网店怎么做?开网店的流程

开网店的流程是怎么样的呢,今天淘之家给大家介绍,教大家网店怎么做

淘之家

进入淘宝时先想一下几个问题要点:

1丶货源是硬道理

我从10年开始,换工作时,并不看老板开多少底薪,而是看老板的产品,然后分析一个星期,然后用自己的眼光和经验判断自己接手后能否把店铺做起来。因为我知道,图片问题,我可以解决,店铺问题我也可以解决,唯独是产品我是解决不了,让老板也是一时半刻解决不了的。我自己创业是跟一个开厂的合作的。也是为了保证货源问题。

2丶图片是硬道理

上班第一件事情要做的是从图片下手,把同行的店铺都列出来,通过对比法,寻找自己图片的缺点,既然知道了就要改好,不求比别人的好,只求不比别人的差,力求做到比别人好,这是必须要做到的,图片投入是必须的,淘宝卖的是图片,否则不要开店了。

3丶要让顾客感觉是值的

这点不多说,大家结合自己的产品,然后换位思考,不要想着自己是卖商品的,要想这自己是顾客,买了值不值。

4丶价格要合理

同质量的产品里面,跟卖得最好的前三个店铺对比,价格不求比别人低,但绝不能比别人的高(特别是起步的店铺)

5丶把自己主打的类似款都买回来

很多人都不会这样做,但是我就是这样做的,目的只有一个,就是看看他们跟自己的产品对比,哪个最值,哪个用户体验做得最好,哪个客服服务最到位,哪个包装印象深刻,哪个便于口头传销(介绍给亲朋好友)。

6丶把上面都做到基本工了,开始开车。基本功没有做好,开车都是亏钱的。

一般做淘宝的都说数据分析,技术等之类的术语(说实话很多术语我是不懂的,很多活动都没有去做,流程也不了解),我经营淘宝都是实打实卖,几乎不做活动,一个活动库存压力大,特别是聚划算,一次不成功影响整个店铺,资金不厚的老板就这样倒下了。

我的法宝,只分析三个率并从这三个率下手,把影响这三个率的因素列出来,逐条分析,跟销量前三位对比,对比法是比较直接和比较实用的,把自己不足的做好,还是那句话,不求比别人好,但求不要比别人差,力求比别人好。

1丶点击率

跟点击率有关的因素:款式,价格,图片(拍摄和后期处理),销量,动态评分,这些信息,在顾客搜索后最直接看到的信息。也是决定顾客会不会点击你的图片,其中款式是最重要的。因此打造爆款有个流程是选款。

2丶转化率

转化率是在有点击率的基础上进行的,所以他的因素包含点击率的因素,促销信息,礼物,顾客评价评语,产品描述排版,客服服务等。

3丶回头率

这是在有转化率的基础上进行的,如果做到这点,说明你的店铺已经成功了,回头率包含两个一个是老顾客回头购买,一个是老顾客介绍来购买的。回头客最直接的因素就是你的产品值不值,性价比如何,服务如何,款式如何。回头客的成本是最低的,也是最高的(自己理解)。

没有数据衡量,因为没有标准,不要满足现状,要不断优化,从每个细节入手。没有提到如何获得流量,其实流量不是你要做的,这是马云要做的事情,每个细节因素环环相扣,马云没有给你流量只因你没有把某个细节做好。

我也没有提到过直通车,因为直通车所谓的车手存在只因为你不懂。我做起那个爆款,最高记录差不多一天卖1000个,连续两个月都没有做任何调整,只每天看数据,调整每天限额,因为我开车都是根据销售额来做的,按销售额的比例。想把直通车做好,把点击率和转化率做好就是了。想知道为什么?换位思考下吧,你把你当作是直通车你的目的是什么?就是为了赚钱,盈利,

钱从哪里来?就是收入=总点击量*PPC(其实我不知道PPC是什么,从网上看到的,我理解为点击扣费金额,相信很多老板也不懂,所以请那些TP们跟老板沟通时使用中文吧)没有人点击哪怕出价再高,直通车都赚不到您的钱。哪怕有人出0.1元,有人点击一次,直通车都能赚0.1元。这涉及到一个利润最大化的问题。懂数学的去研究曲线函数(线性规划)。点击量=展显量*点击率。

例如,A产品:展现量20000,点击率0.1%,点击量为20,点击扣费1元,直通车收入20元。B产品:展现量20000,点击率0.2%,点击量为40,点击扣费1元,直通车收入40元。如果你是直通车,你会在直通车位置(不喜欢说豆腐块)让哪个产品展示?如果同样点击扣费,那么淘宝就会选择点击高的产品。这就是直通车展现量分配的问题。

以前是平等的,只要出钱了,就排到前面去,现在不按出价排名,为了所谓的公平,所以就出现了质量等分。直通车排名跟出价与质量得分有关,质量得分出现就是为了让点击率低的靠后,不要浪费直通车资源,增加直通车收入。点击率高的,质量得分肯定低不了哪里去,让您展现,然后实现收入,点击率低,质量得分肯定低,那么你的排名只能靠后了。(质量得分跟什么有关,官方有说明)。

例如:C产品:展现量20000,点击率0.1%,点击量为20,点击扣费3元,直通车收入60元。D产品:展现量20000,点击率0.2%,点击量为40,点击扣费1元,直通车收入40元。以上说明什么?说明有钱还是爷,只要你出价高,直通车还是让你展示的。因为他更赚钱,可是你能出几次高价的呢?

综合以上两个例子,直通车让您展示的,无非是点击率和出价。因为直通车有个计算机系统会自动计算实现利润最大化。点击扣费如何算,自己去淘宝看官方说明。直通车转化率:这个数据我一直都是比较少看的,因为很多存在今天点击进来过几年购买的情况。我是结合单款转化率来分析的。

直通车美曰其名为用户体验,不过这是真的,为什么直通车的点击率会比搜索排名的点击高呢?因为顾客点击直通车那里买到自己想要的东西,所以下次买东西,还会往那个地方点击,点击实现直通车收入。

如果顾客点击那个位置都没有买到想要的东西,下次都不点击这里了。所以转化率也是比较重要的。

看看你自己的直通车,凡是质量得分高的词点击率和转化率都是比较高的(不要单看一天的数据,个人喜欢看一个星期的),凡是质量得分低的,都是点击率和转化率都很低的,质量得分低的情况你还烧钱,那么说明你真的钱多,或者烧的钱不是您的。

最后说几句,献给老板们。

1丶作为老板不要想着一下子进入淘宝就赚多少钱,要做好计划,按计划来操作,计划里要把所有开支列出来,一定要按计划操作,广告投入按销售额的比例来做,超预算的不要继续,不然亏死。不要相信前期投多少就赚多少的话,说你投一千万就能赚一千万,这都是忽悠人的。

2丶做为第三方,烧钱的时候想一下,老板的钱是血汗钱,特别是开工厂的,小工厂。

3丶做运营很累,做第三方的可以考虑优势结合,利润分成的模式,多少要承担亏钱的风险。如果找到好的工厂,做好一家比你们接管几家赚钱还多。

4丶作为老板不要跟第三方签订按销售额提成的方案,这样第三方为了拿到提成,会一直让您亏钱烧广告。

5丶亏本卖销量,傻瓜都能做到!电商精髓,1包邮连续三个月,必定爆款.

做淘宝记住一句话:每个细节因素环环相扣,马云没有给你流量只因你没有把某个细节做好。对比分析法很管用,大家不仿试试,把自己做不到位的细节找出来,然后完善他,相信一定成功的!细节很重要,希望大家把心思花在细节上。

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