直通车自然流量曝光-直通车引爆自然流量

搜索操作方式有很多种,下面说一下通过直通车暴力拉搜索,下面直接进入操作分享环节:

1.前期测款测图,周期5-7天,对比我们的行业点击率,一般主图、车图点击率测试稳定在行业均值以上或1.5倍左右即可。

2.直通车正式推广期,对于前期关键词人群的一个初步测试,数据稳定,我们开始慢慢递增预算。我们的关键词必须是精准词,主要以产品属性词和修饰词为主,包括扩展词和精准长尾词。

(1)日常操作:通过数据优化,我们对数据量大、转化好的关键词适当提高出价获取更高的转化,对于收藏加购率低、转化差、花费多的关键词及时删除、收藏加购率高、点击量少的关键词适当提高出价观察转化情况,长期加价无点击、无收藏加购或者有流量无转化的关键词及时删除。

(2)关键词综合对比,看7天数据,主要以流量词和投放词为主,如果是标品类目,主要以扩大关键词的成交笔数何投入产出比为主。日常操作,看每个关键词的点击率波动是否大,大词精准匹配,小词广泛匹配,采取降价、加价的方式操作,同时单个关键词7天的综合点击量不能低于50到100,小类目不能低于30,否则数据量太小,影响对数据的判断和操作。

(3)人群定位:主要以与我们类目、产品相关的人群为主,人群标签越精准,后面转化数据越好,搜索流量也会增长,如果人群标签混乱,转化会持续变化,导致最后没流量。

前期我们根据生意参谋人群画像分析我们产品的主要购买人群,假如我们卖女装连衣裙的,偏年轻风格,主要以18-24岁和25-30岁的女大学生宝妈为主,然后按照性别+年龄段分层设置、两两组合设置测试即可。人群溢价方面,一般溢价20左右,如果高客单价产品,可以适当溢价高一点,30-50之间,具体看点击量、点击率和成交反馈调整。和直通车一样,转化数据低、点击量大,适当降低溢价;点击量少、转化率高的人群,可以加大溢价获取更多点击量,长期展现少、点击量少的适当加大溢价观察数据再做调整,我们对于5-7天转化好的人群溢价,每次5%-10%提高溢价,长期花费高、无转化或者收藏加购低的人群及时降低溢价或者删除,重点以点击量和转化为主。

当关键词、人群数据优化稳定后,点击率转化率会逐步稳定,这个时候我们逐步增加预算,通过收藏加购数据以及直通车流量递增带动更多的成交金额。

3. 在PPC可控的情况下做递增,当我们前期点击率、转化优化稳定后,适当递增会带来更多的流量,收藏加购也会持续增多,成交数据稳定,权重会持续上升,当然我们也要合理安排广告预算,通过拉时间折扣降低PPC,观察同时段流量是否快速烧完或者提前下线,这样可以拉低时间折扣让PPC逐步降低来获取更多的点击量。当直通车点击率前期优化稳定在均值以上,收藏加购在增长,带动更多的成交金额的时候搜索流量!

官方解读:自然流量曝光,是通过直通车带来点击后,增加成交\收藏\加购数据,从而提升你店铺和宝贝的整体竞争力,计算出在选择时间段为您带来的额外自然流量曝光。

当我们的直通车在PPC成本低的情况下去递增,收藏加购数据持续稳定优秀,成交数据增长的情况下,系统会给我们更多的自然流量扶持,因此我们操作的款必须是应季款,旺季产品转化会处于一个上升期,包括6.18大促活动前做好引流拉升蓄水,整体大促活动当天转化需求会增长,搜索流量也会大幅度增长。在直通车逐日增加预算的情况下,让系统看到我们的消耗潜力,宝贝整体数据平稳或在上升状态,日销快速累积,自然流量会增长更快!当然有些大类目,如果光直通车递增,点击量很少,两到三百左右的话,也不够支撑权重,像一些大类目的话,比如女装,一天有几千个点击,才有足够的自然搜索流量爆发,所以我们的量一定要够,再加上收藏加购各项数据稳定,整个日销在增长,转化会持续上升。

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