店铺分析从几个方面-电商店铺分析

店铺分析首先要根据自己店铺的情况做一下多方面的分析,这个阶段也一定要关注竞店竞品,这样才能对应做出布局,做适合的调整。

电商店铺分析从几个方面

1、竞品分析对应规划

首先要明确竞品,不只是看它的客单价和人群,你要更清楚地了解到直接竞品和行业竞品的差别。如果对应到流失的店铺,那么往往要更关注直接竞品,是在竞争中直接争抢店铺客户的,特别是当新品起步推广优化的时候,要把更多的目光锁定在直接竞品上。

关于行业竞品,当你的店铺产品有了自己的流量,逐步也有了稳定的体量,那么就要多注意有可能在之后一段时间成为自己产品障碍的目标,处于行业内流量较高的产品,考虑到这些行业竞品,类目中较为成熟的,或是佼佼者,因为这是后期最容易产生竞争的主力,时刻会分化掉你的流量。

因此,前期可以根据多款产品,做出操作的划分,尤其新品快速上新的时候,你产品线一定是有它们对应的目的去做的,比如说你这款的方向怎么走,怎样的定位主打等等。

要保证给后续的操作提供更多的空间,合理的快速上线,但新品还要注意好节奏,前期上新方面不要一次上得太多,按情况区分来做,比如一周期间,上新多少,控制多少SKU,包括考虑到做的品牌,有的品牌会带有一定的搜索量。

2、店铺诊断分析

要想做起店铺产品,那么明确的目标是必然要有的,逐步的使劲,一步步的扩充流量,尤其是想要打造爆款产品,这样的过渡阶段是要经历的。

对自己和竞品都要做好分析,比如你店铺的流量流失到竞店,可以分析下流失的原因,竞品是怎样去争抢流量和订单的,及时去分析竞品,观察下看看内功还是投放上,哪些方面更有吸引力和卖点,和自己的区分和发力点,这样才方便我们针对进行调整。

如果是客户流失到了竞店竞品,那么主要有几方面原因需要自我诊断一下。比如产品本身,或是价格差异,评价反馈,问答反馈,客服沟通引导等等,分析出具体原因,同样要把这块漏洞及时的优化好,如果你费尽心思的引流,最后流失性很大,那么就等于顾此失彼了,要结合自己的来形成流量闭环,激发客户去提高转化。

3、流量优化

要从流量维度来分析可以优化的方向,像可以分析到竞品的流量,同时从自己的流量入口做下分析,保证自己引流上的稳定,整体流量的稳固,提高自己的竞争力,才能更好的打击对手,做出超车数据。

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