拼多多活动怎么报名-拼多多活动干货分享

最近接触的商家的疑问:做完活动就没戏了,老实说这锅还真不该由活动来背。大部分人工审核的活动,效果都是比较理想的,换句话说,你要想在活动拿到多少销量,活动都能满足你(感谢审核组对活动款的把控)。

活动究竟是怎样做?

关键在于活动前对款式的数据分析和计划!

基本所有活动都是锁定产品详情,所以从排期开始,已经注定了这次活动的命运。

我们知道,活动是前期通过置换(战略性投入)获得资源位(锁定精选排位)奖励以及提升产品的全权重(例如类目和搜索权重),让产品在涨价后在奖励的资源位做出足够的利润填补前期的投入。

若在活动后的产值赛马没有优势,则会一路下降到合适的位置(包括被淘汰出活动池),中途能做的就是用限量折扣稳定产值,保持活动曝光。所以做活动,就是做产品数据分析和计划。

以秒杀为例,考核小时GMV(每个类目考核值不同,根据行业均值得出,数据找你们的活动运营拿)例如某标品类目的隐藏套路:

新品秒杀:

货值5K,一小时内秒完,加场至限时(第二场为限时秒杀),依第二场效果为准;没秒完基本就黄了。

限时秒杀:

货值2.5W-5W,半小时内秒完所有产值,首页+大推文伺候;

持续每小时5K以上产值,秒完后奖励资源位为9.9与爱逛街双精选位(与运营协商),活动后价格一般为原价八折(部分类目为秒杀上涨10%);

每小时产值不够5K,下掉资源位(下次想再上就难了)。

大货值秒杀:

货值10W以上,秒够24小时;

2小时内秒完货值首页TOP位+全网推文。

没有数据怎么办?那就需要自己统计,活动前我们要搜集竞品在秒杀时和落地奖励的数据(这个没有太多的实操,图就不截了),现场拿图举例(图示商家见谅):

拼多多活动怎么报名-拼多多活动干货分享

在站内找出即将开抢的秒杀竞品,记录款式在秒杀价每个小时的销量和产值,然后分析单品第二天的资源位情况,统计3-5个可以得出这个类目最近的秒杀情况。

统计越多数据越准确,相似款三天内不会有多个,而且一般情况下上秒杀的产品都是没有在精选位的(不然还冲啥)。

如果对方做完秒杀后拿到了资源位,我们就回到市场分析的记录表,统计产品的资源位排名,类目排名分析涨价后的销量,再根据我们自身供应的成本去匹配活动前后的销量来评估自身做秒杀的可行度,预估秒杀后产品的存活空间,避免失控。

秒杀时,建议先预热,到点用付费推广把GMV捅破天际(现在秒杀有预热,可以在这时配合其他活动万箭齐发),也是冲首页的其中的一种方式(手动滑稽)。

注意:

因为秒杀的投入较大,建议在做这种大型活动时用场景测试活动前后的价格拿到产品的转化数据,避免因产品竞争力太差导致与评估效果相差太大造成的损失。

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