店铺诊断模型报告-店铺诊断数据分析

各位好,我是鬼哥,一直坚持在做分享。

好吧,懂我的人,都知道,我的分享总是断断续续的,但认真看过的朋友,会有收获的,毕竟不是随意整理的,都是日常做店铺时,以及和朋友沟通一些店铺问题时总结的内容。

多日不见的各位,是不是又在期待我的分享,所以我又来了。

平时主要的是在分析数据,操作店铺,引流做爆款的,所以分享上就慢些。

好饭不怕晚,各位,今天干货大餐继续给你!

现在的时间,其实对于店铺来说是个很重要的时间段了。因为现在店铺就是蓄能的阶段,是在为双十一做准备。不要说现在才七月,谈什么双十一。如果你这样想,我想,今年你可能又要错过双十一的大促。

淘宝的操作日历,总是比你想象中的要靠前,其实对于多年的淘宝老人来说,这些都是正常的,如果你操作经验还比较少,这件事,你要警惕下了。

现在对于店铺来说,就是一个抢流量的时代,哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。做店铺的你,需要的是一个灵活的脑袋,跟着稳定的市场风走,不要千年不变一个模式!

图1(图片源于网络截图,仅供参考)

所以,问一个问题,做店铺,是为了什么?

为了盈利!多么直白的回复,没错,就是为了盈利!上半年的各种情况,影响了店铺的发展,现在是要好好规划下了。

如何盈利?

店铺有足够的流量,有热销爆款,提升店铺层级,更多的流量进入,规划好宝贝,店铺循环发展,盈利的事情,水到渠成!

这次分享,就具体的说一下,我是怎么把店铺操作起来,配合优化的店铺数据一起说会更直观。

现在淘宝有各种类目,店铺的经营情况也不尽相同。有的在盈利,有的在亏钱,其实都是和店铺现阶段的操作有直接关系。盈利还是亏钱,只差在一个操作手法上。

你自己看淘宝的规则,淘宝的流量分配,也应该明白,现在淘宝对于标签化的店铺更喜欢。

因为标签化的店铺,可以让淘宝的搜索引擎在大数据的分析下,向买家推送更符合他需求的产品。毕竟淘宝是为了更方便的满足买家的需求,琳琅满目的商品,最快的让买家找到符合他心意的产品,才能不断深化买家对平台的粘性。

淘宝流量的布局方向:店铺标签化,人群划分,更加优质的客户体验!现在这个趋势已经相当明显了,从直通车人群的不断细化,超推的人群优化,以及DMP,平台对于人群的细化,已经很深入了。

你可以去分析同行竞店,做的好的,都是在人群这块有一定的优势。但店铺不同,人群的维度是有差异的。在实际操作中,会出现让你疑惑的状态。你对手的店铺跑淘客,都可以卖的很好。而你自己的店铺开车,流量没有,也跟着学做淘客,还是不行。像不像三分样,你只是有三分样,没有做好引流操作。

上案例,先分享下我操作的店铺,后续的内容,就是依托做这个店铺时的一些分析玩法去搞的。认真看一下吧,总会有收获的。

店铺诊断模型报告-店铺诊断数据分析

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

现在操作的这个店铺,一天的销售额在在8万左右,目前店铺还算比较稳定,没有太大的成交波动。不是短期靠活动,或者淘客之类的冲上来的。而是正常的引流操作,高质量的访客带来的成交。

现在店铺一天1000单,怎么做到的,今天告诉你我如何把一个店铺送上高峰!

当然对于一些,把质疑一切当做毕生奋斗目标的朋友来说,我不相信店铺做的这么好,你肯定是花钱砸起来了!

那我就告诉你,老哥我做的店铺,不是土豪啊,都是喜欢淘宝,喜欢这种模式,做点自己的东西。土豪都是几十万的烧,你没见过的玩法,都是大佬。

平常商家干不过的,也不那么干,按照适合店铺发展的思路去做,才能盈利。

一分没投,也是不合理的。现在你跟我说,不需要投钱,店铺就能爆。好的,我信。正常合理的投放,还是有必要去做的。毕竟现在店铺想着抢流量,直接干,总是那么辛苦,有借力的杠杆就要用一下。

店铺诊断模型报告-店铺诊断数据分析

图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

这个杠杆的主要作用就是,通过付费的去提升店铺手淘流量,尤其是搜索流量。前段时间店铺搞活动了,整体的投入多,付费占比要高一些。现在已经开始调整投放这块,删减关键词,调整人群范围,提升访客质量。

其实做店铺的时候,你要分析数据的,而不是认为投钱了,或者不投钱,店铺就能自己起来。现在自然爆的店铺越来越少了,都需要你去推一把。店铺是在投入,但是回报给店铺的是更多的产出。

店铺诊断模型报告-店铺诊断数据分析

图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

 

图5(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)

在拉人群的时候,需要你分析店铺过往的操作方式,如果是正常引流的,可以针对系统人群去加重投放的力度,以及少部分自定义人群去做。

如果过往操作都是打乱人群的操作,就需要更多的在自定义人群上去入手,通过自定义逐步修复系统人群,再去匹配优质的访客。

之前分享的时候,提到过,如果店铺都是劣质人群,系统会一直给你匹配劣质人群的流量。不改人群,任何优化操作都会打折扣,达不到你想要的优化结果。

 

图6(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

在风格定位,人群操作的同时,产品是要梳理好的,不能只是定位一两款产品,而是要对产品整体布局,形成稳定的产品人群矩阵,这样流量是有闭环的。

现在不是大杂货铺店随意搞时候,更多的是根据人群规则,推荐优质店铺,优质宝贝。

我是鬼哥,分享接地气的实操经验,让你清晰店铺操作方法。今天就先和各位聊这么多了,思路玩法各有不同,把握好引流节奏,稳住才能赢。

没有提到的,后续分享我再补充。有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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