私域流量运营怎么做- 私域流量模式打造

导读:营销人,想要实现用户和营销双增长的唯一出路,服务老用户打造超级用户,以下音频+内容,构建私域流量池

01

只有私域流量才能让生意可持续

关键词:什么是私域流量

什么是私域流量:字面意思理解就是属于自己的流量,私有的,私人的。

我对私域流量的定义是,属于企业自己的,可以免费,自由触达和使用的,沉淀在诸如微信群,公众号,个人微信,QQ群等有一定封闭性空间的用户。

有人奇怪,为什么今天私域流量突然火起来了,京东阿里都在讲?最大的原因就是,流量红利结束,获客成本越来越高。

面对获客成本如此之高,私域流量才能让生意延续。

五个重点总结:

1、私域流量就是你放进自己兜里用户,自己可以随时用。

2、获客成本只会越来越高,早做私域流量受益。

3、私域流量其实是对用户分层管理,针对信服务的过程,目的让花钱多的人更愿意花钱。

4、微信生态才是建私域流量最好的地方

5、只有私域流量才可以救企业

02

三点做好私域流量

关键词:如何做好私域流量

私域流量最关键的三件事情。吸引用户、促活和转化,任何一个环节没有做好,私域流量的打造都是失败的。

第一步:吸引用户,你要把用户引导到自己的流量池里面。不论是关注公众号、还是加微信群,所有的原动力都离不开“价值交换”,我加入的好处是什么?

第二步:促活用户,这涉及到私域流量池是否最后变成一滩死水。没有促活就没有生机,没有生机就没有生意。

第三步:实现销售转化,我们打造私域流量的最后或者重击目的就是转化,不能形成足够的可量化的价值,这件事就不值得企业持续投入。

打造私域流量池,并不是建好就完事,不运营最后就是一潭死水。

03

顾客终身价值为什么越来越重要

关键词:顾客终身价值

互联网女皇玛丽米克尔发布的2018年互联网趋势报告也同样讲到“客户终身价值”。报告指出,终身价值和客户购买成本是现在品牌零售商关注的非常重要的指标。并且“客户终身价值”是优化广告投放最重要的指标。

什么是客户终身价值呢?它和企业发展有什么关联呢?

如你是淘宝会员,从过去一年数据看,你每个月固定购买生活用品花费大约在200块钱,为自己购买衣服鞋子在5000块钱,为父母购买保健品在1000块钱,那就是说你一年花费8400元。

对淘宝而言,只要能够继续维护你,让你不离开淘宝,那至少每年你花费8400元,并且这个消费金额通常会增加,对淘宝而言维护你这个顾客非常重要。

04

流量思维到用户思维升级

关键词:用户思维

今天谁说你是“流量思维”,其实是指你已经落伍了,因为“用户思维”才是主流

那什么是用户思维呢?以用户为中心,用户就是上帝?仅仅记住这些口号是不能帮助你真正摆脱“流量思维”,升级到”用户思维“。

反而,你要回过头思考什么是流量,才有可能真正体会什么是“用户思维”,所以这里有四个思维故事升级,让你认知用户思维,重新理解“流量”。

1、流量本质上是人的需求,但是转化,需要产品从质量,价格,服务3个维度去满足。

2、流量可以被重新重复利用。

3、流量是能被存储起来——私域流量池

4、流量将会像房价一样涨

05

正确营销自己

关键词:如何营销你自己

一生之中唯有自己才是最好的产品,唯有自我营销才是最值得投资的能力。懂得营销产品不重要,重要的是你怎么营销自己。

1、如何用3年时间营销自己成为行业专家

2、自我营销的四个前提

3、如何抓住自我营销的机会

4、心态,自我营销是一种冒险

06

2018企业营销最大挑战

关键词:企业面临营销挑战

01 微信公众号 个人号

最近就有一款软件是帮电商商家做这一块的

电商客户转化为微信私域客户,全链路闭合运营

帮助商家打通淘宝、天猫、京东、有赞等多电商平台,基于社交(微信公众号、个人号),从建联、运营、转化全链路闭合运营

管理,快速建立私域流量池,实现SCRM下的精准营销。打造销售-用户-内容-销售的新营销闭环,提升店铺流量和复购转化。

02小程序

包括今天腾讯推出小程序,其实它也是一种技术,用户无需下载APP,省安装省内存,用完即走,体验更流畅。这也是技术带来的应用。

过去的营销,多被教育抓创意和内容,大多也是广告策划出身,天然对技术不敏感,更不懂技术。而今天做营销,可不会写代码,但是必须懂得如何应用技术,这样才能在数字化时代生存。

对于企业和个人来说,更应该重视流量闭环,问题关键是怎样玩好私域流量,让这些用户自动屏蔽同行或竞争对手呢?

一是内容,二是社交。

什么是优质的内容?比如说产品特色和优势、给到客户的福利、真正解决问题的方法。用大家最流行的一句话:原创。

怎么玩好社交?如果是新手,主动出击是非常好的一种方式。比如微博,你能不能短时间内关注行业相关1000人?并且针对性和他们做互动交流?如果已经有影响力,能不能通过优质内容、活动交流让用户帮我们扩散?

平台喜欢玩流量闭环,希望用户多频次使用自己的产品(用完即走,并非长时间停留)。企业希望更多的用户在自己手里,自然会产生更多的交易。打造私域流量就势在必行。

不知大家有没有发现,其实私域流量又回到了互联网营销中最常见的玩法:精准流量。把真正有共同需求、共同价值观、志同道合的朋友聚在一起。

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