中小卖家怎么选品-中小卖家跨境平台有哪些机会

从2020年,平台流量倾向于大品牌和高层级店铺来看,2021年这样趋势也不会有太大的改变,从平台的角度非常好理解,因为流量分配给大品牌商家能够带来更加稳定的销售业绩的产出,另外一个方面,各大电商品牌都在争抢头部大品牌的资源,为了留住这些品牌,让他们能够在自己的平台给到更多的产品的配额和销售价格折扣力度,都会拿一定的流量来做为交换。最终的结果就是牺牲掉中小卖家的利益,以保全平台自身的商业利益。

从表面上看,在淘宝天猫创业成功的机会越来越渺茫了。但是我们依然还是可以看到很多成功的案例摆在我们面前。这个时候,我们是选择更多的抱怨平台呢?还是选择去思考未来的出路的问题?

很显然抱怨是没有任何意义的,平台不会因为你的抱怨而发生任何的改变,更何况对于它自己来说,也是从商业利益最大化的角度来考虑的。即便是恐龙,如果不能快速适用整个生态环境的改变,也会从地球上消失的,更何况我们只是一个小小的淘宝商家。生物进化论,告诉我们适者生存,而并不是强者生存。所以怎么快速适应平台新的变化,就是我们能够持续在平台里面获利的机会点。

那2021年的平台是向什么样的方向在变化,我们中小卖家的真正的机会点到底在哪里呢?先从竞争的战略模型去考虑问题,商场如战场,在商业竞争中,存在4种竞争战略模型:侧翼战、防御战、游击战、进攻战。对于我们中小卖家来说的机会就是打侧翼战,避开在消费消费心智中品类属性要求占比很高的品类,比如可乐,除了可口可乐和百事可乐之外,其他的品牌都没有机会,王老吉就很聪明,它不做可乐,它打侧翼战,就做凉茶。换一个赛道竞争。自嗨锅也是一样创造了方便米饭的品类,产品创新避开传统方便面市场,但是这对于大部分淘宝的中小卖家来说,门槛太高了。

那侧翼战的另外一个思维就是挖掘长尾市场。长尾市场是市场需求量不大,但是能够有积少成多,聚沙成塔的空间。很多商家会看不起长尾市场,觉得市场体量很小,但是我们不要忽略淘宝这个大的流量平台,我们面对的是几亿的用户群体,看似很小的用户一旦放大道全国之后就会产生意向不断的销售业绩。

而长尾市场因为竞争环境相对较弱,这里面依然还可以维持较大的利润空间,整体的算下来,一年下来真正到手的纯利润,好的商家并不会比在哪些血海大品类中拼杀的商家要少。

那怎么做长尾市场的布局呢?根据现有产品去拓展细分的用户人群。最近我买手机壳的时候就发现,

 

像我打红色框的这些宝贝,就比较吸引我点击产生购买欲望。做这样的手机壳,你不能满足大部分的人需求,但是你能够满足一部分对于国风比较喜欢的消费者,这部分消费者就是一个长尾的市场空间,今年做这样的手机壳相对来说就比较容易做,如果你直接去做透明的手机壳:

 

对比就可以发现,做传统透明的手机壳,客单价做不高(利润空间低),另外销量排名可以看出来对于单品销量要求很高(打款投入成本高)。

所以我们换个思路做店铺,即便是做手机壳,你也可以把同一款手机壳做成不一样风格的,一条链接去解决一类人群的需求,这样的店铺,很多链接都会有动销,每天都走货,整个月下来看不出来有特别爆的链接,但是因为全店动销,累计下来的销量也不少,在加上整体的利润空间会高很多,所以非常赚钱。

这些芝麻绿豆大的市场一般厂家或者大品牌是目前还是看不上,也正因为他们看不上就是我们生存的机会。私人定制也是一个非常好的方向,如果产品刚好吻合,也可以尝试,现在打印技术已经非常发达了,你可以直接在成品上面做彩喷的打印就可以满足很多用户对于送礼场景的需求了。

这就是我要传递给你的,中小卖家聚焦于长尾市场的案例,你可以根据自己现有的产品供应链去考虑如何挖掘长尾市场空间,做长尾市场,就是把自己心态放平,只专注于利润,不看销售业绩,不要头脑发热,做没有利润只有漂亮销售业绩的项目。

本文来自网友投稿,不代表淘之家立场,如若转载,请注明出处

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年3月9日 10:47
下一篇 2022年3月9日 10:50

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

微信