关键词没转化怎么办-直通车选词技巧和找词

选词一只是个大难题,词选不好的话,对整个直通车计划影响都不好。所以要重点研究怎么选词。在淘宝买东西,最重要的途径是通过关键词搜索,买家想买什么就搜索什么的。这样真的很精准。

淘之家

直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具,它的核心就是围绕关键词来展开的。而选好词,是开好车的基础。

关键词可以分为3大类:1.精准词(长尾词)2.热门词3.广泛词。

1.精准词(长尾词):非常精确的体现了买家的购买意图,但是搜索量非常的少。这样的词转化率一般都比较高,需重点维护。

2.热门词:热门词指的是搜索量非常大,同时竞争非常激烈。主要以产品词为主,比如:连衣裙丶女牛仔裤等。

3.广泛词:一般包括流行词(如母亲节丶情人节等周期短,在某个时期搜索量大的词)丶丶热搜词(如包邮丶新款等)丶和热门属性词。

在不同时期的产品,所适合的关键词也是不同的。热词和长尾词的比例也要做相应调整。

基础产品30%热门词+70%长尾词

潜力产品70%热门词+30%长尾词

活动产品20%热门词+80%长尾词

热门产品80%热门词+20%长尾词

下面和大家分享下关于基础产品的选词方法。选词是个细心的活,要认真对待。

首先对于基础产品来说,销量低丶收藏低丶浏览少丶权重低,对于这样的宝贝我们更侧重于长尾词精准转化,但也需热词引流。

1.系统推荐词

最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

系统推荐关键词,一次推荐200个,关键词量相对比较大,但是相关和精准度一般

类目词和长尾词居多。—新品期—第一次加词的时候要筛选,主要筛选出和宝贝相关性高的关键词。

注意事项:很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加,其实系统推荐关键词并非全部适合推广,而应该做挑选或者组合使用。

主要筛选和产品相关性高的关键词。这样的话,选的词,都是优质的关键词。

2.淘宝搜索下拉框词

淘宝下拉框推荐关键词,主要是淘宝热搜属性关键词,流量是比较大的二级词,但是竞争度也是比较高的,词量较小。所以我们在选词的时候一般是—成长期–的时候选词添加这里的关键词。,一般添加几个比较精准的即可。

注意事项:由于搜索下拉框词量较小,掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询,就可以找出更多热门关键词。

3.淘宝搜索结果页你是不是想找

淘宝搜索下拉框词一样,找几个比较精准的添加。淘宝下拉框一样合适销量–成长期–的时候选择添加。

4.淘宝首页推荐热词

淘宝首页推荐的热词引导消费者搜所,这类词热度流量非常大,流量不精准,因此我们可以借用与我们产品中心词丶属性词来组合,如2014春装连衣裙,2014新款春装连衣裙修身等。

5.流量解析相关词

在前面我们添加的一些关键词选择质量得分高的放到流量解析,筛选相关关键词。

和数据魔方差不多可以做大批量选词的一种工具,可以多维度选词,同时提供了市场数据做参考,比如市场平均出价,平均转化率和平均点击率等。也是合适===新品期==第一次海选关键词加词使用。

6.万词表

TOP5W丶TOP20W,每周系统统计全网搜索关键词,富含各个类目热词。把词表下载下来,先筛选出自身产品所在类目的关键词,再选择相关关键词

 

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