是流量和销量却没有递增增加;我觉得这个问题其实也没有那么复杂,很多人把这个问题归根到直通车能不能带动自然搜索的问题上,我觉得不合理,为什么呢,因为我觉得直通车是一直以来可以带动自然搜索的,它本身就是这么一个性质的引流工具;那为什么会有的人说直通车带不动,或者说操作不好呢,我认为最主要的是直通车做递增的时候,往往产品的转化率是没有跟上的,收藏加购一样也是很重要的指标,不过搜索的核心在转化,我认为大部分人在做直通车递增的时候,有点闭门造车的嫌疑,本末倒置了。你直通车做递增,是想提高销量和流量,而不是把直通车数据做的很漂亮,那是没有意义的,跟你的目的是不符合的。当然如果自然流量上来了,销量不好,这个就涉及到了很多环节,需要一个个去分析了。篇幅太长,就不细说了。评论区里面聊吧。

第六个,这个问题好解决吧?我为什么这么说,既然你忙,没时间开车,那你要不别开,要么找个稍微有点经验的车手帮你看看也行吧?你不能就简单建个计划,就给它放那里不管吧。所以,要做就要做好,别做个半桶水。说句题外话,现在一个有点经验的车手,待遇他也不会要求太高,具体多少还得看人来。

第七个,出现这样的情况主要原因是:1.产品流行的趋势判断失误2.采购失误3.营销方式失误4.产品自身缺陷;我给几点建议:第一促销特价(最直接最暴力);第二设置折扣;第三开发其他销售渠道;这是能够减少你损失的几点建议;

后面三个就放在一起说了,直通车点击率的问题,我有个文章倒是提到了,就不重复说了,我把链接发一下,你们参考下,不理解的我们可以一起讨论下。http://bbs.paidai.com/topic/1482625

对于直通车的突发情况,处理方式就是从数据下手分析问题,我认为直通车变化逃不过数据的曲线图,当你发现你的数据不对劲的时候,通过报表的几项指标对比,曲线图分析,是一定可以找出部分原因的,所以在遇到流量暴跌,转化暴跌的情况时,不要乱,不要随便动计划或者暂停账户,先看报表,把之前做的数据拿出来重新对比分析,再去调整计划。

今天就到这,手快麻了QAQ。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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