宝贝权重是什么意思-淘宝宝贝优化

我们今天会讲跟宝贝单品单链接相关的一些权重指标用来做优化,这些权重包括新品权重、点击率、转化率、收藏加购、销量和坑产的权重,但是不包含下架时间,这边给大家强调一下,现在整个的下架时间其实根本就不是权重,你这个产品随便什么时候上架,随便什么时候下架,在任何时刻买家搜索的时候,你的权重是一样的。下面我们说一下真正有用的一些指标。

 

一、新品权重

新品权重是所有类目的新品都会有的一个权重。新品期跟我们平时一些行业,比如说女装女鞋等等这些类目当中的新品标完全是两码事,不是同一个概念。新品期指的是新品上架之后的28天之内,它就算是一个新品期。但是实际上它的一个新品期权重比较高的是前十四天,也就是两周之内的权重是比较好的,这个时候新品是有扶持的。

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那么新品期从什么时候开始计算?

从发布宝贝的时候开始计算的,而不是上架,所以你没有上架把它发布到仓库里面,他也开始计算新品期了,假如说你在仓库里面已经放了28天你才去上架,这个时候新品期的权重已经完全用完了。

二、点击率权重

点击率是宝贝初期最重要的要素。点击率是宝贝整个上架之后关键指标的第一个。点击率指的是展现的转化率,把展现转换成流量这就是点击率,所以说这是整个的宝贝在淘宝上架第一个关键指标很看中的,如果点击率不行的话,后面的指标就不要再说了,没机会,所以点击率是宝贝初期的重中之重。

那点击率跟什么有关系呢?

跟宝贝图片、排名位置、价格、销量、搜索词相关度以及标题是有关的。

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那这里面我们比较好控制的,实际上是搜索词图片的匹配,所以想优化点击率你要去看一下你在用什么搜索词引流,然后要找到适合这个词的图片才行。那么其他的排名、价格销量都不是我们能控制的,所以大家记着。词图统一,就是点击率的要点。

三、转化率权重

转化率是宝贝整个前中期的重要权重,但最早其实需要的是点击率,接下来就是转化率。

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那么转化率跟什么有关?

他的因素其实也非常多,你页面的逻辑,你的宝贝价格、销量、评价、问大家以及客服等等。这些都是重要的转化率因素,那么这里边的价格销量很难控制。

关于页面,你们可以去听一些关于美工设计的课程,但是这个其实最主要的是逻辑问题,页面能够表达什么?是否能够打消你的顾客的一些疑虑,这才是重要的。

评价和问大家这两个是对于转化影响非常大的因素。比如说评价,如果一个差评的话可能会让你家宝贝直接死掉,但是比较好的几个评价会让你这个宝贝会越来越火。所以我们要想办法解决负面评价,然后想办法去引导买家做一些正面的评价。这样对于其他人就会有一个非常正面的影响,问大家也是类似的。

客服是另外一个要素,因为客服是来接待顾客的,大家可以去让你的客服去多学习一些关于成交,关于转化的一些技巧,或者对他们进行转换率的考评,对你的转化率加入CPI这样的话它就自然会上去。

四、销量的权重

哪些销量有权重哪些没有?这是属于单品。对于单品来说想要搜索的权重只有两个,就是搜索成交和直通车成交这两个对于单品的搜索是会产生权重的。

宝贝权重是什么意思-淘宝宝贝优化
注意:我们指的是综合排序下面。综合排序里面会产生权重。那么其他的像返利,活动,淘客,大促等等是没有综合排序下面的销量权重。

除了综合排序之外还有销量排序的东西,在销量排序下面除了双11的,所有的销量都是有权重的。因为活动、返利、淘客、搜索、直通车、直播,还是智钻、超级推荐等等,不管什么成交,他最终都会去计算收货人数,收货人数在销量排序下面是唯一的排序规则是唯一的参与因素。所以只要这个流量渠道他收货人数是算的,那么在销量排序下面就一定是有权重的。但是双11没有,双11是不算收货人数的。

五、访客价值和坑产

宝贝权重是什么意思-淘宝宝贝优化

访客价值就是每个uv的成交额,比如说你今天进来了1万个访客,整个店铺卖了4万块钱。那么你每一个访客的uv访客价值就是四块钱,也就是一个访客能够带来四块钱的gmv。你的访客价值越高,单品的权重就会越好。

坑位产出是整个链接的gmv,比方说这个,这个产品今天这个链接一共卖了4万块钱。或者说明天卖掉了6万块钱,他每天的这个产出的这个销售额不一样,这个宝贝权重也会不一样,那么整个的坑位产出越高,这个宝贝的链接权重就会越好

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